モノを購入する時に「商品力」は、とても重要

例えば、「BMWの4ドアが欲しい」とする。

この場合は、ポルシェもフェラーリも欲しくない

カローラもプリウスも対象外

強いて言えば、

ベンツやアウディなら比較対象になるかも知れない

このように、

「その品が欲しい」というのが商品力だ

不動産で言えば、

場所、間取り、眺望等

「商品力」×「担当者の営業力」だとしたら、

商品力が高ければ高いほど、

担当者の営業力は不問となる

現実論としては、

商品が気に入ってるし、営業担当者も気に入ったので、商品を買うよ

というのは数多く有るけど、

商品は気に入らないけど、営業担当者が気に入ったので、商品を買うよ

ていうのは、限りなくゼロに近い

これが「商品力」

だから、企業側は「商品力」を高めたい