複数部署での経験を経て、提案力を磨く 

―成長を続けるプリセールスにインタビュー 
2022年にAvePointに入社し、技術部・SEチームで活躍するメンバーに、キャリアの歩みや仕事のやりがい、チームの魅力、そして今後の展望について伺いました。 

◆キャリアのスタートと現在の仕事 

最初のキャリアは、翻訳の仕事に関心を持ち、IT企業で手順書やマニュアルの翻訳を担当していました。 

その過程でMicrosoft 365製品の活用に触れる機会が増え、Power Automateによる開発やヘルプデスク対応なども経験し、これらを通じて日々変化するIT業界で働く面白さを実感し、語学力を活かしながらIT分野でキャリアを築きたいと考えるようになりました。 

その後、2022年1月にAvePointへ入社し、 現在は技術部にてプリセールスを務めています。 
これまでデリバリーやカスタマーサクセス、プロダクトマーケティングなど複数の部署を経験し、 導入支援の現場に立ち会ったことでお客様の実際の運用プロセスを理解しました。 
既存顧客のデータを分析する中で、課題を特定する視点を身につけ、市場や競合を踏まえた情報発信に取り組むことで、戦略的に伝える力を養いました。 

これらの経験が現在のソリューションコンサルタントとしての提案活動の基盤となり、「どうすれば価値を伝えられるか」を考えられるようになったと思います。 

◆転職で重視したのは「やりがい」 
転職活動では報酬面も大切でしたが、それ以上に“やりがい”を重視していました。 
専門的な知識や技術が求められる環境だからこそ自分の力を発揮でき、それが成果につながれば自信や成長実感を得られると考えたからです。 
難しい課題に挑み、その成果が正当に評価されることで、さらにやりがいを感じられる環境を選びたいと思っていました。

◆営業と伴走しながら技術面で支援する 

メインの業務は、営業に同行して技術支援を行っています。 
目的は案件のクローズ、予算の達成にありますが、各案件では顧客と関係性を築き、どのようなシチュエーションでも相談に乗れる存在になりたいと思いながら商談に臨んでいます。 
最近は営業向けの情報共有会の企画・運営も担当しています。どうすれば売れるピッチを作れるのか、また営業に商談までつなげてもらうにはどうしたらよいのかなど、試行錯誤の連続です。 

単なる製品説明ではなく、技術的な観点から「なぜこのソリューションが価値を生むのか」をわかりやすく伝えることを目的にしています。 

◆やりがいは「難しい仕事が実を結んだとき」 
やりがいを感じるのは、社外・社内を問わず、難しい仕事が実を結んだときです。 
ハードルの高い商談を乗り越えて成果につながった瞬間には大きな達成感がありますし、商談を重ねるなかで“私個人”を認識し、信頼していただけるようになったと実感できることも大きな喜びです。

自分の努力や工夫が目に見える形で評価されることが、次の挑戦への原動力になっています。 

◆今後のキャリアビジョン 
ソリューションコンサルタントとして培った知識や経験を活かし、より広い視点でお客様の課題解決に関わっていきたいと考えています。 
製品単体の紹介にとどまらず、Microsoft 365全体の活用やセキュリティ対策を含めた“顧客の業務仕組みづくり”まで提案できる存在になることが目標です。 
私自身もAvePointで成長してきた経験を生かし、後輩やチームメンバーの成長を後押しできる存在になりたいと考えています。 

◆少数精鋭チームならではの環境 
会社は少数精鋭で、少ない人数で大きな成果を目指すからこそ、効率性やスピード感を大切にしていると感じます。 
その分、一人ひとりの裁量が大きく、立場もフラットなので幅広い業務に挑戦できるのが魅力です。 
チームの雰囲気はとても良く、ただ仲が良いというだけではなく、目標を達成するために協力し合う意識が強いと感じています。大きな目標に向かって切磋琢磨できる仲間がいるのはとても心強いですし、自然とモチベーションも高まります。 
真面目なだけではなく、定期的に飲み会やパーティーも開いています。つい先日はチームのみんなで手作り餃子パーティーをしてとても盛り上がりました！

仕事でもプライベートでも良い関係を築けているのが、このチームの魅力だと思います。 
 
また、上司とは日頃からコミュニケーションが取りやすく、方向性を的確に示してもらえるので、迷わず安心して業務を進めることができます。 
時には無茶ぶりに感じるようなタスクを任されることもありますが（笑）、振り返ってみるとそれが自分の成長につながっていると実感します。

挑戦を後押ししてくれる環境があるからこそ、自分も積極的に動けるのだと思います。 

◆休日の過ごし方 
基本的にインドア派なので、休日は音楽を聴きながら一人でお酒を楽しんだり、映画やドラマを観たりしてリフレッシュしています。のんびり過ごす時間が好きですね。 
 一方で、業務終了後はチームメンバーと一緒にボクササイズに行ったり、ご飯を食べに行ったりすることも多く、最近はそれが出社の楽しみになっています。 
仕事だけでなく、プライベートでも仲間と過ごせるのはとてもありがたい環境だと感じています。 

◆応募を考えている方へ 
AvePointは少人数だからこそ、一人ひとりの裁量が大きく、さまざまな業務にチャレンジできます。 
手を挙げれば新しいことも任せてもらえる環境なので、挑戦のフィールドは大きく広がっています。 
効率性やスピード感を大事にしつつ、チームで協力して大きな成果を目指しているので、「自分の成長を実感したい」「幅広い経験を積みたい」と思っている方にはぴったりだと思います。 
ぜひ一緒にチャレンジしましょう！