職務経歴

■職務要約

2015年4月に株式会社キーエンスに入社しました。画像処理関連の部署に配属され大阪の営業所に配属され、製造業向けの現場課題解決につながるコンサルティング営業を担当しています。現在数人規模の小さな会社から一部上場の大手国内メイン工場まで担当しており、自治区の営業マーケティングや訪問時の営業の提案に関する分析を行い、売り上げを最大化する方法を日々考えて仕事をしています。 業務を通じて法人営業のノウハウ習得や新入社員研修のサポートなどを経験しました。大手、中小企業に関わらず現場担当者～部長、社長クラスのお客様への商品紹介、提案、交渉、技術サポートなどを数多く経験することが出来ています。 営業は商材に関するプロでなければならないという信念のもと、入社時の技術テストでは通期1位を獲得、その後の年一回の技術テストでも常に上位10位以上を継続して獲得しています。実際の成績としては4年目で全国1位を獲得(達成率、伸び、取引会社の数や新商品の拡販などを総合的に見たランキング)その後も一桁台の成績を1年以上キープしています。 若手の育成にも強い関心があり、入社4年目から新入社員・若手の指導や営業施策の管理を任され、現在は若手数名をまとめる役職を担当しています。

■活かせる経験・知識・技術

・コンサルティング営業の経験

FAの提案では単純な商品の提案、紹介だけで売れることが非常に稀です。お客様の表面的な要望ではなく潜在的ニーズがどこにあるかを探り、お客様自身も気づいていない要望を営業の中で見つけていくことで本当に必要な商品、提案が可能になり、販売につながります。 日々営業の中で可能な限りのリソースを使って情報を集め、事前準備を徹底的に行うことで的確に潜在的なニーズを発掘し、最速で最適な提案ができる能力を身に付けました。

・部長、社長クラスとの交渉の経験

営業先は大手、中小企業問わず自身の営業エリア全域でした。金額が大きくなると部長や規模によっては社長と直接交渉をすることもよくありました。その中で、金額や商品の価値だけでは購入していただけないことを学び、お客様の会社の状況、商流や担当者の社内での状況なども考慮して営業を進めることを学びました。

■自己PR

担当エリアが同じグループの中で最も広く、売り上げ目標も最高額を常に持っていたため、日々の業務の量が人一倍多い環境で仕事をする経験を得ることが出来ました。その環境が他の人より「より効率よく」「より最大化できる」方法は何か常に考えるきっかけとなりました。今では売り上げはグループで最大である状態を継続しながら、退社時間は最も早い状態まで変化させることが出来きています。 これまでの仕事の中で私は与えていただいた環境の下で業務を改善するための最適化能力、自身の置かれた状況を俯瞰視し、問題意識を持ち続ける重要性強く意識するようになりました。業務を行う上で環境が変わっても最大限業務を行うために何が出来るか考える力を持っており、何かを達成した後でも常に問題意識を持ち続けることが出来るビジネスパーソンであると考えております。 また、私は人一倍負けず嫌いで怖がりだと思っています。周囲よりも良い結果がほしい、認められたいと思いながら何も考えずに仕事をすること、突っ走ることが怖いと感じる性格です。その怖さを乗り越えるため、「本当に今のやり方でいいか」「今できることは他にもあるのではないか」と常に考えながら行動することができ、そのための努力を惜しまずできる性格だと思っています。