創業から1年。これからも挑戦し続ける。

はじめまして！エクスレイ代表の田川です。

今回は創業してから1年間をどのような経営をして1期目（2022年4月～2022年9月）を終えたのかについて話していこうと思います。

2022年4月に起業する前は、通信機器メーカーで取締役と営業統括を兼務していました。個の営業力やマネジメントなどを勉強させていただき、また、OA機器販売店からメーカーへの転換期を経験させていただきました。

【創業した背景】

長年、情報通信機器産業の営業を通し中小企業へ向けIT化を促進してきました。今後、更にIT/DX化の波が押し寄せてくるのは明確であるが、中小企業の中には情報が行き届いていない企業も少なくはないと感じており、情報通信技術のアドバイザーとして「適切な情報を届け、IT技術を用いてDX化の促進を軸に効率化を図り中小企業の売上貢献をしたい」と考えたのです。

ITやDXなんてことを聞くと気難しくなると思います。

きっと中小企業の代表者様も同じで、急に心に高い壁ができてしまう。

昔からお客様に懐に入り込むのが得意だったため、その心の壁を至近距離で壊してあげることが私ならできるとそう思ったのです。

今までの営業経験と通信の知識を活かすことで社会貢献ができると考え創業しました。

【創業から1年間の歩み】

前職を退職後は、17年間連れ添った部下と一緒に起業し、千代田区のオフィスを借りスタートしました。オフィスを借りるのも一苦労。千代田区神田淡路町のオフィスは人気エリアのため良いなと思ったオフィスもすぐ決まってしまう。そんな中、第一印象で「ここ！！」と決めたオフィスに申込みを入れるも弊社含め3社が同時に申込みしており、なんとしても決めたい私はオーナーへ猛アピールしました。（オーナーからしたら創業したばかりの会社より業歴があり安定した会社の方がいいに決まっている、、、）

結果は弊社で決めてくれ、それが今のオフィスです！（営業力の勝利です！笑）働く場所が決まったことで、ようやく事業を開始できるようになりました。私はOA業界に2005年新卒入社から17年間もいましたので、地に足を付けそこから事業開始です。正直なところ、きっとうまくいくであろうと算段はついていました。（ポジティブ思考全開！！）

私をよく知るお客様など応援してくれる方が多かったからです。今思えば、お客様の温かい言葉が起業に踏み込む原動力になっていたのかもしれません。事業開始して2ヶ月ほどして、ここから私がやりたかったことへの挑戦がはじまります。

まず第一に、モノ売りではなく自分たちのスキル（知識）を売り物にすることです。これは「原体験」からきています。

中小企業へ訪問する機会が多かった私が常々感じていたことは、ネットワーク関連のスキルを持った方が社内にほとんど居ないということです。ネットワーク担当者という方とお話しをしても、「実はよく分からないんです」なんて言われることも少なくはありませんでした。

今後、益々IT人材が必要不可欠とされる中、中小企業がどんどん取り残されてしまうと考え、今までのノウハウを注ぎお客様に価値を提供できるのではと考え、はじめての自社サービス「Common-こもん-」を提供開始しました。所謂、ITコンサルです。

ちょっと他社と違うところは何度でも駆け付けますというスタイルにしている点です。ITを苦手とする人たちはリモートサポートを嫌います。あくまでもITに関わる業務の助っ人として私たちはお客様に寄り添っています。

次の事業に選んだものは補助金・助成金申請のサポートです。中小企業のお客様には取り組みが煩雑で、ほとんどの方が利用していない実態があります。本来は「補助」ですから、中小企業がどんどん利用すべきものなのにです。ここにもITと似た問題がありました。それは人的リソース、時間的リソースがないことや、ただただ分からないということ。

有難いことに私の想いに賛同してくれた仲間が参画してくれ、補助金・助成金申請サポートも可能となり、すでに実績も出てきております。

ものづくり補助金：3社申請　3社採択　補助金申請額　約2500万

事業再構築補助金：2社申請中

補助金申請サポートは代表者様の夢に向き合い、後押しできるので採択された時の喜びは格別です。お金がないから夢に蓋をしている代表者様が多くいると実感しています。補助金を活用し、重い蓋を開け、夢に向かってもらう。それが補助金・助成金申請サポートの本質だと私は考えております。

そんな日々を過ごし、あっという間に１期目（2022年4月～2022年9月）を終えました。

営業としての実働は約5ヵ月間。

無事に1期目を終えられたのもすべてお客様のおかげと、一緒に起業した仲間。それと、ちょとだけ自分の頑張りです。（笑）

2022年10月からは光コラボサービス「XLeiひかり」を開始。NTT東日本、NTT西日本の回線に独自サービスを加え自社ブランドとしてお客様へ提供しております。

このサービスも私の考えが満載のものになっています。

・セキュリティソフトを無償提供

・ストレージサーバーを無償提供

・補助金／助成金サイトを無償提供

自社の利益より、本当にお客様に喜ばれるサービスにしたらこのような形になりました。

実際、お客様からは高評価をいただけており、自信に繋がっております。

よくお客様に言われる言葉があります。

「何人の会社だっけ？」と。

「私含めて現在4人です。」と答えると驚かれます。

1年目からいろいろな事業に挑戦しているからこそで、私は勝手に誉め言葉のように捉えています。（ここでもポジティブ思考全開！！）

まだまだ話したいことは山ほどありますが、是非面談時などに話させてください。創業期を経験できる人はそう多くはありません。リスクと捉えるのではなく絶対にチャンスです！！

株式会社エクスレイでは一緒に働く営業仲間を募集しています！！

一度お話ししませんか(￣▽￣)？