「トントンじゃ意味ないじゃん!!!」、、、それ本当？

「価格はどうするか？」

昨日、打ち合わせをしていると

質問をいただきました。

結論、メイン商品（BE）は

「一番高く売る」ように

しています。

ただし、これだと購入までの

ハードルが高いので集客用の用品（FE）を

ワンクッション設けるようにします。

商品構成は、2つ以上。

つまり、FEを買っていただいた方に

メイン商品であるBEを案内する

わけです。

この2ステップ型（FE→BE）の

販売手法をとることで

早期（初日）に広告費を

回収できるメリットが

あります。

これでトントンのビジネスになるわけです。

「トントンじゃ意味ないじゃん!!!」って

思う方がいらっしゃいますが

そもそも論として

僕らマーケッターはFEで利益を

取ろうと思っていませんし

「無料で見込み客を獲得できた！3150じゃん！」

ってな感じの態度です。

無料で見込客を獲得できれば

利益は何とでもなることを

知っています。

ただ、そのためには

あっと驚くような最大限の

価値を提供することが

✅一番高く売る

必須条件。

例えば...

「Ferrariはなぜあんなに高いのに売れるのか」

それは、Ferrariの

価値を認めている人が

いるからですね。

そして、一度買い出すと

次のレベルのFerrariを買う

権利をもらえます。

（VIPの方からFerrari専用アプリを

見せていただいたことがありますが

購入数がハンパない・・・w）

Ferrariはこういう形でコミュニティを作っています。

同じように...

✅いかに価値を認めてもらうか

✅それをステータスとしてもらうか

✅「世界で一番高い車を買ったよ」と言ってもらうか

あなたの商品に

当てはめて考えてみる価値は

めちゃくちゃあります。

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