「すごく助かっています」

保育士さんから、この言葉をいただくたびに、このサービスの価値を実感します。

僕らが2021年に始めた「おむつカンパニー」は、保育園におむつ・おしりふき・紙エプロンを直接届けるサービスです。保護者は毎朝おむつに名前を書いて持参する手間がなくなり、保育士さんは一つひとつ確認する作業から解放される。

「当たり前だけど大変」なこと。保育現場には、そんなことがたくさんあります。僕らは、その負担を少しでも減らしたかった。保育士さんや保護者の時間を、もっと大切なことに使ってほしかったんです。

2000施設が、選んでくれた。

全国50以上の自治体、約2000施設に導入されています。

これだけ多くの保育現場に選ばれているのは、本当に必要とされているサービスだからだと思うんです。現場の「困った」に、ちゃんと応えられているから。

保育園ごとに異なる課題に向き合い、最適な提案を考えるプロセス。保育士さんや園長先生たちの声を直接聞きながら、現場に合ったサービスを一緒に作り上げていく。そういう地道な積み重ねが、この実績につながっていると思っています。

地震被害時でも、役に立った。

先日、鳥取県琴浦町から電話をいただきました。

島根・鳥取の地震の際、一時的に避難所に幼児なども集まったそうです。その時におむつを活用できて、すごく助かった――そう言っていただけました。

僕らは、希望する自治体と災害時利用協定を締結しています。日常の保育現場を支えるだけでなく、非常時にも役立つサービスになっている。それは、始めた時には想像していなかった価値でした。

子どもたちの安心と安全を守る――その一端を、僕らも担えているんだと実感した瞬間でした。

でも、まだ届いていない。

約2000施設。確かに、大きな数字です。

でも、全国にはまだまだ、このサービスを知らない保育園がたくさんあります。困っているけれど、解決策を知らない現場がある。

だから、もっと広げたいんです。

全国の保育現場に届けたい。保育士さんや保護者の負担を、もっと減らしたい。そして、子どもたちがより良い環境で過ごせる社会を作りたい。

そのために、一緒に挑戦してくれる仲間を求めています。

プリセールスとして、現場に届ける。

僕らが今、求めているのはプリセールスとして、おむつカンパニーを全国に広げてくれる人です。

保育園やこども園へのファーストコンタクト、お問い合わせへのサービス紹介(15分程度のオンライン商談)、営業担当への案件連携、導入後のフォロー。保育現場の声を直接聞きながら、サービスを届けていく仕事です。

この仕事の一番のやりがいは、保育士さんから直接「ありがとう」と言われること。保護者や保育士さん、子どもたちの未来に貢献できている実感を持ちながら働けます。

現在、営業は役員1名が担当しています。つまり、このポジションからスタートして、営業組織を一緒に作っていける――そういう環境です。プリセールスから営業責任者へ、キャリアパスは明確にあります。

対話を、大切にする組織です。

僕らは6名の小さな組織です。うち5名は大学時代からの友人、1名は取引先からのご縁で加わりました。

小さいからこそ、一人ひとりの声を大切にできる。チャットで質問すれば、誰かしらが反応してくれる。たらい回しにされることはありません。6人目として加わったメンバーは、「自分の経験を評価してもらえた。『仕事はどう?』と気にかけてくれる安心感があった」と言ってくれています。

意思決定は、スピードだけを追わない。少しだけ時間を取って、納得できるまで対話する。意見が割れることもあるけれど、それを避けるんじゃなくて、正面から向き合う。「困ってます」と言える。失敗があっても、正面から向き合って次に進む。察し合うんじゃなくて、ちゃんと言葉にする――それが、僕らのやり方です。

売上も利益も大事。でも、誰かに無理を強いることはしない。メンバー全員が気持ちよく働ける範囲で成果を出す。納得感を持って働くからこそ、お客さまにも誠実な提案ができる。それが、僕らの強みだと思っています。

一人ひとりがプロフェッショナルとして自律しているからこそ、この優しい組織が成立している――そういう働き方です。

こんな人と、働きたい。

営業に関わった経験がある方、電話やオンラインでのコミュニケーションが苦にならない方を求めています。電話営業の経験、保育・教育業界の知識があれば歓迎しますが、技術理解度や業界知識は不要です。一緒に学びながら成長していける方を歓迎します。

自分で考えて、自発的に動ける人。少人数チームでフランクに、でも目標にまっすぐに相談しながら仕事を進めたい人。社会貢献性の高い仕事がしたい人。ゆくゆくは営業組織を作る側に回りたい人――そんな方に、来てほしいと思っています。

働き方について

勤務地は東京都江東区森下(都営新宿線・大江戸線 森下駅徒歩1分)。最初の3ヶ月程度は出社中心で、その後はリモート勤務も可能です。全国の自治体・保育園への出張もあります。

詳しい条件は、お話しする中でお伝えできればと思います。

一緒に、広げませんか?

約2000施設に導入されたおむつカンパニー。日常の保育現場を支え、災害時にも役立つサービス。

でも、まだまだこれからです。全国の保育現場に届けていきたい。そのために、一緒に挑戦してくれる仲間を求めています。