【SAPコンサルブログ~SCM業務 KT編①~】サプライチェーンのイレギュラーパターン。仕入先直送の紹介。

※タイトルの補足※
KT：Knowledge transfer(知識共有とか)の略で、コンサル業界ではよくつかわれています。
タイトルを短くしたいがために使用したことをお許しください。

1．はじめに：サプライチェーンとは

サプライチェーンとは、原材料の調達から、製品が最終的に消費者に届くまでの一連の流れのことを指します。
モノの流れ（物流）、お金の流れ（商流）、そしてそれらを支える情報の流れを含めて、
企業活動を全体的にとらえる考え方です。

上記は、ChatGPTの回答ですが、サプライチェーンは企業のビジネスプロセスを理解するうえで不可欠な要素です。

特に、実態のある製品（IT・情報系ではないモノ）を製造・販売している企業においては、
・その製品がどこに何個あるのか
・売買によって発生したお金の流れがどうなっているか
を正確に把握・管理することは、事業運営上の絶対条件です。

こうしたサプライチェーンの基本構造は、私たちの日常の買い物ともつながっています。
お店で商品を選び、お金を払い、モノを受け取る。
これは「モノとお金の流れ」がセットになった典型的なパターンです。
企業間の取引においても、基本的には同じく「モノとお金が一緒に動く」形が一般的です。

ただし、すべての取引がそうとは限りません。
ビジネスの現場では、ときに通常とは異なる“イレギュラーな流れ”が生じる場合もあります。
次に紹介するのは、そのような例外的なサプライチェーンのパターンです。

２．物流と商流のイレギュラーパターン

(1)通常パターン

先ほども触れましたが、モノ（製品）とお金は売買の際にセットで動くのが一般的です。

では、ここで一つ質問です。
今、あなたが着ている服はどこで購入し、どこに代金を支払ったでしょうか。

たとえば店舗で服を買う場合を考えてみてください。
商品を選び、その場で代金を払い、そのまま商品を持ち帰る。これが通常の流れです。
つまりその場で「モノ」と「お金」を同時に交換している（物流＝商流）ということです。
※クレジットカードなどの後払いも、便宜上「その場で支払った」と考えます。

企業間取引においても基本的には同じ仕組みです。
ではこれから、この通常パターンとは異なる「イレギュラーパターン」を見ていきましょう。

(2)イレギュラーパターン：仕入先直送

ここからは、モノとお金が同時に動かないケース「仕入先直送」について説明します。
言葉のとおり、仕入先直送とは製品が仕入先から直接、最終顧客（消費者）に届けられる仕組みです。

お米を例に考えてみましょう。多くの人はスーパーでお米を購入します。
その場合、お米とお金の流れは次のようになります。

• お米の流れ：農家 → スーパー → 私たち
• お金の流れ：私たち → スーパー → 農家

では、仕入先直送の場合はどうでしょうか。
先ほどご説明した通り、製品が仕入先から直接、顧客に届くため、

• モノの流れ：農家 → 私たち
• お金の流れ：私たち → スーパー → 農家

となります。
お金の流れ自体は通常パターンと変わりません。
つまり、実質的には「スーパーからお米を購入している」状態になります！

違いは、物流（モノの流れ）がショートカットされている点です。
商流（お金の流れ）は変わらない一方で、物流だけが直接ルートになる。
これが仕入先直送の特徴です。

イメージ図

では、仕入先直送にはどのようなメリットがあるのでしょうか。
農家とスーパー、それぞれの立場から考えてみましょう。

【スーパーのメリット】

1. 物流コストの削減：農家から直接、消費者へ配送されるため、自社での輸送コストが不要となり、販売価格を抑えやすくなります。
2. 鮮度の向上：消費者に直接届けられることで、より新鮮な状態で提供できます。
3. 管理コストの削減：在庫を抱える必要がなく、在庫リスクや廃棄ロスを軽減できます。

【農家のメリット】

1. 中間マージンの削減：スーパーを介さないため、その分収益率を高められます。
2. 販路の安定確保：スーパーの販売網を通じて消費者に届くため、自ら販路を開拓する負担が減ります。
3. 需要把握の容易化：スーパーからの直接的なフィードバックにより、消費者ニーズに沿った生産計画が立てやすくなります。

今回はお米を例にご紹介しましたが、製品や取引形態によってメリットの捉え方はさまざまです。
身近な商品やご自身の業務に当てはめて考えてみると、新たな気づきが得られるかもしれません。