群馬在住、出戻り社員。「大手商社」を辞めてまで、婚活ベンチャーを選んだ理由。

驚異の成婚率84.1%（2025年7〜12月実績。成婚率＝成婚退会者数÷全退会者数）を叩き出す結婚相談所、ナレソメ予備校。他には類を見ない「火の玉ストレート」を連発するモテコンサル勝倉塾長を筆頭に、熱意のあるスタッフが、日々会員様の婚活をサポートしている。

それに加え、恋愛心理学者の学術的な知見を盛り込んだアドバイスに、恋愛・婚活のプロがさまざまな知識を教えてくれるゼミ、婚活中の仲間と支え合える「女子会・男子会」の存在など、ナレソメでは「旧来の結婚相談所」のイメージを鮮やかに塗り替えるサービスを多数展開している。

ナレソメはいわば、「新時代の結婚相談所」。業績好調で、設立約3年の今、社員数は100名を突破するなど、飛ぶ鳥を落とす勢いで成長している。

そんな「新世代の結婚相談所」としての特徴は、社員やスタッフ陣の「働き方」にも現れている。

例えば、ナレソメプランナー（仲人）は基本的にフルリモート。

全国各地の人材がそろい、時には海外から働いている人も。リモートながら部署内外での連携は密に取られており、売上利益や会員数は右肩上がりだ。
その背景には、高いプランナーレベルの担保のための1on1や各種研修、自身の頑張りが給与にしっかり反映される実力主義の評価制度、家庭との両立が可能な柔軟な勤務形態、徹底的な分業化やIT化による『ムダ』の削減などが挙げられる。

間違いなく今一番アツい相談所、ナレソメ予備校。

今回のインタビューでは、ナレソメプランナーの熱意と正直な気持ちについてひもといていこう。人生のパートナーを見つける場所、結婚相談所。そこで働く人たちは、どのような想いで会員様の人生に向き合っているのでしょうか。

「一度離れたからこそ、この場所の面白さに気づけた」。そう語るのは、群馬県在住のフルリモート社員、ひろしさん。

ウェディング、アパレル、そして大手商社……。多彩なキャリアを持つ彼が、なぜ再び「ナレソメ予備校（以下、ナレソメ）」というベンチャーの荒波に戻ってきたのか？

そこには、安定よりも「信頼できる仲間」と「自分らしく生きる」ことを選んだ、一人の男の決断がありました。ロジカルさと人間味（お気持ち）を兼ね備えた、ひろしさんの働き方に迫ります。

大手商社の「安定」よりも、信頼できる「仲間」との冒険を。

── ひろしさんは一度ナレソメの前身企業を退職し、大手商社へ転職された後、また戻ってこられた「出戻り組」なんですよね。

はい、そうなんです。元々はウェディングプランナーやアパレル販売員を経て、代表の宇波と一緒に婚活パーティーや結婚相談所の立ち上げをやっていました。まさに泥臭いベンチャー時代ですね。

でも、結婚して子供が生まれ、「生活リズムや働き方を見直さなきゃ」と思ったタイミングがあって。それで、土日祝休みが確約されている大手商社系の企業へ転職しました。

── そこからなぜ、再びナレソメへ？

商社での仕事は安定していましたし、休みもしっかり取れました。でも、どこか物足りなさを感じていたのも事実で…。そんな時に、宇波から「もう一回やらないか」と声をかけてもらったんです。

正直、宇波は破天荒な性格なので（笑）、「大丈夫かな？」という不安がゼロだったわけではありません。でも、当時の創業メンバー（ジョン、しゅくろー、勝倉など）の顔を思い浮かべた時、「この多才なメンバーと一緒なら、大丈夫なんじゃないか」と思えたんです。

商社のような巨大な組織の歯車ではなく、信頼できる仲間とまた熱狂を作りたい。宇波のことを「もう一回信じてみよう」と思い、再入社を決めました。

「アパレル経験」が武器になる。プランナーの枠を超えた挑戦

── 現在はどのような業務を担当されていますか？

メインは結婚相談所のプランナー業務とナレソメ studioの運営ですが、実は「何でも屋」に近いですね（笑）。入会面談などのコンサル業務はもちろん、YouTubeの演者として動画に出たり、色々と携わっています。

中でも特に力を入れているのは「ナレソメ studio事業」です。私、元々アパレル出身で服が大好きなんですよ。その経験も活かしながら、会員様の魅力を最大限引き出す写真体験を実現するために、スタジオのサービス設計やオペレーション構築、チームづくりに取り組んでいます。

── 過去の経験がそのまま活きているんですね！

そうなんです。婚活業界って“同業種の経験がないと難しそう”と思われがちなんですが、ナレソメは事業領域が広いので、“これまでの異業種での経験”が案外強みになるんです。

「お気持ち」と「ロボット」の二刀流。プロとして成果を出す流儀

── 仕事をする上で、大切にしている価値観はありますか？

「モチベーションという言葉で仕事をしない」ことですね。人間なので気分の浮き沈みはありますが、仕事はあくまで「生活のため、家族のため」という軸をぶらさないようにしています。

だから、タスクに関しては良い意味で「ロボット」のように淡々とこなします。「面倒だな」と感情を挟む前に、「これをやれば対価が得られる」と割り切って動く。YouTube出演なんかも、「絶対出たくない」と思ってましたが、やってみたら会員様との会話のきっかけになって、結果的に仕事がやりやすくなりましたしね（笑）。

── 一方で、社内では「上級お気持ち族（情に厚い人）」とも呼ばれているとか？

そうですね（笑）。タスクはロボットのようにこなしますが、対人関係では「お気持ち」を全開にします。

フルリモートだと、どうしても孤独を感じるスタッフが出てきます。だからこそ、若手メンバーや会員様からの相談にはとことん付き合います。時には2〜3時間、ただの愚痴を聞くこともありますよ。「話したい生き物」である人間の感情を受け止めるのも、僕の大事な役割だと思っています。