FRAIM 部署紹介 / ソリューショングループ（フィールドセールス）

今回の「HR News」は、セールスポジションを募集している「法人営業部 ソリューショングループ」（フィールドセールス）」について、ご紹介させて頂きます。

まずは、営業本部の組織構成についてご紹介させて頂きます。
営業本部は、現在６つの部とグループで構成されています。（2025年2月時点）

　１．営業企画部
　２．公共ソリューション部
　３．マーケティング部（インサイドセールスチーム）
　４．パートナー事業部
　５．法人営業部（ソリューション第１グループ/ 第２グループ）
　６．カスタマーサクセスグループ

今回は上記部署のうち、「法人営業部 ソリューション第１グループ」のマネージャーの中山にインタビューを行わせて頂きました。ぜひ、ご覧下さい！（2025年2月時点の情報となります）

最初に中山さんについて、簡単に自己紹介をお願いします。

入社前はITベンチャー企業でAI関連サービスの営業を担当し、クライアントの業務支援に携わってきました。2023年にFRAIMに入社し、現在はソリューション第1グループのマネージャーとしてメンバーをサポートしながら、プレイヤーとしても現場で活動しています。

１ ｜ソリューショングループについて

それでは最初に、FRAIMの「ソリューショングループ」について、５つの視点で質問させて下さい。

部署の役割（仕事内容）について、概要を教えて下さい。

・インサイドセールスチームからのトスアップ案件を中心に営業活動
・カスタマーサクセスグループと連携しながら運用や追加活用のご提案
・SFAを活用した商談マネジメント
・トライアルおよび本導入に向けた提案活動と新規および追加の契約獲得
・営業活動に関連する提案資料、デモ、アンケート等の企画および作成
というような役割を担っています。

組織内の人数や役割分担について、教えて下さい。（所属人数や部署内の役割等）

現在7名で構成されており、責任者1名、グループマネージャー2名、メンバー4名がそれぞれの役割を担っています。ソリューショングループは、中堅・中小企業担当と大企業担当の2つにチームに分かれており、企業規模に応じた最適なアプローチを行うため、それぞれKPIを設定して営業活動を行っています。

部署の魅力と部署の仕事で好きなところをそれぞれ教えて下さい。

営業として顧客対応のオーナーシップを持ちながら、さまざまな部署と連携して提案を進めることができる点が魅力です。また、新しいアイデアや企画が歓迎される文化があり、ソリューショングループ全体の事業推進や業務改善に積極的に関わることができる点も、とてもやりがいを感じる部分ですね。

部署の雰囲気はどのような感じですか？/どんな人がいますか？

個性豊かなメンバーが多く、在籍していた企業の規模や業種、IT業界未経験者など経験も様々で、それぞれが異なるバックグラウンドや経験を持ちながら活躍しています。メンバー同士が知見を共有し合い、切磋琢磨しながら業務に取り組んでいます。また、朝会や定例ミーティングを通じてコミュニケーションを密に行っており、気軽に相談や意見交換ができる、オープンな雰囲気が特徴です。

部署の課題と目標を教えて下さい。（いまの課題＆これからの目標）

現状はまさに成長フェーズということもあり、営業活動に追われる日々で振り返りや現状把握に時間を割くのが難しいという課題があります。様々なニーズやご要望の把握だけではなく、深く理解して、より良いご提案を行うために、仮説を立て、データ分析を通じて効果的な施策を策定・実行する体制を整えたいと思っています。営業企画部と連携を強化し、前述の取り組みを迅速に営業活動に反映させ、当社プロダクト（LAWGUE：ローグ）の価値を一人でも多くの方にお届けするための体制をつくり、文書作成における非効率から開放されて働き方が変わる体験を文書業務に関わる人に日々実感してもらいたい！と思っています。

２ ｜募集ポジションについて

今回、募集している「ソリューショングループ（フィールドセールス）」の募集ポジションについても、同じく５つ視点で質問させて下さい。

募集背景を教えて下さい。

事業拡大に伴い、取り扱う案件数を増やしています。そのため、ソリューショングループの一員として、事業成長を共に推進していただける新しい仲間を募集しています。お客様に価値ある提案を行いながら、グループとともに事業の成長を支えていただける方をお待ちしています。

任せたい仕事内容を教えて下さい。

営業活動全般をお任せいたします。初回商談からクロージングまでのクライアント対応を中心に担当していただきます。また、営業活動に関連する資料作成、企画立案など、マネージャーや営業企画部と連携しながら取り組んでいただくことを期待しています。

活かせる経験やスキルがあれば教えて下さい。

・IT業界での営業経験（特に、SaaSやクラウドサービスの営業経験）
・法人向け営業の経験
・顧客企業マネジメントの経験
・SFAツール（Salesforce等）の利用経験
・Word/Excel/Power Point等の利用経験
というようなご経験やスキルをお持ちの方は、活かせると思います！

募集ポジション（仕事）のやりがいを教えて下さい。

AIを含む最先端技術に触れ、その技術を活用して顧客課題を解決する過程を経験できます。また、経営層との距離が近く、直接意見を求められ意思決定に関与することもあります。技術とビジネスの両面から深く関わることで、自身の成長を実感できるところにやりがいを感じますし、新しく入社される方にもやりがいを感じてもらえるポイントの一つかなと思います。

仕事を通じて身につけられることがあれば教えて下さい

SaaSプロダクトの営業手法を学びながら、最先端技術をキャッチアップし、業界知識を深めることができます。顧客課題に対してプロダクトを通した活用提案のスキルや、商談マネジメントスキルを磨くことも可能です。さらに、部署間の協働を通じたコミュニケーション力や、グループを巻き込みながら成果を生み出すスキルを習得することができます。

３ ｜最後に （興味を持って頂いた方へのメッセージ）

ソリューショングループ（フィールドセールス）に興味を持って頂いた方へのメッセージをお願いします。

FRAIMの強みは技術力と人材です。当社は現在「伸び盛り」の真っ只中にあり、このタイミングで営業としてご参画いただくことは、非常に刺激的な経験になるはずです。また、多様なスキルを身に付けられる絶好のキャリアチャンスだと思います。少しでも興味をお持ちいただけましたら、ぜひご応募ください。一緒に成長を楽しみましょう！

今回は、ソリューショングループ（フィールドセールス）についてご紹介させて頂きました。
ご興味を持って頂いた方は、ぜひ下記求人一覧もご覧下さい。

次回以降も引き続き、営業本部の部署紹介を行わせて頂きます。
下記求人一覧には、フィールドセールス以外にも募集しておりますので、ぜひご覧下さい！

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FRAIM採用担当