こんにちは！Arches採用広報担当のTomomiです。
本記事では、社内で実際に取材した社員のリアルな声をもとに、Archesの働き方やカルチャーを紹介します。

今回は、営業未経験から半年で成果を出したJuriの成長物語に迫ります。
「なぜ未経験でも結果を出せたのか？」
「スタートアップで働くって実際どうなの？」
そのリアルを深掘りしていきます。

【この記事に登場する人】
Juri
立命館アジア太平洋大学（APU）卒業後、新卒で独立系ITコンサルティングファームに参画。創業期の人事として採用・労務管理・研修企画・社内イベント運営など幅広く担当する中で、社員3名→120名規模へと成長する組織の土台づくりに貢献。
2025年1月にArchesへキャリアチェンジ。
戦略コンサルファームや投資会社など既存顧客へのアプローチ、ユーザー新規開拓、関係構築、会食・イベント企画を通じてアクティベーションを推進。独自の企画力とコミュニケーション力を強みに成果を伸ばす。
趣味は、筋トレ、ゴルフ、スノボ、動画編集です！

「右も左もわからない」状態からのスタート — 未経験で抱えていた本音の不安

Tomomi：まずは、自己紹介とArchesにJoinした理由について教えてください！営業職は未経験だったとのことですが、入社前にどんな不安がありましたか？

Juri：ArchesのセールスシニアアソシエイトのJuriです。前職では、新卒で独立系ITコンサルティングファームに入社し、人事として働いていました。採用や労務、研修企画など「社内メンバーを支える側」の仕事をしていたので、いわゆるフロントに立つ営業職はまったくの未経験でした。

2025年1月にArchesへ転職したのですが、入社前は正直、不安だらけでした。営業職に対しては「数字に追われる仕事」というイメージが強く、「自分にできるのかな」という気持ちがずっと頭の片隅にありました。

これまでお客様と直接向き合う仕事をしてこなかったので、そもそも営業の仕事のイメージ自体があまり湧いていませんでした。
「どんな温度感で話せばいいのか」「どこまで踏み込んで聞いていいのか」など、まったくイメージできなかったです。

さらに言うと、Archesという会社に馴染めるのか、そしてグローバルな環境の中で自分がきちんとやっていけるのか、その方が正直大きな不安でした。

英語・スピード感・裁量の大きさ、すべてが未知で、「ちゃんとついていけるのか」という気持ちがずっとありました。

でも、それでも「挑戦してみたい」という思いの方が勝って、思い切って飛び込んだのが正直なところです。

「ここなら成長できる」と確信した瞬間 — Archesを選んだ理由

Tomomi：数ある会社の中で、なぜArchesを選んだのですか？
Juri：Archesを選んだ一番の理由は、グローバルな環境で働きたいという思いが強くあったからです。将来的に海外で働けるチャンスがある環境に魅力を感じました。

また、Archesでは個人の裁量が大きく、自分の意思で主体的に動けるという印象を受けました。「ここなら自分の頑張り次第で大きく成長できる」と素直に感じたことも、入社を決めた大きな理由です。

半年でMVPを獲得 — 未経験でも戦える勝ち筋はこう作った

Tomomi：半年でMVPを受賞されたとのことですが、そのときに意識していたことや工夫はありますか？

Juri：正直、入社半年でMVPをいただける自信も、当時はまだありませんでした。「半年で結果を出してやるぞ！」というよりも、目の前のことに必死についていくことで精一杯という感覚に近かったと思います。

そんな中で、意識していたのは、

「どうすればお客様にArchesを知ってもらえるか」
「どうすればArchesと関わる“きっかけ”をつくれるか」

という視点を、常に持ち続けることでした。

最初はうまくいかないことが多かったですし、「本当にこれで喜んでもらえるのか」と不安に思うこともありました。

実際にお客様の趣味や関心をヒアリングしながら
単に情報を伝えるだけでなく、「特別な体験」や「面白い企画」など
お客様が心から喜んでくれるイベントを自分でつくることを意識しました。

「この方にはこの企画が刺さりそう」と感じたものを形にしてみると、とても喜んでいただけました。

うまくいかないときも「まずはやってみる」「決めたことは最後までやり切る」という姿勢だけは絶対に手放さないようにしていました。

この成功体験が自信につながり、気づけばひたすらアイデアを出しては行動し続けていました。特別なスキルよりも、まずやってみる勇気と、試行錯誤しながら続ける力が、結果的に自分を成長させてくれたと感じています。

こうした積み重ねが数字にも反映され、MVPという形で評価いただけたのだと思っています。

「話す」から「引き出す」へ — 仕事を変えた「傾聴力の成長」

Tomomi：自分自身でArchesにきて「ここが変わったな」と思う成長ポイントを教えてください！

Juri：大きく変わったと感じるのは、会話を深掘りし、広げるための「傾聴力」が伸びたことです。

入社前は「自分が話すのが好き」という状態で、相手の話を引き出すスキルは高くありませんでした。お客様と対面で話す機会が増えるにつれ、

• 「どう話すか」ではなく
• 「どう引き出すか」

を意識するようになりました。「そうなんですね」で終わらせず、背景や理由まで踏み込んで質問することで会話に深みが生まれ、新しい気づきにつながることも学びました。

その結果、お客様が何を求めているのか、どんな企画なら喜んでくれるのかを自然と探れるようになり、コミュニケーションの質が大きく上がったと感じています。

あたたかくて、強い。— 個性が生きるSalesチームのカルチャー

Tomomi：ArchesのSalesチームのカルチャーを一言で表すなら？

Juri：「スキルも個性も尊重し合う、柔軟であたたかいチーム。」

社員は5人とコンパクトながら、それぞれ性格も役割も異なり、その“個”がしっかり立っています。一人では思いつかないアイデアが生まれたり、苦手なところを自然に補い合えたりと、助け合いが本当に機能している環境です。

何より、一人ひとりが本当に温かく、日々救われています。
優秀なインターン生からも視点をもらい、学びの多い毎日です。

次の挑戦は「MVP2冠」

Tomomi：「MVPを取った今」次に目指していることは？

Juri：次の目標は、MVPの2冠を目指すこと、そして新しいスキルをさらに磨くことです。

今の自分の姿を発信し、「Juriさんのようになりたい」「フィールドセールスをやってみたい」と思ってもらえる人を増やしたいという気持ちがあります。そのために、動画編集・SNS発信・マーケティングなどのスキルを磨いていきたいと思っています。

「コミュニケーション力 × SNS発信力」
この掛け合わせは私の大きな強みなので、会社の魅力も、自分の活動もより多くの人に届けていきたいです。

「なんでもやったもん勝ち」— 未経験でも成長できる環境がここにある

Tomomi：Archesで働く魅力を一言で表すと？また、未経験から営業に挑戦しようとしている人へメッセージをください！

Juri：Archesで働く魅力を一言で表すと、
「向上心の高い仲間に囲まれ、スピード感をもって成長できる環境」です。

未経験でもアイデアや企画をすぐ試せる柔軟な環境があり、“まずやってみる”を大切にできる会社です。

私は「自分の才能で稼ぐ」「なんでもやったもん勝ち」をモットーにしていますが、Archesでは自然にそれが実現できます。

どんな強みでも活かせる環境なので、迷っている方がいれば、ぜひ一度チャレンジしてみてほしいです。

未経験でも、挑戦する勇気とやり抜く姿勢があれば、自然と成長できる環境がArchesにはあると感じています。
だからこそ、迷っている方にも一歩を踏み出してほしいです。