正井貴紀と申します。
フリーランスで営業代行をしています。
営業歴10年。これまで新規開拓から大規模アライアンス構築まで、
BtoB営業を中心にさまざまな企業の営業支援に携わってきました。
営業の世界では「再現性」という言葉をよく耳にします。
誰がやっても同じ成果を出せる仕組みをつくる。
もちろん、これはビジネスにおいて非常に重要です。
ただ、現場に立っていると、すべてを仕組み化することはできないと感じます。
同じ営業資料を使っても、相手によって反応は違う。同じトークをしても、
その日の相手の状況によって結果は変わる。
だからこそ、営業には「泥臭さ」が残ります。
相手の話を何度も聞き、言葉になっていない課題を探す。
断られても、なぜ断られたのかを考える。そして必要であれば、
提案そのものをつくり直す。
一見すると非効率に見えるこうした積み重ねが、結果として信頼や
新しいビジネスにつながることがあります。
私が大切にしているのは、再現性のある「型」をつくることと、
型にはまらない「人」を見ることの両方です。
仕組みだけでも、人間力だけでも足りない。
営業とは、その間にあるものなのかもしれません。
現在は企業の営業戦略立案から実行支援、営業の仕組みづくりまで伴走しています。
効率化できるところは効率化する。
でも、人と人が向き合う部分まで効率化しすぎない。
泥臭い現場だからこそ生まれる価値を、これからも大切にしていきたいと思っています。
