代表の永田に続き、株式会社TorchUpの創業メンバーである副代表の板野にお話を伺います。 大手企業での経験を経て、なぜスタートアップの世界へ飛び込み、共同創業の道を選んだのか。その原動力となっている情熱や、仕事に対する独自の哲学に迫ります。

副代表 板野昌磨 プロフィール

＜略歴＞

板野 昌磨（副代表） 1998年10月7日生

岡山大学教育学部附属小学校・中学校、就実高等学校を経て、2021年3月に岡山大学工学部機械システム学科を卒業。
卒業後、株式会社共立メンテナンスに入社し、法人営業、人事部労務・給与担当として従事。
2023年9月よりOwned株式会社に参画。ソリューション事業部およびFC事業の営業部長を歴任し、営業戦略の立案から組織マネジメント、採用・育成まで幅広く統括する。
2025年9月、株式会社TorchUpを共同設立し、副代表に就任。

＜趣味・好きなもの＞

• サッカー⚽️（海外、Jリーグ）、フットサル、ソサイチ
• 天下一品🍜
• シーシャ
• クライアント様との事業成長に関するディスカッション 🗣️

＜Owned株式会社での主な実績＞

営業部長、採用担当として、事業成長の根幹を支える多岐にわたる役割を担いました。

• 営業統括・マネジメント：
• • 事業全体の営業戦略立案と実行管理
  • 15名規模のチーム体制構築とマネジメント
  • 営業組織の立ち上げ（商談プロセス、KPI定義、PDCA整備）
  • 各種支援プラン（月額50〜150万円）の体系化と価格設計
• マーケティング・PM業務：
• • クライアントのマーケティング戦略策定および実行支援
  • Meta広告／リスティング等の運用最適化、LP／HP設計、ファネル分析
• 採用・育成・DX：
• • ポジション別採用戦略の立案と実行（リファラル／エージェント等）
  • 育成カリキュラムの構築（営業話法、研修など）
  • クライアント企業の業務DX支援、システム開発におけるPM業務

起業に至る経緯と想い

まず、永田さんと共にTorchUpを設立した経緯について教えてください。

板野： はい。前職のOwned株式会社では、特に大企業のクライアント様に向けて、マーケティングや採用、DXに関するご支援に奔走していました。高額なご予算をいただき、求められる以上の成果を出すことにやりがいを感じる日々でしたね。

大企業向けのダイナミックなご支援をされていたのですね。そこから、どのような心境の変化があったのでしょうか。

板野： ある時、中小企業の経営者の方から事業成長に関するご相談を受ける機会があったんです。その際に、心の底からマーケティングや採用、DXに関する支援を必要としている方々がいることに改めて気づかされました。ただ言われたことをこなすのではなく、「本当にそれは必要なのか？」という問いからクライアント様と一緒になって考え、真のパートナーとして事業戦略を創り上げていきたい。その想いが、代表の永田が描くビジョンと完全に一致し、共に独立する道を決意しました。

その決断の根底には、板野さんの座右の銘である「努力より夢中」という言葉も影響していますか？

板野： まさにその通りです。これは私の信念なのですが、「自分は今、頑張っているな」と意識してしまっている時点で、本当の意味で突き抜けられていないと思っています。

「努力」を意識しないほど、のめり込んでいる状態が理想だと。

板野： はい。原体験となっているのが、高校時代に男子バレーボール部を創部した経験です。部員も顧問も練習場所も何もない状態から全て自分たちで作り上げ、全員素人ながら練習に打ち込み、県ベスト16まで到達しました。振り返ると、当時はただひたむきに、夢中でボールを追いかけていたんです。この「夢中」の状態こそが、私にとって最大の成長エンジンだと信じています。この情熱を、TorchUpというフィールドで再現し、クライアント様の事業成長に必ず還元していきます。

仕事の流儀や大事にしている価値観

クライアント様と向き合う上で、大切にされている価値観は何ですか？

板野： まずは『対話を通じて、真の課題を見出す』ことです。 多くのお客様から「売上を伸ばしたいが、何をすべきか分からない」といったご相談をいただきます。そこで、一方的にマーケティングの一般論をぶつけても、本質的な解決には至りません。私たちは、クライアント様が本音で話せるまで徹底的に対話し、その背景まで深く理解することから始めます。

組織やチームで成果を出すために、他に意識されていることはありますか？

板野： 『3つの「共」を達成する』ことを常に意識しています。「共有」「共感」「共通認識」の3つです。これは社内外問わず、目標に向かう上で不可欠な要素だと考えています。新卒で入社した共立メンテナンスは、ホテルや寮などを運営するサービス業の会社で、そこでホスピタリティや「人と共に働くこと」の重要性を学びました。この3つの「共」を大切にし、互いに支え合うことで、素晴らしい組織が生まれると信じています。

永田さんからも「具体と抽象」というキーワードが出ましたが、この点はいかがでしょうか。

板野： ええ、これは永田からの受け売りです（笑）。ただ、自分の経験を振り返っても、相手との認識がズレる時というのは、大抵この「具体と抽象」の行き来が上手くいっていないことが多いんです。クライアント様と本質的な課題や施策について共通認識を持つためにも、この思考は不可欠な要素だと考えています。

自身の強みと弱みについて

ご自身の「強み」と「弱み」を教えてください。

板野： 強みは、課題に対して臆せず、周りを巻き込みながら「前に進める力」ですね。セールスからマーケ、DXまで幅広い知見を活かして、物事の本質を見極める判断力にも自信があります。永田に負けず劣らずのバイタリティもありますし、運転も得意ですよ（笑）。何事もまず経験してみようという姿勢は常に持っていて、最近もサウジアラビアにふらっと行ってきました。

その行動力はすごいですね！逆に、弱みについてはいかがでしょうか。

板野： 弱みは…筋トレを週3回以上続けられない意思の弱さですとか、深く酔ってしまった時の情けない姿とか…（苦笑）。あとは、カラオケの採点で72点しか出ない歌唱力も、ある意味弱みかもしれません（笑）

今後の展望について

最後に、今後の展望についてお聞かせください。

板野： 私たちは、クライアント様の成長とTorchUpの成長が、常に相関関係にある状態を目指しています。クライアント様が壁にぶつかった時、私たちは道筋を照らす「松明（Torch）」であり続けます。その素敵な関係性を続ける先に、私たち自身もクライアント様に成長させていただけると信じています。

将来的には、お客様が抱える課題の共通項を抽象化し、より多くの日系企業のレベルアップに貢献できるような、一般化された解決策を創り出したいです。 私たちを信じてくださったクライアント様、そして代表の永田をはじめ、TorchUpに集ってくれる仲間たちに大きなリターンを返すこと。そして、全員を「夢中」にさせ、それぞれが成功を掴むためにコミットしていきます。

今回は、株式会社TorchUpの代表取締役である永田にお話を伺いました。 大学在学中から事業会社の執行役員として数々の実績を残し、若くして独立。その決断の裏にある想いや、仕事に対する哲学、そして今後の展望について、対話形式で深く掘り下げていきます。

代表取締役 永田真聖 プロフィール

＜略歴＞

2021年3月に神奈川県立横浜翠嵐高等学校を卒業後、一橋大学社会学部に進学。
大学1年時より東京個別指導学院にて講師を務め、最終的に16名の生徒を担当。
大学2年時から新卒4ヶ月目までOwned株式会社に在籍し、執行役員として事業戦略から営業、クリニック運営まで幅広く経験を積む。
2025年9月、株式会社TorchUpを設立し、代表取締役に就任。

＜趣味・好きなもの＞

• バスケットボール🏀（プレー、観戦、指導）
• アニメ鑑賞（特にイナズマイブン⚡️）
• クライアント様、そして共に働く仲間 👊

＜Owned株式会社での主な実績＞

大学在学中から執行役員として、事業戦略の策定から現場での実行まで、一気通貫で担当いたしました。

• オンライン診療 副統括
• • LINE設計・運用
  • 医師採用・管理
  • 事業全体戦略設計
  • 組織マネージメント
• 法人営業部 立ち上げ
• • 商材選定
  • ターゲット選定
  • セールスマネージャー
  • フィールドセールス
• FC本部事業 事業部長
• • 展開戦略
  • マーケティング
• クリニック運営
• • 戦略立案
  • 商材選定
  • 開業準備
  • マーケティング
  • 医師・看護師採用・管理
  • LTV向上
• 執行役員
• • M&A含む会社全体の成長戦略

起業に至る経緯と想い

永田誕生日 & 登記祝いの写真

まず、永田さんが起業に至るまでの経緯を教えていただけますか？

永田： はい。幼少期から漠然と「頭を使った仕事がしたい」と考えていたのは覚えています。その実現に向けて勉強を人一倍頑張り続けてきた人生でした。

なるほど。その想いが、具体的に「起業」という形になったきっかけは何だったのでしょうか。

永田： 転機となったのは、大学在学中に参画したOwned株式会社での経験です。「自ら考え、決断し、実行する」ことの厳しさと楽しさ、そしてそれによって得られる圧倒的な成長を肌で感じました。それまで自分を過信していた部分もあったのですが、実務を通じて自身の未熟さを痛感させられると同時に、仕事の面白さにのめり込んでいきました。

まさにベンチャーの最前線で、ご自身の価値観が形作られていったのですね。

永田： ええ。そうして無我夢中で働く中で、自分が仕事をする上で本当に大切にしたい価値観が明確に言語化できるようになったのです。その価値観を体現できる会社を探す道もありましたが、やはり「自ら考え動く」ことで得られる成長の実感を何より大切にしたいと考え、独立を決意しました。前職では執行役員として事業成長に貢献した後、円満に独立し、株式会社TorchUpを設立しました。

仕事の流儀や大事にしている価値観

その中で見つけられた「仕事で大切にされている価値観」について、詳しくお聞かせください。

永田： まず、何よりも大切にしているのが『クライアント様の信頼を超え続ける』という姿勢です。企業は利益がなければ存続できず、クライアント様への価値提供を続けることもできません。利益の追求は経営者として当然の責務だと考えています。しかし、その利益はクライアント様からの信頼の証として頂いているものです。だからこそ、その信頼を裏切る行為や、期待を下回る仕事は、決して許しません。

信頼を裏切らないのはもちろん、さらに「超え続ける」と。

永田： はい。『いただいた費用以上の価値をお返しする』。このマインドを貫く先にこそ、関わる全員が幸せになる未来が訪れると確信しています。短期的な利益ではなく、中長期的な視点で、全員にとって最善となる選択を追求し続けます。

その信頼関係を築く上で、具体的に意識されていることはありますか？

永田： 私たちは常に「目的と原因を追求する」ことを徹底しています。ビジネスの現場では、つい目の前の「手段」に議論が集中しがちですが、私たちは「そもそも、真の目的は何か」という原点に立ち返ります。私たちの最大の強みは、特定のチャネルに縛られず、あらゆるマーケティング手法に精通している点にあります。だからこそ、KGI（最終目標）から逆算して「どのチャネルの組み合わせが最も効果的か」という戦略の根幹から設計し、無数の選択肢の中から事業成果を最大化する一手をご提案し、実行まで伴走します。

なるほど。その思考の根底には、何か特別な意識があるのでしょうか。

永田： そうですね。「具体と抽象を往復する」という意識です。日々の具体的な事象を、常に「要するにどういうことか」と問いかけ、本質を捉える「抽象化」を繰り返します。この思考の繰り返しにより、直接的な経験がない業界の課題に対しても、質と速度を両立した価値提供が可能になると考えています。

自身の強みと弱みについて

ご自身の「強み」と「弱み」は、どんなところだと分析されていますか？

永田： 強みは、先ほどお話しした「具体と抽象を行き来する思考力」と、それを「分かりやすく伝える表現力」だと考えています。医療やセールスなど、多様な現場を経験したことで得た知見を掛け合わせ、スピード感を持って課題解決にあたります。

スキルや経験もさることながら、マインドの部分はいかがでしょうか。

永田： まさに、自身の根幹にある強みはマインドの部分ですね。目標達成までやり抜くバイタリティと、クライアント様や仲間といった「関わる人たちへの感謝と責任感」。これが、私の最大の原動力です。

逆に、弱みについてもお伺いしてよろしいですか？

永田： もちろんです。弱みも認識しており、例えば外見にはあまり頓着しない方でして、服装などには疎い自覚があります。また、車の運転も得意ではありません。仕事においては、熱中すると早口になってしまう傾向があります笑
また、情に厚い性格から、時に合理性よりも感情を優先しそうになる自分を戒めることもあります。最大の課題は、長所と表裏一体でもありますが、一度仕事に没頭すると他のことが手につかなくなる点です。常に公私ともに広い視野を持つことを心がけています。

今後の展望について

最後に、今後の展望についてお聞かせください。

永田： 今後の展望としては、まずTorchUpを、社会から「なくてはならない」と思われるような、大きな組織へと成長させていくことです。現在は様々なクライアント様をご支援しながら組織基盤を固めている最中ですが、今後はまだ世の中に解決策がない社会課題を見出し、それを解決するプロダクト開発にも注力していきます。

事業とプロダクトの両輪で、社会に貢献していくと。素晴らしいビジョンですね。

永田： ありがとうございます。そして、将来的には「TorchUp出身者は、意欲的で優秀な人材が揃っている」と、社会から評価されるような企業文化を築き上げていきたいと考えています。

ちなみに、プライベートでの夢などはありますか？

永田： そうですね、将来結婚したら、子供と大好きなバスケットボールを一緒に楽しむ日を心待ちにしています。

それは素敵ですね。本日は貴重なお話をありがとうございました。