【vol.3】"営業の正解は自分の中で作り上げていく"新卒1年目が2023年を振り返ります！

こんにちは！管理部の川村です。早いもので2023年ももうすぐ終わりですね…！

今回は、新卒インタビュー第3弾！セールスチームの増田さんです。2023年はどんな成長があったのか、2024年はどんなことに挑戦していきたいのか、答えていただきましたので、是非最後までご覧ください！

【増田光】

2019年　慶應義塾大学法学部政治学科　入学
　　　　副専攻として言語学を学ぶ
2023年　株式会社ブルズ　入社
　　　　クリエイティブマーケティングカンパニー　セールスチームに所属
　　　　法人YouTubeチャンネルの運営やCM、商品紹介、企業ブランディングなどの動画を主に提案

趣味：読書・ボーカロイド・将棋・麻雀・野球・謎解き
　　　将棋でアマ初段目指して奮闘中　居飛車党
よく見るYouTubeチャンネル：VTuber・ゲーム実況(健康鯖界隈)

Q.1　現在の業務内容を教えてください！

YouTube運営や動画制作の営業をしています。主に電話で打ち合わせの時間をもらい、実際に資料や動画を使って説明しています。“ブルズではこういうことをやっています”と商品紹介をしつつ、何か協力できることはないかを考えています。その際はヒアリングを重要視していて、今会社がどういう状況なのかを聞き出して、課題や予算、時期に合わせて提案するのを心がけています。ただ説明するだけでなく、相手の情報を聞き取って、それに適したものを提案するのが重要です。

Q.2　入社後に感じたギャップはありますか？

PDCAを回すサイクルが早いことです。PDCAどころか、Aをする前に次のPが回っているイメージです(笑) ブルズは「とりあえずやってみよう精神」が強いので、思っていたより業務に慣れるのが早かったです。やっぱり何事もやってみないと分からないので、実行していくうちに分かっていけるのはすごく良いです。失敗が当たり前で、ある意味成功を求められていないのでプレッシャーの無さから何事も挑戦できています。

Q.3　学生から社会人になって変化したことはありますか？

休みの大切さですかね(笑) 仕事面で言うと…インターン生の時とは違って、ブルズの中の数字を見れるようになったので、数字を意識するようになりました。架電数やアポ数など、目標達成のために今何をするべきなのか逆算する癖がつきました。

Q.4　入社してから印象に残っている仕事はありますか？

2回ほど展示会に出展したことです。電話ではなく直接声をかけて名刺を渡して営業できたことはすごく印象に残っています。電話だとできるだけ早く済ませなきゃいけないけど、お客様の表情を見ながら長く話せたのは嬉しかったです。ビジネスとして人と話す練習ができた良い機会でした。

Q.5　大変だったことはありますか？

入社当初は電話をかけるときの心理的なハードルが高かったです(笑) 今となっては慣れてきましたが、慣れるしかない時間が大変でした。ですが、営業としての目標である売り上げを作るために、”やらないと始まらない！”という思いで頑張っていました。成長するためには量と技術が必要だとは分かってはいたので、月500架電を目標に掲げて目的意識を持っていたからこそ乗り切れたのかなと思います。

Q.6　入社して半年が経ちますが…成長できたと感じるところはありますか？

もともと人に頼るのが苦手だったのですが、周りの先輩たちに甘えられるようになりました。チームには頼れる先輩がいるので、ロープレなど練習する場を作ってくれるようお願いしています。営業は勉強とは違って正解がないので、0から始めている感覚があります。答えを誰かに採点してもらうのではなく、自分の中で正解を作り上げています。ゴールがないので何でも吸収してやろうという思いで毎日頑張れるようになりました。