こんにちは、Archesです！
本記事では、社内で実際に取材した社員のリアルな声を通して、Archesのリアルな姿をご紹介します。

今回は日本オフィスでセールスマネージャーを務める金が登場です！
ぜひ、最後までご覧ください！

Katsuhiko Kim
韓国生まれ、イギリス・日本育ちの日英韓のトリリンガル
慶應大学 経済学部卒
大学卒業後、韓国の特殊部隊（海兵隊特殊戦機動隊）に選抜。イラク派兵を含む3年間を軍曹として勤務後、日本に戻り、新卒で専門商社に入社。貿易業務に2年間携わっていくなかで、オペレーション業務を淡々とこなす日々に違和感を覚え、グローバルかつ裁量権大きく働くことができる環境を求めて転職。2021年9月にArchesにジョインし、日本チームのセールスマネージャーとして活躍中。

※この記事は2023/7にインタビューをしたものです
2025/9/25 更新

現在の役割は？

日本オフィスのEM（エキスパートマッチング）事業のセールスマネージャーとして、事業部全体の営業活動を統括しています！

ゼロから関係をつくり、戦略を描く。EMセールスの醍醐味

日本国内のEM事業のセールスチームは、さらに２つのチームに分かれており、それぞれ新規と既存クライアントを担当しています。

新規チームの方は、契約締結からのクライエントとの関係をゼロから育てることがミッションです。ヒアリングを通じて潜在的なニーズを把握し、効果的に弊社のサービスをご提案していきます。戦略的に頭を使ってアプローチを実行に移していく過程にやりがいがありますし、成果も分かりやすいです。

次は既存顧客のチームについてです。
業務の流れを大きく言うと、案件拡大のための企画や施策を考案して決定していく準備段階と、それを実行に落とし込む段階があります。考えるフェーズが７割程を占めていますが、多方面に視点を広げて戦略を練り、実行に挑むまでの一連の流れを担当できるところに面白みがありますね。既存顧客といえども、クライアントは大企業が多いため、社員の方に広く我々のサービスを認知頂いているケースはまだ稀です。例えば、社内での弊社認知度が20％の企業に対して、80％、100％に引き上げていけるような戦略を練るところに、やりがいがあります。

“考えるフェーズが7割。企画・戦略・実行の全てをできるのが面白み”

レールがないからこそ磨かれる、創造力と瞬発力

まずは、クリエイティビティや想像力が磨かれますね。セールスチームはレールのない状態から業務を作り出すことが多く、やるべきことを決めるまでの道のりで考える作業が多いんです。８割方は未開拓地なので（笑）
あとは、スピード感を持って相手のニーズを読み取り、解消するためのポイントを瞬時に提案しなければならないので、瞬発力が向上したり、臨機応変な対応のスキルも身に付きますね。

　“想像力・瞬発力が求められる環境”

どのような人にジョインして欲しいか？

色々期待はありますが、固定概念に捉われない柔軟性のあるマインドセットのある方がいれば、是非力を貸して欲しいです！また、弊社のミッションに共感し、会社と自身の成長に対してパッションのある方でないと難しいかもしれません。あえて正直に言いますと、月次のKPIは「絶対無理でしょ・・」というラインのスレスレで設定しています。これだけお伝えすると引いてしまう方もいるかもしれませんが、チームメンバーの粘り強いがんばりで、なんだかんだで毎度達成できていますね。会社からの期待がどんどん上がっているのがチームとしての強みではあるんですが、それだけ各メンバーの成長スピードは早いです。
限界突破をしていくことにやりがいや楽しみを感じる方には打って付けの環境です！（笑）

全力で遊ぶから全力で働ける

タフそうに働いていると言われますが、休日はちゃんと休んでいるので、ご安心ください（笑）体を動かすのが元々好きなので、プライベートでは筋トレに勤しんでいます。また、それ以上に好きなのが音楽活動で、ピアノとギターは時間さえあれば一日中弾いていられますね。休日にライブをすることもあります！あとは、お酒も好きなので週８くらいで飲んでいます（笑）前職の商社時代よりも増えていますね。国内のチームメンバーで飲むこともあるし、弊社の最大拠点であるベトナムに出張する時は、週末も一緒に過ごすことが多いくらい現地メンバーとも仲が良く、よく飲み会をしています。

ベトナム出張時：グローバルのセールスチームと交流ディナー

ハイエンド市場で、一緒に世界を動かしませんか？

Archesのメンバーでいることのメリットは本当にたくさんありまして…まずは、私が惹かれた理由の１つでもある「ハイエンド市場」であること。
今大企業に勤めている方も多いと思いますが、企業規模と社会への影響力は相関しないというのが個人的な意見です。
ヘッジファンドやPE、コンサル企業の方と協働させて頂くことが多く、関わるプロジェクトの社会的インパクトは読者の皆さまが思うより大きいのではないかと思います。
また、スタートアップならではの環境とも言えますが、チームは多様なメンバーで構成されています。優秀な学生インターンも多く抱えているので、若い彼らからエネルギーをもらうことあります。また、セールスチームは場所や勤務時間も比較的自由なので、きちんと仕事で結果を残しつつ、プライベートの時間も大切にできるのもオススメポイントですね。

おわりに

少しでもご興味を持たれた方は、是非カジュアルな面談への応募だけでもしてみてください！