合同会社ズイカクエディットでは、現在1人目となる営業メンバーを募集しています。
私たちは、法人・個人事業主向けに、YouTubeを中心とした動画編集・運用支援を行う会社として立ち上がったばかりです。
動画編集だけでなく、テロップ、BGM・効果音、素材挿入、サムネイル制作、品質確認、制作進行、投稿まで、継続的な動画制作に必要な業務をまとめて支援し、クライアントにとっての「社外の動画編集チーム」のような存在になることを目指しています。
今のズイカクエディットについて
まだ本当に立ち上げ初期です。まだ顧客はいません。
制作については、一緒に仕事をお願いしたい編集者の候補が何名かいて、案件を受注した際に制作できる体制を少しずつ準備しています。
一方で、営業についてはまだ誰もいません。
そして代表である私自身も、営業が得意なタイプではありません。
だからこそ、自分ですべてを無理にやろうとするのではなく、営業が得意な方に入っていただき、一緒に最初のお客様をつくるところから始めたいと考えています。
なぜ1人目の営業メンバーを募集するのか
会社を立ち上げて、サービスの内容や制作体制について考えていく中で、当然ですが、サービスを作るだけでは事業にはなりません。
まずはお客様に知ってもらい、提案し、仕事を任せてもらう必要があります。
ただ、私は動画制作やサービス設計などを考えることに比べると、新規開拓や営業そのものは得意ではありません。
それならば、営業経験のある方に力を借りて、その方の強みを活かした方がいいと考えました。
今回探しているのは、完成した営業組織に入る営業担当ではありません。
顧客ゼロ、営業組織ゼロの状態から、一緒に最初の売上をつくっていただく1人目の営業メンバーです。
営業のやり方も、これから作ります
現時点では、どの業界に営業すれば成果が出るのか、どのようなトークでアポイントにつながるのか、どの程度の行動量が必要なのかといったことも、まだ決まっていません。
電話、メール、SNS、問い合わせフォームなど、使える手段を試しながら、どんな企業を狙うべきなのか、どのような課題を持つ企業に提案すべきなのか、どう伝えれば興味を持ってもらえるのかを一緒に考えていきたいと思っています。
立ち上げ期なので、最初はテレアポや新規開拓など、ある程度泥臭く動く必要もあると思います。
ただし、代表から営業方法を細かく指示して、その通りに動いてもらう形にはしたくありません。
むしろ営業経験のある方から、狙う業界やアプローチ方法、営業資料の作り方、追うべき数字などについて積極的に提案してもらいたいと考えています。
営業のやり方をすでに決めている会社というよりも、営業が得意な方と一緒に、そのやり方自体を作っていく会社です。
最初のお客様を、一緒につくりたい
今回のポジションで一番特徴的なのは、すでにある売上を伸ばす仕事ではないことです。
まだ顧客がゼロなので、最初の1社を獲得するところから始まります。
最初のお客様がどんな会社になるのかも、まだ分かりません。
そこから2社目、3社目と増やしていきながら、ズイカクエディットではこうやって営業すれば成果が出るという形を一緒につくっていきたいと思っています。
事業が成長すれば、将来的には営業メンバーを増やすことも考えています。
その際には、営業手法の設計や営業資料・トークの改善、KPIの設計、採用や育成など、営業組織そのものを作る役割にも挑戦していただきたいです。
整っていない会社だからこそ
現時点では整っていないことの方が多い会社です。
顧客もまだおらず、営業組織もなく、営業の型もこれからです。
制作については編集者の候補が少しずつ集まり始めていますが、それ以外はまだこれから作っていく段階です。
完成した会社に入るよりも立ち上げから関わってみたい方や、自分の営業経験を使ってゼロから売上を作ってみたい方、将来的には営業の仕組みや組織づくりにも関わってみたい方には、面白い環境だと思っています。
代表一人ですべてをできる会社にするつもりはありません。
自分が得意ではないところは、それが得意な方に任せ、その人の強みを活かして会社を作っていきたいと考えています。
営業が得意な方の力を借りたいです。
法人営業、新規開拓、テレアポ、インサイドセールスなどの経験があり、少しでも興味を持っていただけたら、一度お話しできれば嬉しいです。
