会社を売却しました。
5月で自身がやっていた会社ニコラシステムをバクリ株式会社に売却し、これからバクリ株式会社の取締役として働くことになりました。
この記事では、
• なぜ売却という選択をしたのか
• 売却して何を得たのか
• これからどんな未来を見ているのか
• そして、これからのWebマーケターに本当に必要な力とは？
など今考えていることを素直に書いてみます。
なぜ売却したのか？
会社を売却したと伝えると、
「え、なんで？順調そうだったのに」
「このまま伸ばせばよかったんじゃないの？」
と言われることも多いです。
たしかに、事業はありがたいことに様々なクライアントさまに恵まれて順調でした。
でも、僕の中ではなんとくなくこの先のブレイクスルーの予感が感じられておらず“もっと遠くへ行くために、一度いま持っている安定さや基盤をすべてを手放す”ことを1年前からぼんやりと考えてました。
20代のうちに、独立当初の情熱でもう一度本気でベットしたい。
満足してしまっている自分に、満足したくない。
そしてマーケターとして、経営者として、今後これまでとはまったく違うステージに挑戦するためにあえて現状を手放す選択をすることに決めました。
売却した3つの理由
1. M&Aという経験を、自分の血肉にしたかった
正直、最初は「会社を売ってみたらどうなるんだろう？」っていう興味でした。
「会社売却したことあります」って、ちょっとかっこいいじゃん、っていうのも本音です。笑
でもその裏には、ちゃんと理由があって、、
WebマーケターでM&Aを経験している人って、まだまだ少ない。
自分がこの先、経営者と並走して対話できるようなマーケターになるなら、
出口戦略として「売却」の選択肢まで含めて語れるようになっておきたかった。
PLやBSの構造、スケールアップしていくための組織体制など…。
実際にM&Aをしたことでどんな事業設計・組織形態が市場に求められるのかなど事業の解像度がより高まりました。
机上の空論で「M&Aって大事」って語るのは簡単だけど、泳いだことない人がプールサイドで泳ぎ方語ってるみたいなものかなと。
だったら、自分で飛び込んでみようと思いました。
2. 成功体験を捨てたかった
もうひとつの理由は、「過去の成功体験を一度手放したかった」から。‗
正直なところ、20歳の頃に思い描いていた理想の働き方、ライフスタイルは、ある程度叶っていました。
好きな仕事、自由な時間、信頼できる仲間がいて、既存のクライアントさまに恵まれて本当にありがたい限りです。
でも、ふと気づいたんです。
「最近、心が燃えてないな」って。
自分の中で、どこか守りに入っている感覚がありました。
「もう1段階上のフェーズへ行きたい」と思いながらも、安定した事業や収益に甘えて、アクセルを踏みきれない自分がいました。
1人会社で外注をメインでいままでは運営していましたが、
「早く行きたければ一人で行け、遠くへ行きたければみんなで行け。」
の言葉があるようにいままでと目指す目標を大きく変えていきたいと思いました。
だから、あえて現状の成功体験を手放しました。
3. 今が勝負だと確信した
最近は、いろんな経営者と話す機会が増えました。
バチバチにスケールしてる人たち、思考も人間性も圧倒的で、心から尊敬できる人たちと携わらせていただく機会が多くあります。
そんな人たちと話していると、自分の器や目標の小ささに気づかされます。
その中で「このままで終わりたくないな」と自然に思いました。
そして、自分がもう一度本気を出せるタイミングって、“今”しかないと確信しました。
30代に入れば、背負うものも増えるし、本気で走れる時間も限られてくる。
だったら今のうちに、もう一度、全力で仕掛けたい。
そのためには、「守ってきたもの」を手放す必要がありました。
これからのWebマーケターに必要な力
現在Webマーケティングの仕事を現場でやっていて感じるのは、
「手段を使える人」より「事業を動かせる人」が求められていると感じてます。
自分含めて広告運用できます、SEOやってましたくらいでは弱いなと。
数字で語れて、経営と会話できて、チームや外部も動かせて、ちゃんと売上に貢献できる人。
そういう“事業側の視点に立てるマーケター”こそ、これから本当に価値を持つと思っています。
僕が思う、これからのWebマーケターに必要な7つの力
1. 売上の“伸ばしどころ”を見抜く力
・事業のPLや予実を見て、「今いじるべき数字の変数はここ」と判断できる
・SEO／広告／SNS…施策の分野じゃなくて“利益構造”から施策を選定できる
・「この打ち手で利益がこれだけ変わる」まで繋げて考えられるとベスト
2. 経営陣と対等に会話できる言語力
・「認知が上がります」じゃなくて「LTVが20%改善します」と数字で語れる
・代表や事業責任者などの決裁者と同じ視点で話ができる
・施策を“投資判断の材料”として出せるコミュニケーション
3. 人・チーム・AIを動かすディレクション力
・事業主の社員や外注チーム、場合によってはAIにも「何を期待してるか」を明確に伝えられる
・“発注先の費用対効果の可視化”ができる
・各KGIやKPIを整理しつつ、組織全体が「同じ地図」を見て動ける状態をつくれる
4. ユーザーの“生の声”を拾いにいく現場力
・営業に同行したり、顧客インタビューをしたり、現場のリアルな声を拾える
・数字から"その先の顧客のインサイト"を読み取れる
・施策の中に顧客インサイトから導いた“解像度の高い気づき”を入れ込める
5. 小さく速くまわす検証・学習のループ構築力
・PDCAじゃなく、仮説→実行→学び→再設計を“速く”まわせる
・1つの施策だけでなく、広告→LP→CRM→営業連携までユーザー行動を点でなく線で見る視野
・「正解を出す」より、「試行回数と気づきの量で勝つ」思考
6. “1人マーケ部長”としての再現力
・広告もSEOもSNSも、ある程度自分で触って立ち上げられる
・“自分でやる”ことに執着せず、適切に外注・採用が判断できる
・スタートアップでも、スモールチームでも、0→1を引っ張れる
7. 自分自身が“メディア”になる発信力
・YouTube、Xなどで“思想と実績”を言語化し続けられる
・発信を通して「この人に相談したい」と思われる存在になる
などの能力があるとどこでもやっていけると思っています。
反対に「なんとなくできる」「器用にこなせる」人からAIに代替されていくと思ってます。
だからこそ、「ジェネラリストとして生きるか」、「専門性を引き上げてスペシャリスト」として突き抜けるか。
どちらかに振り切る必要があると思っています。
ジェネラリストに必要な能力
• 経営視点で施策を設計できる
• 外注や社内を動かせる
• CMO的にチーム全体をデザインできる
→ 組織を動かす「戦略プレイヤー」
スペシャリストに必要な能力
• 圧倒的な深さと再現性
• 数字・ロジック・現場すべてに強い
• AIには真似できない構造理解と実装力
→ 職人として勝負する「最前線のプロ」
僕自身、ポジショニングが曖昧だったからこそ一度リセットして、ジェネラリスト一択としてベットするフェーズに入ろうと思いました。
「バクリ株式会社」について
今回売却して今後一緒にやっていくのは、「バクリ株式会社」というインハウス支援に特化した経営支援会社です。
PLやBSといった財務データから経営課題を特定し、そこに対して「集客」「LTV改善」「採用」「コスト最適化」などを多角的に提案する会社です。
代表の荒川とは、前職で荒川が取締役だった頃から5年以上の付き合いがあります。
M&Aも複数経験していて、事業・人・お金のリアルを誰よりもわかってる人でもあります。
また、このタイミングで自分と荒川含む4人のメンバーでバクリ株式会社を再スタートします。
広告代理店でだれもが聞いたことあるアプリを月間1億円の予算で広告運用していた耳田。
自分の独立当初から二人三脚で上場企業やスタートアップを支援していたSEOのプロフェッショナルである真屋。
これらのチームでこんなお悩みがあるクライアント様にインハウス支援のサービスをご提供できればと思います。
上記のようなお悩みがある方はぜひ一度カジュアルにご相談いただければ役に立てると思います！
もちろん、これまでご一緒してきたクライアントのみなさまには、引き続きバクリ株式会社で、責任を持って成果を出せるよう引き続き向き合っていきます。
ご相談は下記HPからお願いします！
https://www.bakuri.co.jp/
最後に
現在様々なご相談をいただいており、一緒に働いてくれるWebマーケターを募集しています。
• 経営に近い場所でマーケティングをやってみたい方
• 戦略から実行まで、まるっと見て成果を出していきたい方
• 自分の視座と価値を一段引き上げたい方
そんな人にとっては、すごく面白い環境だと思います。
また、
• キャリアに悩んでいる方
• 独立すべきか迷っている方
• 異業種からマーケを学びたい方
そんな方も、気軽にDMください。
知人や友人のキャリア相談に乗って、転職や独立を年収アップや働き方の改善した例もたくさんあります。
「ちょっと話してみたい」くらいの温度感でも全然大丈夫です。
思ったより問い合わせが多かったら、すみませんが予告なく締め切るかもしれません。。。笑
ここから、もう一度。
もう一度自分に火をつけて、いま携わっている方・今後携わっていただける方に自分の持てるモノを提供できるように全力で走っていきますのでよろしくお願いします！！
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