What we do
株式会社パスライトは、エンタープライズ営業のための会社です。大企業が良いソリューションを採用して生産性を上げていくには、提案を社内の意思決定まで通し切る営業が要ります。私たちは、その営業のための道具と方法を提供しています。
パワーチャートのSaaS「PathLight」は、SalesforceやHubSpotのデータから顧客の組織図を作り、誰に、誰から、どの順番で働きかけるかをチームで決めるためのツールです。パワーチャートは、意思決定に関与しうる社内外の関係者が全員、役割とパワーバランスまで含めてひと目でわかる図です。あわせて、エンタープライズ営業のハンズオン支援を行い、支援実績は累計300社を超えました。
Why we do
エンタープライズ営業には、やった方が良いと分かっていても、工数が足りずにやりきれていないことが多くあります。顧客の組織図を最新に保つこと、誰が、何を、どの順番で合意するかを設計すること、案件ごとにアカウントプランを作って更新することです。どれも案件を通す力になりますが、担当者の時間と熱意に頼る限り続きません。私たちは、その手間を道具で減らし、方法を渡すことで、エンタープライズ営業が合意の設計に時間を使える状態を作ります。
How we do
事業は2つです。ひとつはエンタープライズ営業向けSaaS「PathLight」（パワーチャート）の開発・提供で、もうひとつはエンタープライズ営業のハンズオン支援と研修（組織攻略、アカウントプラン）です。PathLightは大手企業の営業組織とカスタマーサクセスで使われていて、SalesforceやHubSpotと相互に連携します。支援では、実際の案件でアカウントプランを一緒に作り、働きかける相手と順番を設計し、合意を積み上げて提案を通すところまで伴走します。代表の原は、同じテーマをYouTube「エンプラ営業の流儀」で話し、noteにも書いています。2027年春には書籍を出版する予定です。
