アスレバの大場です！

日本一のフルリモートセールスプロセスデザインカンパニーを目指す「株式会社アスレバ」で働くメンバーの素顔や仕事への想いをお届けするインタビュー企画。

今回は、 クライアントの伴走支援のみならず、現場のアポインターへ「成果を出すための視点」を伝授するフィードバック担当としても欠かせない存在となっている藤本さんに、たっぷりとお話を伺いました！

 一度はぶつかった壁をどう乗り越え、今の「会社目線のコンサル」という高みを目指すようになったのか。ストイックな仕事術から将来のビジョンまで、これからのアスレバを支える藤本さんの姿勢に迫ります！

ーーまずは藤本さんのバックグラウンドを教えてください。前職はなにをされていたんですか？

塾講師です。新卒から3年間、教室長として中学受験や進学支援に携わっていました。

もともと農学部で研究をしていたのですが、コロナ禍で研究職の募集がなくなってしまって。そんな時、自分が受験生時代に支えてもらった塾の先生を思い出し、「今度は自分が子どもたちの力になりたい」と教育業界に飛び込みました。

ーーそこからなぜ転職を考えたのでしょう？

仕事自体は好きでしたが、塾はどうしても「1年のサイクル」が決まっていて、毎年同じことの繰り返しの面があります。「もっと新しいことに挑戦して、自分の幅を広げたい」という思いが強くなったんです。

あとは生活リズムの調整ですね。夜型の生活から、将来を見据えて働き方を変えたいと考えました。

ーーアスレバを選んだ決め手は何でしたか？

パートナーが建設関係の仕事で転勤が多いというところからフルリモートでの仕事を探していました。結婚や引っ越しをしても「一つの仕事を長く続けたい」という思いがあって。

将来子供ができた時など、ライフスタイルが変化したときでも仕事を続けることができる環境が、私の理想にピッタリだったんです。

ーー実際に未経験でコンサルに入ってみて、いかがですか？

そうですね…業務内容としては全然違うので難しいと思う場面もたくさんありますが、実は前職の「塾講師」と今の「コンサルタント」って、すごく似ている部分もあって。

相手の予算や要望を聞き、一人ひとりに合わせたプラン提案を行うこと、資料を用いて説明をすること。
前職で培った「顧客に合わせたプラン提示」のスキル・「人の前で説明する」スキルは、今の業務の土台になっていますし、「伴走型」という点も共通しているところだと思いますね。

ーー入社してから、壁にぶつかったこともあったとか。

ありました（笑）

新しい業務をどんどん任せてもらえるようになった時、気持ちと実際の動きがズレてしまって、メンタル的に落ち込んでしまった時期があったんです。

その時、代表の松尾さんが「今は一度リセットして、架電（テレアポ）だけに集中して！」と指示をくれました。そこで「今の自分がバリューを発揮できるのはどこだろう」と考えた結果、週7〜8件のアポを獲るという目標を立てて、実際に結果を出せたことで、「私、ちゃんと貢献できている」と自信を取り戻せたんです。
一度思考を整理して、一つのことに没頭する大切さを学びましたね。

今はその時の動きを評価していただいて、メンバーの架電へのフィードバックを担当させていただいています。

ーー現在はコンサルタントとして、どんなことを意識していますか？

「単なる報告会にしないこと」です。
ミーティングは、来月以降の戦略を練るための場。だからこそ、相手の要望を聞くだけでなく、自分からアイデアを出せるよう事前準備を徹底しています。

質問の仕方も工夫していて、「はい・いいえ」で終わらないオープンな聞き方を意識しています。クライアントが話しやすい空気を作るのも、コンサルタントとしての重要なスキルだと思っています。

ーー先ほど架電へのフィードバックも担当していると仰っていましたが、注目しているポイントはありますか？

はい。FBでは「話し方」と「内容」の2段階で見ています。
特に面白いのが、知識が増えて自信がついた人ほど、つい電話で話しすぎてしまうこと。
専門性をアピールすることも大事ではあるのですが、電話で先方を満足させてしまうと、商談に繋がらないんです。（笑）

あえて要点を絞り、具体例を交えて伝える。自分がFBした後に、目に見えて結果が変わる瞬間が、この仕事をしていて一番嬉しい時ですね。

ーーフルリモートだと、切り替えが難しくないですか？

私はかなり極端かもしれないです（笑）

オンの時はスマホをサイレントにして、視界にはPCとノートとペンだけ。1時間の中でどれだけタスクを完了できるか、自分を追い込んでスピードを上げています。

逆にオフの時は、思いっきり寝る！このメリハリが、仕事の質を支えています。

ーー今後の目標を教えてください！

複数案件を管理するコンサルタントとして立ち位置を確立し、会社目線での発信ができるようになりたいです。マーケティングや採用に携わっているメンバーのように、活動範囲を広げていくのが目標。アスレバの中心として活躍するメンバーに質問攻めをして、視点の切り替え方を学んでいる最中です。

ーーどんな人と一緒に働きたいですか？

アスレバは、代表が個人の強みを理解して、それを伸ばせるポジションをくれる会社です。「フルリモート＝楽そう」というイメージを持つ方もいるかもしれませんが、実際は強い責任感が伴います。

だからこそ、家庭も大切にしたいけれど、キャリアアップへの向上心も捨てたくない。そんな欲張りで責任感のある方には、最高の環境だと思います！