展示会プロデュース事業部 事業部長・福間 美莉

このnoteでは、株式会社アングルクリエイトの展示会プロデュース事業 及び そこで活躍するプロデューサーにスポットライトを当ててご紹介します。
今回は、展示会プロデュース事業部の福間美莉さんにお話を聞きました。

「もっと、働きたい」から始まったキャリア

── 福間さんのキャリアから教えてください。

新卒で食品メーカーに入社しました。働く中で、「いわゆる定時勤務ではなく、もっと働きたい」という思いが強くなり、ベクトルグループのPR事業会社である株式会社アンティルへ転職しました。アンティル社で広報・PRの基礎を身につけた後、ヘイ株式会社（現・STORES株式会社）へ広報担当として入社し、人事異動でマーケティング、パートナーセールスも経験しました。当社代表の飯島とはアンティル在籍時からずっと縁が続いていて、独立するタイミングで声をかけていただきました。

── アングルクリエイトで働こうと決断された、決め手は何だったのでしょうか。

「今しかできなさそうだな」っていう感覚と、「飯島さんともう一度働きたい」っていう気持ちですね。当時は、どんな仕事をやるかもあまり決まっていなかったのですが、それが逆に良くて、入社の決め手になりました。

展示会出展に必要なこと、全部やります

── 展示会事業部はどんな支援をしているんですか？

クライアントからの「そもそも展示会って自社に合うマーケティング手法なのか」というご相談から始まり、年間700〜800本ある展示会の中から最適な出展先を選定し、ブース設計・施工、当日の運営、事後のリードフォローまでをワンストップで提供しています。展示会に関わりそうなことは全部やりますよ、という感じです。クライアント支援・運営・施工から当日の営業支援まで行います。

展示会の施工や営業周りなど、部分部分でご支援する企業が多くある中で、当社では「困ったことはすべてうちが解決しますよ」という形で、ワンストップで支援します。

── 「展示会ゼロ」という特徴的なサービスがあると聞きました

展示会に出展したい企業が、“成果報酬型”で出展できるサービスです。初期費用は0円。展示会でのリード獲得件数に応じた課金プランと、商談（アポイント）獲得件数に応じた課金プランの2パターンがあります。通常、展示会に出展すると200万円を優に超えるコストがかかるんですが、そのコストを当社が負担する形です。商談（アポイント）獲得型プランは、提案するとほぼ毎回「そんな攻めたサービスあるんですか」って驚かれます。

（代表の）飯島さんの思想として、「先にリスクを取る」という事業づくりを心がけているんですよ。自分たちの実力をもって、お客様が抱えている不安を先に解消して、確実に成果を出していく。その手法でマーケットのシェアを取り続けたいと思っています。

── 展示会の魅力とは？

テキストコミュニケーションだけでは読み切れない、お客様が本当に望んでいることや期待していることが、対面だからこそわかる。「人間してる感」があって、それがいいんですよね。対面でのコミュニケーションを通じて提案できることが、純粋に楽しいです。

それと、展示会の会場って、昨今の世の中の閉塞感とは対照的に、熱気と祭り感がすごいんですよ。出展企業や来場者が持つ一次情報に触れることで、私たちも業界の理解度・解像度が上がるし、好奇心が絶えない。しかもクライアントを含めてワンチームで動く一体感がたまらないです。

新しい仕組みを整える挑戦

── 今後、この事業をどうしていきたいですか？

先々には、クライアントの売上に直接貢献できる存在になっていきたいです。展示会マーケットはまだ情報の非対称性が強く、はじめて展示会に出展する企業や担当者にとっては不都合なことも多いのが実情です。だからこそ、主催者と出展者の間に立つ私たちが、このマーケット全体の新しい仕組みを整える挑戦をやっていきたいです。

── どんな人と一緒に働きたいですか？

いま一番の課題が人手不足で、受け切れていない案件やまとめきれていない提案もあるんです。求めているのはプロデューサー職で、クライアントワークの経験がある方が特にいいなと思っています。

B2Bビジネスの基本的な仕事の進め方に慣れていて関係各所の調整やスケジュール管理ができる人。あとは、展示会って現場でクライアントと対面することが多いので、オフラインのコミュニケーションが好きな方が仲間になってくれると嬉しいです。PR会社や広告代理店で、イベントなどのリアル施策の企画提案や現場のディレクション経験がある方がイメージに近いですね。

また、デスクワークだけの生活に飽きた人、リアルで人と関わりたい人には本当にぴったりだと思います。出張も多いですし。関係人口が増えれば増えるほど紹介・紹介でいろんなお声がけをいただけるビジネスなので、動くことを楽しめる人と一緒に仕事したいですね。

プロジェクト型なので、展示会1回1回の達成感をちゃんと味わえるし、クライアントから直接お礼を言われる機会もすごく多い。ひとつの業務だけだと飽きちゃうとか、何でもやりたいっていう人には向いてる環境だと思います。

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