Remindには、「挑戦したい」という気持ちを本気で応援し、その一歩を全力で支える環境があります。

今回登場するのは、実際にRemindで働く3名のインターン生。「みんなが励ましてくれる」「一歩踏み出す姿勢が身についた」。営業を通して実感した、自身の成長やRemindの特徴を、じっくり語ってもらいました。

「私でもできる？」……そんな不安を抱えている方こそ、ぜひご覧ください！

“早く現場に出たい”ワクワクから始まった挑戦（インターン生：星さん）

ーー星さんが、Remindのインターンに応募したきっかけを教えてください。

星：2回生の秋頃、成人式に向けてオーダースーツを頼んだ時、そこの担当の方とよく話すようになったんです。その縁で、Remindのインターンを紹介してもらいました。

もともと自分はバイトで人前に立つ機会も多かったので、営業に対する抵抗感はなく、むしろ「楽しそう」「やってみたい」と。ワクワクのほうが大きかったですね！

ーー現在の業務内容を教えてください。

星：2025年5月から、光回線の訪問販売をしています。
最初の2〜3日は研修で、その後すぐ営業同行へ。お客様にご案内する先輩の背中を見て「めっちゃ楽しそうやな」とワクワクしました。

ーーすごいですね！緊張しないんですか？

星：緊張や不安はあまりなかったですね。それに、一人で営業した初日、契約が取れたんですよ。その時は正直「意外と営業って楽勝やん」と思いました。でもそれは……甘かった（笑）。

ーーその後、どんな壁があったのでしょう？

星：秋頃からは、営業を取り巻く環境や条件が変わり、なかなか契約に繋がらない時期がありました。当時は「どうしたらもっと成果を出せるんだろう」と考えるあまり、丁寧さを意識しすぎてしまい、自分らしい営業ができなくなっていたんです。

そこで、「これまでの成績は、たまたまだったのかもしれない」と冷静になり、自分の営業を見つめ直すことにしました。

ーーそこから、ご自身のスタイルを取り戻したんですね。インターン開始から半年ほど経ち、成長を感じる部分はありますか？

星：挫折もあったからこそ、今は、周囲を見ながら相手の立場で考えるクセがつきました。「こう話したら、どう思われるかな？」と、一歩引いて考えられるようになったんです。

また、営業中は片耳のイヤフォンで、LINE通話をしながら常にみんなで状況を共有しています。そこでアドバイスをもらう側だった自分が、今は仲間を励ます側になりました。「いけるぞ！」などと背中を押せるようになったのは、大きな変化です！

ただ、僕は語彙力があまりないので、もっと提案に深みを持たせることが課題です。丁寧な営業は、同じインターン生の藤原（ふじはら）くんが得意なので、自分もお客様に合わせた柔軟なトーク力を身につけたいですね。

ーー星さん目線で、Remindの雰囲気を教えてください。

星：びっくりしたのが、話しかけづらい人が一人もいないことです。他部署の方も、社内で会うと気軽に声をかけてくれて、居心地が良いです。

自分に自信がなかった。インターン開始後に大きく変化（インターン生：巳波さん）

ーーインターン先として、巳波さんがRemindを知ったきっかけを教えてください！

巳波：中学・高校時代の友人の藤原くんに、久しぶりに会った時に「めっちゃ良いとこあんねんけど、一緒にやってみいひん？」と誘われたんです。当時は、藤原くんがインターンを開始した1〜2カ月後くらい。僕自身、大学生活は楽しいけど、自分の成長を感じる機会がなく……何となく焦っていたんです。

藤原くんの話を聞いて「めっちゃぴったりやん」と思いました。

ーーそこからまずは面接をされたと思いますが、いかがでしたか？

巳波：採用担当・古村さんが強烈でしたね。こちらの悩みをしっかり聞いてくれた上で、Remindとしての思いを熱く語ってくださった。「この人がいる会社で働きたい」「ここだったら成長できるだろうな」とすぐに思いました。

だから、インターンに対しては不安より期待感のほうが大きかったです。

ーー8月1日からインターンを開始し、まずはどんなことをしたのでしょう？

巳波：初日は研修とロープレ中心でした。営業のトーク内容が書かれた資料をもらっていたので、現場をイメージしながら事前に覚えていったら、先輩に「こんなに覚えてる人おらん」と褒めてもらえましたね。

外に出て一軒目の訪問先では、先輩の営業を後ろから見学。二軒目は自分の営業を先輩に後ろから見てもらい、三軒目からは一人で営業しました。正直、インターホンを押すのには勇気が要りました。「なにしに来てん？」という反応も多いので、そこに踏み込むことに抵抗感があったんです。

ーー慣れない中で、巳波さんはどのように業務を進めていったのでしょう？

巳波：最初は、お客様のマイナスな反応を察知すると、すぐ引いてしまっていました。たぶん、良い人でいたかったんですよね。

でも研修で「一歩踏み込む姿勢」を教えてもらってから変わりました。相手がネガティブな態度を見せても、まずはヒアリングして現状を理解する。「押す営業」ではなく、「本当に必要な人に、必要な提案をすればいい」と思えるようになったんです。

それでも契約が取れない時期は辛かったですね。
でも、ネガティブな自分に対して、星くんや藤原くん、そして古村さんが励ましてくれた。ロープレを重ね、日報で自身の課題も振り返りながら……ようやく契約が取れるようになった時は、本当に嬉しかったです。

ーーインターンシップに興味がある学生さんに、メッセージをお願いいたします！

巳波：まず、Remindのみなさんは本当に熱いです。こんな人たちと一緒にいたら、自然と気持ちも上がるし成長できる。だから、現状に満足していない人、何かに挑戦してみたい人は、ぜひ一歩を踏み出してみてください。

インターンの僕たちがやっている営業は、孤独で、すぐに辞めてしまうイメージを持つ人もいるかもしれません。でも、ここは違う。「次はこういう提案をしてみたら？」と周囲がアドバイスをくれるし、チームとして支え合う仕組みがある。

みんなで成長し続けられる環境があるので、安心していただきたいです。

ロジカルに考えるクセがついた！現在は、マネジメントも視野に（インターン生：藤原さん）

ーー藤原さんが、インターンに参加しようと思ったきっかけを教えてください。

藤原：僕はもともと、一つのことに本気で向き合うタイプなんですが、熱中していたバイトを辞めざるを得なくなり……抜け殻のような時期がありました。そのタイミングで、長期インターンの存在を知り、「成長のために本気で打ち込みたい」と考えるようになりました。

そこからWantedlyで20社ほどを見て、7〜8社と面談。条件面だけでなく、メンバーを育てる姿勢や、サポート体制がしっかりしている会社を検討していました。

ーー数ある中から、Remindを選んだ決め手は何でしょうか？

藤原：採用担当の古村さんとの面談です。熱量、誠実さ、会社や学生への思いに圧倒されました。目がキラキラしていたんですよ！

古村さんと話すうちに、他社と比較・検討する思考が止まり、“ここで働きたい”と素直に思えました。

ーー実際に業務に取り組んでみて、いかがですか？

藤原：研修後、初日から自分でインターフォンを押して営業しました。人と話すのは得意でしたが、初めての「営業」に少し緊張していたと思います。

ただ、新しいことに挑戦する時は、まず素直に吸収する。そして先輩を真似して、わからないことは必ず聞くようにしました。

ーー藤原さんご自身が、業務の中で印象的だった瞬間はありますか？

藤原：実は当初、「訪問販売」という言葉に怪しいイメージを持っていました。でも実際に取り組んでみると、これは「必要な人に、必要な説明をきちんと届ける仕事なんだ」と理解できるようになってきた。

訪問販売の場合、お客様は必ずしも困っているわけではありません。だからこそ、こちらから価値を伝えてニーズを生み出し、提案する必要があります。ここが難しい一方で、一軒一軒向き合いながら提案し、「来てもらって良かった」と契約いただいた時の達成感は、すごく大きいんです！

こうしたやり取りを重ねたことで、これは、“心情を利用する営業”ではなく、正々堂々と価値提供する仕事なんだ、と。心から理解できたことで、自信を持って提案できるようになりました。

ーーインターンを開始してから、成長・変化した点はどこだと思いますか？

藤原：成長を言語化する力が身につきました。これまでのバイトは、どんなにがんばったものでも「楽しかった」で終わっていたんです。でも、Remindでは必ず日報を書くので、成功や後悔が“感覚”のままで終わらない。「何が良かったのか」「次はどうするのか」を整理して言葉にすることで、再現性のある営業ができるようになりました。

これは他のインターン生も同じ。むしろ星くんや巳波くんの方が、日報によってすごく成長していると思います。

実際の日報です

ーーRemindの雰囲気や環境について教えてください。

藤原：全員、会社が本当に好きなんですよ。それに、僕たちインターン生に変な線引きがなく、社員のみなさんと同じように扱ってもらえる。

「ノルマが辛いんじゃないか？」と思う人もいるかもしれませんが、日々、成果だけでなく過程まで見てもらえる。だから、より、“大切にされている”という実感が得られます。

ーーこれからインターンを考えている人へ、メッセージをお願いいたします！

藤原：ミスマッチを防ぐために、自分の目的を明確にした上で探したほうがいいと思います。僕は「成長」軸であることを正直に伝えたことで、最適な環境に出会えました。

そしてRemindには、挑戦しやすい環境があります。僕が、“発信”に興味を持って相談したら、学生団体の前で、インターンの活動についてプレゼンする機会を作ってもらえました。今はマネジメントにも興味を持っているので、少しずつそういった機会もいただけるようになってきた。本当に恵まれていると思います。

みなさんも、迷っているならまずは一歩踏み出してほしいです！その一歩が、きっと未来を変えます。

採用担当・古村から
インターンを検討中のみなさまへ

Remindのインターンは、学生であっても本気で社会やビジネスに向き合い、人として大きく成長できる環境です。個人の成長はもちろん、チームで取り組む面白さや、部活動のような仲間との出会いもあります。

私たちが大切にしているのは、何かを強制するのではなく「自ら挑戦したい」という思いを尊重すること。そのために、スキルだけでなく、マインドや人としての在り方にも向き合いながら、成長できる環境を整えています。

↑↑インターン生3人のプレゼンイベント後の写真です↑↑

今のインターン生が、貴重な学生時代にRemindを選んでくれたことには、心から感謝しています！「インターンが楽しい」「次の出勤が楽しみ」と話し、数カ月の自分と比べて成長を実感している姿を見るたびに、私たちのほうがワクワクしています。だからこそ、本気で向き合いたい。

インターンを検討される学生のみなさんは、やりたいことが決まっていても、見つかっていなくても大丈夫です！まずは一歩、こちらに飛び込んできてください。その経験が、きっとこれからの人生を切り開く力になります。

楽しいのは、学生までではありません、大人になってもすごく楽しい体験ができます！Remindで一緒にチャレンジしていきましょう。ご連絡、お待ちしています。

スタッフを大切にしたい。「NAIL DOT STUDIO 堺筋本町」の雰囲気や働きやすさを徹底解剖！

大阪市中央区のビジネス街・堺筋本町にある「NAIL DOT STUDIO 堺筋本町」は、幅広い年代のお客様に愛されるネイルサロンです。そして、Remindグループの一事業として運営される当サロンで大事にしているのは、“スタッフの働きやすさ”。
今回は、店長のゆかさんと、スタッフのあいさんに、職場の雰囲気や働きやすさの秘密について、詳しくお話を伺いました。

洗練された空間で、多彩なお客様をお出迎え

ーー「NAIL DOT STUDIO 堺筋本町」の特徴を教えてください

ゆか：内装にこだわり、洗練された空間でネイルを楽しんでいただくことをコンセプトにしています。ビジネス街という立地を考慮し、ハイセンスな方々にマッチするよう、大人な空間を意識しました。

お客様は、20代半ばから40、50代と、幅広い層にご来店いただいています。

ーー現在は、店長のゆかさんと、スタッフのあいさんの2名で運営されていますが、あいさんはどのような経緯で働き始めることになったのでしょうか？

あい：本町周辺で求人を探していた時に、当サロンと出会ったのがきっかけです。

求人サイトに載っていた写真や、ネイルのデザインが私好みだったことはもちろん、何より印象的だったのは「スタッフのことを大事にしている」という姿勢です。他のサロンはお客様に向けた言葉が多い中、ここだけはスタッフに向けた言葉が多く、それが今も心に残っているんです。

「寄り添ってくれる」「質問しやすい」職場環境

ーーそれぞれ、お互いを紹介していただけますか？

ゆか：あいさんは、仕事に対する向き合い方がとても真面目です。真面目であるがゆえに不器用なところもありますが、心の中に熱いものや気合いを感じる。普段はユーモアがあり、的確なツッコミをしてくれる面白い存在でもあります（笑）。

一緒に仕事をしていて、すごく楽しいんですよね。

あい：私からすると、ゆかさんが面白いことを言ってくれて、自分はひたすら笑っている感覚です。ゆかさんは少し前に出産されたので、現在は自宅作業がメインなのですが、久しぶりにお店に来たタイミングがあって。30分ほどの空き時間で話をして、本当にあっという間でした。

ゆかさんのMBTIって「エンターテイナー」なんですよ。だからよけいに、これだけ楽しい時間を過ごさせてもらえているのかな、と。

ーーお二人の楽しげなやりとりが、目に浮かびます。

あい：過去に携わったネイルサロンでは、人間関係の厳しい面をたびたび経験していました。でも、ゆかさんは、最初から私に寄り添って接してくださった。質問しやすい環境なので、ゆかさんは店長でありながらも、私にとってお姉ちゃんみたいな存在なんです。

ーー普段はどのようなコミュニケーションを取っているのでしょう？

ゆか：子どもが生まれるまでは車通勤で、あいさんも乗せて一緒に帰っていました。仕事の話ばかりしても気が重いだろうから、たわいもない話をしていましたね。

あい：ゆかさんの学生時代の話も聞かせてもらいましたよね。ずっとバスケに打ち込んでいた時の話とか。最近だと、私が万博にハマっている話を聞いてもらって。

業務では、色の再現が難しい時にアドバイスをいただいたり、お客様のデザインの要望が、当サロンのどのコースに該当するか、判断が難しい時に相談させてもらったりしています。

連休OK！出勤日は1時間、しっかり休憩

ーー働きやすさを感じる部分も、ぜひ教えてください！

あい：現在、ゆかさんは子育て期間なので、お店には私がいることが多いです。そんな中でも連休を取ることができる。休みに対する配慮をすごく感じますね。

同業者の友人によると、やはりネイルサロンは土日休みや連休取得が難しいようですが、ここは違うんです。

ーーゆかさんは店長として、休日取得のしやすさを意識されているのですか？

ゆか：はい。以前、私が修行させてもらっていたウサミミ（Nail UsaMimi）さんも、希望休がきくサロンだったので、その環境を意識しています。休みがしっかり取れることで満足度も変わるでしょうし、あいさんは普段から頑張っている。連休があったら、単純に嬉しいじゃないですか。

また、お友達の中には、土日休みの方も多いはず。お友達と会える時間を作って、しっかりリフレッシュしてほしいんです。

ーー気分転換をして、また仕事に打ち込めるような仕組みがあるのですね。

ゆか：だから、出勤日の休憩もしっかり1時間取れるようにしています。午前中に予約が入っていなければ、基本的には午後出勤にもしていて。

美容業界は早朝から夜遅くまで、休憩なく働くイメージを持つ人もいるかもしれませんが、当サロンは、さまざまな側面から働きやすさを考えています。

ーー他に、スタッフが安心して働ける環境を作るために、意識していることはありますか？

ゆか：コミュニケーションも大事にしています。意見を言い合いながら、みんなでお店を運営していきたいんですよね。何よりあいさんは、頼りがいがありますし。

あい：実際本当に、ゆかさんと一緒にお店を作っている感覚があります。発注についても、「こういう商材はどう？」などと、私に意見を求めてくださるんです。

ーーメニューには定額デザインがないように思います。ここにも、働きやすさへの配慮があるのでしょうか？

ゆか：そうですね。スタッフが準備する手間を増やさないように、という意図もあります。

ただ、何より当サロンでは、どんなデザインでも再現できるという強みがある。持ち込みデザインやイメージをもとに、カウンセリングを重ねながらお客様に似合う、そして満足いただける対応を心がけていることも関係しています。

あい：定額デザインがないからこそ、お客様の持ち込みデザインやイメージから、新たなインスピレーションをもらえることもあります。それも、楽しみのひとつですね！

「プロとして」の技術・接客が身につく

ーー業務内容は多岐にわたるかと思いますが、現在はどのような分担をされていますか？

ゆか：公式LINEなど、お客様と関わる部分や事務作業は分担しています。SNSは、お店にいるあいさんがメインで運営中です。

あい：でも、写真の撮り方など、最初は難しかったですね。SNSでネイルデザインはよく見ていたんですが、いざ投稿する側になったら、うまく再現できない。今も、撮影場所を変えながら試行錯誤をしています。

ーーその他、技術・接客面でお伝えしておきたいことはありますか？

ゆか：新しく入った方の各業務はもちろんフォローしますし、入社直後の1〜2カ月は、ウサミミさんで研修して、技術面をしっかり磨くことができます。

研修が終わってからは、日々の業務を通じて、接客面のフォローをします。例えば、お客様の要望をただ叶えるだけではなく、肌の色味やデザインの配色も見ながら、プロとして、より似合うものを提案できるように。伝え方や提案の仕方などもお手伝いしますので、ご安心くださいね。

一緒に「NAIL DOT STUDIO 堺筋本町」を成長させたい

ーー現在、「NAIL DOT STUDIO 堺筋本町」ではスタッフを募集しています。どんな方に興味を持っていただきたいですか？

ゆか：向上心・気合いのある方に注目していただけると嬉しいですね。ネイリストの仕事は、華やかに見えるかもしれません。でも実際は地道な作業が多く、職人気質な人が向いている。

経験よりも、素直さや向上心が大事だと思います。素直さは、技術向上のためにも欠かせませんよね。人の意見を受け入れたり、一緒に物事を考えたりできる方と、楽しく働きたいです。

あい：私は、思いやりも必要だと思います。思いやりがあるかないかで、スタッフ同士の会話の雰囲気も変わる。お客様に似合うネイルを追求する際にも、大事な姿勢ですよね。

また、当サロンでは日々、SNSでの情報発信もしています。SNSをがんばりたい方にも、ぜひ来ていただけたらと思います。

ーー求人情報を見て、応募を迷っている方に向けてメッセージをお願いします

ゆか：個人的に、当サロンは働きやすいと思います。人間関係も考慮していますし、意見も通りやすい。

特に他のサロンと違う点は、母体である株式会社Remindの存在です。社長の廣田は、私たちの声に耳を傾けてくれるので、売り上げに貢献するための意見も言いやすい。自分の考えが反映される環境だから、手応えを感じて働けます。

先日、11月にある「東京ネイルエキスポ2025」を見に行きたいから出張させてほしい、と相談したところ、快諾してもらえました。おそらく他のサロンであれば、休みの日に自費で行くしかないですよね。母体があるからこそ視野を広げ、新しいことに手を伸ばせる環境があることも、知っていただきたいです。

あい：ネイリストの友人から話を聞くと、やはり職場の人間関係で悩む方は多いようです。私は、求人情報を一緒に見ていた当時の友人の中で、一番良いサロンで働くことができていると、心から思っています！

また、ゆかさんは、自分がとったとっさの対応なども、あとで理由を聞いて理解してくださいます。もしミスがあっても、「怒られる」と恐怖を抱くことなく、安心して報告できるんです。

ーー安心感を持って、コミュニケーションがとれる環境が整っているのですね。

ゆか：ほとんどの場合、悪意でミスをすることってありませんよね。優先順位を考えて、良かれと思ってした行動が裏目に出るなど、事情があるのだと思います。そこの意図は、しっかり聞いて、理解したい。

あいさんのことは、人としてもネイリストとしても信頼しています。これから入ってくださる方々とも、部下というよりも、相談し、意見を求め合いながら、一緒にお店を作っていきたいですね。

株式会社Remindは、2023年より会社をホールディングス化し、新たに「株式会社ANDホールディングス」を設立しました。今後は3年以内に新規事業を5つ、新法人を2社ほど展開することを目指しています。今回は廣田社長に、ホールディングスカンパニー設立の目的と新法人の「MVV（ミッション・ビジョン・バリュー）」についてお聞きしました！

廣田 剛志 / 代表取締役

2019年株式会社Remind設立。人材ベンチャーでの経験を積み、人材会社の課題となる再現性やキャッシュフロー問題を解決し、人材紹介事業のフランチャイズ化を実現する新しいビジネスモデルを展開。人を心から大切にできる人間を生み出す「場」として、HR領域に軸を置きながら、人材教育など多様な事業展開を推進する。

「社員に挑戦のチャンスを」ホールディングスカンパニー設立の目的とは

ーーどのような目的でホールディングス化したのでしょうか？

とにかく、社員が挑戦できる環境を準備したかったからです。現在は、営業代行や人材事業を主軸に事業展開を行っていますが、社員の中にはより深い見識を深めたい人や、特定の事柄にまつわる事業に携わってみたいと考えている人も少なくありません。そういった社員たちにチャンスを提供したいと考え、ANDホールディングスを作りました。ANDホールディングスを自己実現の箱として使ってもらい、各々の考える事業を作っていってほしいなと。

ーーどのような事業を立ち上げてほしいですか？

新事業の立ち上げに大切なこととして、本当に社会に価値を提供できることであることがポイントです。例えば、儲かるからといった理由でなく、より良い社会の実現に寄与できるようなビジネスをANDホールディングスは応援します。具体的には、現在構想段階にある事業として、教育事業の立ち上げが予定されています。今後、3年以内には新規事業を5つ、新法人を2社ほど展開していくことを目標としています。

また、事業を立ち上げるにあたり、社内から新規事業の提案を行いたい場合は、決して自分よがりではなく、責任をもって既存事業を後任に引き継げるような状態にすることも大切です。

ーーホールディングス化することでいろんなポストも生まれそうですね

おっしゃる通りで、設立の背景にはより多くの社員にハイレイヤーのポジションを経験してもらいたいという想いが込められています。代表自身が採用領域を長く経験してきた中で、裁量がなくやりたいことができない、という考える人や上位レイヤーのポジションがポスト不足のため、理想のキャリアを描けないといった理由で退職する人を多く見てきました。ANDホールディングスは、そういった社員がキャリアを諦めることなく、会社を自分が成長するための箱やフィールドとして活用して、活躍してほしいと願っています。

ANDホールディングスのMVVについて

MISSION「ありがとうの連鎖」

ANDホールディングスは、「ありがとう」が生まれる起点になりたいと考えています。もともとRemindの経営理念としても掲げており、社名の由来にもなっているキーワードで、事業の根幹のような最も大切にしたい事柄のひとつです。人材紹介業や採用領域において、クライアントである企業様の成長を支えたく、常に「ありがとう」をいただける存在になりたいです。また一方で、いろいろなパートナーや一緒に働く仲間の存在が当たり前でないことも忘れてはいけません。企業様の採用がうまくいったり、事業の功績の陰には、私たちのサポートが役立っていると感じていただけるような関係性を創り続けたいですし、その成功にはパートナーや社員を含む弊社に関わる全ての存在のおかげでもあります。

このように、ANDホールディングスは関わるお客様に「ありがとう」と感じていただける存在であり、「ありがとう」という感謝を自らも届け続けられる企業でありたいと考えています。

VISION「可能性の量産」

ANDホールディングスは、可能性のある社員と可能性のある事業を創って行きたいと考えております。学歴や職歴に強みがない社員が多い中、逆を返せばそれは本当に大きな「可能性」を秘めていると思っています。学歴や職歴に関係なく、世の中の役に立ちたい、新しい事業を立ち上げたいという強い想いを持つ社員が事業を立ち上げ成功させたり、ハイレイヤーのポジションに就けたりと、そんな大きな可能性を秘めた会社を作りたいですし、それが当たり前になる社会を作っていきたいと考えています。いわば、これを「可能性の量産」と捉えます。ANDホールディングスがロールモデルとなり、世の中に「可能性」を生み出していける会社が増えればと考えています。

VALUE

■ANDホールディングスの提供価値

・共存共栄の精神
ビジネスパートナー、 地域、 社会全般との共存共栄の精神を重んじ、 AND holdings の様々な活動やあり方そのものが社会に少しでもプラスに働くことを常に意識します。

・多様な社員が活躍し、成長する環境づくり
社員の多様性を歓迎し、関わった全ての社員にとって、 当グループでの経験が かけがえのないものとなり、 個々の人生やキャリアをより豊かなものにすることで 当グループの内外問わずに活躍し社会に貢献できるよう、 人材の成長にコミットします。

・プロダクト、サービスへのこだわり
お客様に届けるプロダクト サービスの使いやすさや信頼性に徹底的に こだわることにより、一流レベルの Delight を実感していただくことを目指します。

・誠実なビジネスを正統派なスキームで頂点に
自信と誇りを持って、 三方よしのビジネスを行い、 業界で一番の実績と信頼を勝ち取ります。

・自責の念を持ち行動する
常に責任を持って、 自分で決め、自ら行動する。

■ANDホールディングス共通の価値観

・幸福度の追求
同じ志を持ち続け、お互いを助け合える組織で在り続けます。

・当たり前のことを最高のレベルで
挨拶一つから誰もが出来る事は最高のレベルで行うことにより、 組織の活性化を図ります。

・全力コミット
プロフェッショナルとして、 個々、チームの目標に向けて全力を尽くします。

・多様性を尊重し、活かし合う
仲間の多様な強みや特徴を理解し、互いに活かし合うことで、チームの成果を最大化します。

・常に改善、常に前進
壁が立ちはだかってもできない理由を探さず、 常にできる理由を探求します。
現状に満足することなく、 様々な手段を模索し最良の結果を求め続けます。

ANDホールディングスのこれから

今後、ホールディングスの発展が見込まれる中、社内においてさまざまなポジションやポストへ挑戦できる機会が増えていきます。それは、人事、広報などのほかにも、事業責任者や子会社の社長など多岐に渡ります。また、ANDホールディングスの経営を担う役員のポジションも作っていく予定です。面接段階から、新規事業の提案を直接持ち込んできてくれる、といった展開も面白いですね。

私たちは本当に、学歴や職歴に問わず、誰もが挑戦できる社会をつくりたいと思っています。私たちの考えに共感でき、成長意欲が高く、素直な方であれば大歓迎です！

この記事を読んでワクワクした方、ぜひANDホールディングスで次のステージに挑戦してみませんか？

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「人材紹介業の企業を助けたい」そう語るのは、人材紹介業の最前線で経験を積んできた、株式会社Remindの廣田社長。廣田社長によると、人材紹介業の運営はハードルが高く、なかなかスケールアップができる企業が少ないそう。

Remindではそのような企業を支援するため、人材紹介業でフランチャイズ事業を展開し、現在30社以上の加盟店と、日本の人手不足解消に取り組んでいます。

本日は本事業について、業界の勝ちパターンを網羅した画期的なビジネスモデルや、その背景について、インタビューしました。

廣田 剛志 / 代表取締役

2019年株式会社Remind設立。人材ベンチャーでの経験を積み、人材会社の課題となる再現性やキャッシュフロー問題を解決し、人材紹介事業のフランチャイズ化を実現する新しいビジネスモデルを展開。人を心から大切にできる人間を生み出す「場」として、HR領域に軸を置きながら、人材教育など多様な事業展開を推進する。

ブルーカラーに特化！日本の人手不足解消に大きなインパクトを。

ーー事業の概要を伺いたいです

大手製造メーカーさんに対して人材を紹介するプラットフォームを運営しており、流れとしては以下になります。

①大手製造メーカーに人材を派遣している人材派遣会社から採用枠をいただく
②求人運用のノウハウがある弊社で母集団を形成
③採用枠・母集団が揃った状態で、加盟店にCA業務をアウトソーシング

簡単にいうと、弊社で採用枠と求職者は担保するので、加盟店にCA業務のみをお任せしているというモデル。入り口と出口を全て弊社が準備しているので、あとはキャリアアドバイザーを置いていただければ、売上が立つ状況が準備されている状態です。クラウド求人データサービスのように求人だけを用意するというサービスが増えてきましたが、求人も母集団も用意するという仕組みはまだ珍しいかと思います。

また、ホワイトカラーではなくブルーカラーに特化した点や、人材派遣会社を通している点もポイントです。

ーーなぜブルーカラーに特化しているのでしょうか？

1つは、日本の人手不足解消に貢献したかったから。日本は人口減少の波が止まらず、 今後も有効求人倍率の高まりが予測されています。そんな中、特にブルーカラーの人手不足は激しく、もはや避けられない問題となりつつあるため、優先的に着手すべきだと考えました。また、採用市場では、ホワイトカラーは高くても35歳くらいまでにしか需要がない世界。さらに今後、若い労働者の比率が下がると言われており、よりホワイトカラーで戦えるマーケットは狭まっていくと考えられます。したがって、高齢化社会に向け、年齢制限が少なくあらゆる人が人財となれるブルーカラーに絞ることは、弊社としても一種の勝ち筋でもあります。

ーーなぜ人材派遣会社をわざわざ通しているのでしょうか？

ブルーカラーの中でも派遣社員の雇用に絞っているからです。その理由としては、正社員に比べて派遣社員の方が圧倒的に採用枠が多い点にあり、弊社も毎月4000から5000件の採用枠を安定して加盟店に提供できています。また、正社員に比べて派遣社員の採用ハードルが低い点もポイントで、求職者と企業を繋ぐことさえできれば、すぐに雇用が生まれやすい状況です。

これらの点は売上が作りやすいという、会社としての勝ち筋がある以上に、人手不足解消においてインパクトが大きく、社会的に意味のある事業となっていると思います。

「人材紹介業の企業を助けたい」画期的なビジネスモデルに隠された社長の想いとは。

ーー加盟店の企業にとって、CA業務のみで売り上げを作れるのは大きなメリットですね

このビジネスモデルを作った元々の根本的な理由としては、「人材紹介業の企業を助けたい」という強い想いにありますからね。

私は22歳の頃から人材紹介業に携わっており、若いながらに事業責任者をさせていただいたり、15名ぐらいのチームを持つ経験を任されることもありました。その経験の中で、人材紹介事業の運営はハードルが高いなと感じることも多く。

ーーどういった理由でハードルが高いのでしょうか？

理由としては大きく3つあり、1つ目はキャッシュフローが遅い点にあります。特にホワイトカラーの人材紹介だと、収益化までに半年以上かかることがほとんど。あまり金銭的に余裕のない企業だと致命的ですよね。

2つめは、再現性の低さ。キャリアアドバイザーの実力や求職者の質によって売り上げが大きく変わるモデルとなっているので、数値が安定せず、読みにくい。

3つめは、シンプルに母集団の形成とクライアントの獲得が難しい点。

その証拠にも、人材紹介業で10名規模以上でやっている企業さんって圧倒的に少ないんですよね。ほとんどの企業さんがスケールアップができてない状況です。

逆に対策を網羅できれば、画期的な人材紹介事業が作れると思っていましたし、そういった企業さんを助けられるんじゃないかと常々思っていました。

ーー本事業で、具体的にはどのように網羅しているのでしょうか?

まず、キャッシュフローに関しては、ブルーカラーの派遣に特化することで対応できています。ブルーカラーの求職者様はすぐに就業されることを希望する方が多く、最短１ヶ月で売り上げ確定の場合も珍しくありません。

再現性に関しては、インハウス制度を設けることで対応しています。最初の数ヶ月は、加盟店の方にオフィスへ来ていただき、弊社社員からCAとしての教育を受けていただきながら業務を行ってもらいます。弊社のノウハウを習得し、再現性高く対応ができるようになったタイミングで、事務所に持ち帰ってもらいます。

同じようなビジネスモデルを始められる企業も増えてきましたが、このようにしっかりと加盟店への教育を行っているところは無いかと思います。その甲斐あってか、弊社含め何百社とある紹介会社と提携する派遣会社の方から、紹介する求職者の質が一番高いと好評をいただくことも。

母集団の形成とクライアントの獲得に関しては、弊社で採用枠と求職者は全て担保しているので、心配不要です。

ーー実際に感謝の声などはありましたか？

弊社プラットフォームを使っての事業がメイン事業に移り変わってる企業さんも結構増えてきており、感謝されることはかなり多いです。この事業のおかげで会社が存続できているという声や、安定した数字が出しやすい為、事業拡大に踏み切ったという声も多数いただき、嬉しい限りですね。

フランチャイズの加盟金に関しても、なるべく経営の負担にならないよう分割でいただいており、その点も感謝されることが多いです。

加盟店が1億を目指せる事業に。

ーーかなり順調に進んでいますね。課題点などはありますか？

加盟店が増えるペースが速くて、自社のスケールアップが間に合ってないというのが一つ。毎月1400人ほどの求職者を紹介しており、全員の進捗を追い続ける必要があります。好評ゆえにシンプルな人員不足に陥っていますね(笑)。この点は、Salesforceなどのシステムを導入し、自動化させたいなと考えています。

また、採用を強化して自社メンバーを増やし、ゆくゆくは加盟店のサポート専属部署なども作っていけたらなと考えています。そして、加盟店の数も、クオリティを落とさないよう、バランスを見て増やしていければと。

ーー今後の新しい戦略はありますか？

現状、加盟店の負担を限りなく減らす為に無料枠での母集団形成をしていますが、今後は有料枠の提案も進めていく予定です。加盟店が大規模な事業を目指している場合、無料枠ではどうしても限界があるので、希望する加盟店には売り上げが安定したタイミングで、残った利益で有料枠を使い、採用枠を一気に拡大する提案をさせていただこうと思っています。毎月1000件の獲得ができれば、この事業だけで売上は1億ぐらいを目指せるかと。

今後も人材紹介業の企業を助けながら、より日本の人材不足に一石を投じられる企業を目指してゆきます。

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