【ブラウンリバース】“現場DX”を支えるセールスの1日

― チームで挑み、現場の声と向き合う営業スタイル ―プラントや工場の保全・メンテナンス業務をDX化するSaaSプロダクト『INTEGNANCE VR』を展開するブラウンリバース株式会社。今回は、セールス職として活躍する池田さんに、1日のスケジュールを通して“ブラウンリバースの営業のリアル”を伺いました。9:00｜出社・チームミーティング池田）朝は9時に出社して、まずはチーム全体で数字や案件の進捗を確認します。出社メンバーもオンラインメンバーもいるので、どこからでも状況を共有できるように、必ず情報共有の時間を設けています。少数精鋭のチームなので、互いの動きを可視化し、支援し合うことを大切に...

【ブラウンリバース】一つの商材で、現場を変える。

― 池田さんが語る「セールス職の面白さ」と「これからの挑戦」 ―プラントや工場など、社会インフラを支える現場にDXの波を起こすブラウンリバース株式会社。営業チームの池田さんに、仕事のやりがい・チームの特徴・今後の展望を伺いました。「1つの商材」で勝負するからこその難しさと面白さ池田）うちの商材は『INTEGNANCE VR』の1本なんです。他社のように複数サービスを組み合わせて提案するわけではなく、このプロダクト1つで、お客様の課題をどう解決できるかを考え抜く必要があります。それが難しさでもあり、同時に大きなやりがいでもありますね。製造現場によって課題はまったく違いますが、だからこそ“お...