「今の場所で、自分はどこまで成長できるだろうか？」

そんな想いを抱え、心地よい安定を手放して、新しい環境へ飛び込む。その決断が、一人のビジネスパーソンとして大きく飛躍するきっかけになります。

建設業界に特化した顧問事業を展開し、企業の経営課題を一気通貫で支援するネクスゲート株式会社。レガシーな産業の「負の構造」を根本から変革しようとする当社には、大きな裁量と成長環境を求める人材が集まっています。

今回は2026年1月に入社し、セールス業務からアルバイト・インターン生のマネジメント、組織づくりまで多岐にわたって活躍している林さんにお話を伺いました。営業としての原体験から、前職で社内独立を打診されながらも転職を決意した理由、そして1歳年上の宮崎代表との出会いについて、リアルな言葉で語っていただきました。

林 剛汰 / セールス

太陽光発電や蓄電池を用いたスマートハウスを提案する、個人宅向けの新規開拓営業からキャリアをスタート。その後、OA機器の営業会社にて法人営業を経験。2023年4月にWeb制作会社へ入社し、MEOコールセンターの立ち上げや15名規模のチームマネジメント、メンバー研修を牽引。2026年1月にネクスゲート株式会社にジョインし、現在はセールス業務に加え、アルバイト・インターン生のマネジメントや採用業務にも携わっている。

「売って終わり」の営業への違和感。数字の裏にある顧客のリアルに直面した日々

ーーまずは林さんの営業としての原体験や、これまでのキャリアについて教えてください。

学生時代から「早く自分の力で稼いでみたい」という思いが強く、居酒屋の呼び込みアルバイトをスタートさせました。完全歩合制の環境で、先輩たちのトークを徹底的に真似しながら、断られることへの耐性や、初対面の方と関係を築くコミュニケーションの土台が、ここで形成されたように感じます。

その後、正社員として入社したのが1社目の会社です。ここでは個人宅を訪問し、太陽光発電やスマートハウス関連商材のインサイドセールスとフィールドセールスを担当しました。

ーーそこでのやりがいや、逆に苦労したことは何でしたか？

プレイヤーとして数字を追う楽しさはもちろんですが、次第にチーム全体の成功を支えることにもやりがいを見出すようになりました。具体的には、メンバーのサポートを任せていただく中で、「林さんのおかげで契約が取れました」と感謝の言葉をもらえることが、原動力になっていましたね。

一方で、自身の葛藤と向き合うこともありました。ご家庭に伺い、ローンを含めたライフプランを一緒に考える中で、ご家族のバックグラウンドを深く知ることになります。

SDGsが世間の関心を集めはじめた時期ということもあり、太陽光発電システムという商材自体はとても良いものでしたが、決して安い買い物ではありませんでした。長期のローンをご提案する中で、小さなお子さんの姿や将来の設計を目の当たりにすると、「今これを導入することで、家計の負担や不安に繋がらないだろうか？」と自問自答してしまう場面もあり、モノを売るだけではどこか満足できない自分がいたんです。

ーーその後、2社目に転職され、法人営業へとジョブチェンジされていますね。

オフィスに導入するOA機器や防犯カメラのリース契約などを提案する商社に転職しました。個人営業時代はお客様とお会いするだけでも一苦労でしたが、法人営業ではしっかりとお話ができる分、純粋に営業を楽しめている実感がありました。

それでも、日々の業務をこなすうちに、次第に「自分の目指す営業のあり方」との間にズレを感じるようになったんです。そこで求められていたのは、何よりも新規契約数。もちろん事業としては正しい側面もあるのですが、契約をいただくと担当が別の者になったりと、契約後に関わる機会はどうしても限られていたんですよね。次第に「もっとお客様の未来に寄り添った支援がしたい」という想いが強くなり、徐々に転職を考えるようになりました。

子会社社長の誘いを断り、挑戦の幅を広げるためにネクスゲートへ

ーー次の会社では、15名規模のマネジメントやチームの黒字化など、難易度の高いミッションに挑まれているようですね。

事業内容は自社開発による集客・採用サイトの制作と提供で、私は法人営業職を担っていました。入社後、ありがたいことに現場で早々にトップクラスの実績を出すことができ、3ヶ月でSV（スーパーバイザー）に抜擢いただきました。

そこでの主な業務は、新規事業であるMEO領域でのコールセンター立ち上げです。15名規模のチームマネジメント、メンバーの研修、既存商材の販売促進などを一手に担いました。組織管理だけでなく、既存の採用・集客商材とミックスさせた事業展開を自ら役員に提案し、チームを黒字化できたことは、大きな成功体験になっています。

ーーそれだけ評価されていた環境から、なぜ転職を決意したのでしょうか？

役員から「林君のコールセンターチームを会社にして、社内独立してみてはどうか」と打診されたことがきっかけです。

もちろん、そのまま組織を大きくしていくことにはやりがいもありましたし、そこまでチャンスをいただけたことは本当にありがたいお話でした。また、20代で社長という肩書きと収入を得られることも魅力でしたが、「ここでその選択をしたら、自分の成長はこれで終わるな」と直感したんです。

得意なことだけをやり続け、新しい挑戦をしなくなる自分が容易に想像できてしまい、その未来に対する恐怖感が勝ったことを覚えています。高く評価していただいたからこそ、皮肉なことにそれが引き金となり、「まだここで落ち着きたくない。先が見えない環境で、もっと泥臭く20代を駆け抜けたい」という自分の本音に火がついてしまった感覚でしたね。

ーーその中で、ネクスゲートを選んだ決め手は何でしたか？

転職サイトで、代表の宮崎からメッセージをもらったことがきっかけです。当時、すでにM&Aの企業から内定を得ていたのですが、宮崎のプロフィールを見て衝撃を受けました。

「自分も20代でマネジメントを経験し、それなりにやってきた自負はある。なのに、たった1歳しか変わらない同年代が、『自分が生きた証を残したい』と社会課題に真っ向から挑み、こんなにも壮大なビジョンを掲げているのか」と。悔しさや反骨心ではなく、純粋にこの人に会ってみたいと思ったんです。

正直、建設業界への興味はほとんどありませんでした。ただ、実際に面談で話してみて、宮崎の描く「人を大切にする組織づくり」や「日本産業を支えたい」というスケールの大きな価値観に触れ、「この人の近くで学びたい」と。内定を辞退して、ネクスゲートへの入社を決断しました。

4倍速で進むスピード感。視座が高まり、本質的なコトの解決へ向かう

ーー入社して数ヶ月が経ちましたが、現在の業務内容と手応えはいかがですか？

入社してまだ3ヶ月ほどですが、体感としては「4倍速」で進んでいる感覚です。すでに1年が経過したように濃密ですね。セールスとしてお客様との折衝はもちろん、自分がリファラルで採用したメンバーやアルバイトの面接・研修・オンボーディング、さらには採用媒体の選定からAIを活用した社内の業務フロー改善まで、本当に多岐にわたる業務を任せてもらっています。

普通の会社では絶対に経験できない裁量の大きさと、宮崎を含めた会社の意思決定のスピード感は、ネクスゲートならではの環境です。

ーー対顧客という面では、前職までの営業とどのような違いを感じていますか？

本質的な課題解決に真っ向から向き合えている実感があります。短期的な利益や契約を無理に追うのではなく、中長期的な視点でお客様を支援していくスタンスに誇りを持っていますね。

例えば、まだ契約前の提案段階にも関わらず、経営トップの方から事業の根幹に関わるご相談をいただくことがあります。「発注者と業者」という関係を越えて、企業の未来を共に創るパートナーとして信頼関係を築けている手応えがありますね。「私が求めていた本当の営業はこれだったんだ」と、大きな意義を感じる瞬間です。

ーー宮崎代表の傍で働く中で、刺激になっていることはありますか？

驚かされたのは、「主語の大きさ」です。先日も1on1ミーティングで、こんな話がありました。「主語には、個人、チーム、事業、会社、そして国、世界というレイヤーがある。どのレイヤーを主語にするかで、世の中の見え方も、自分がどこまで大きくなれるかも変わってくるんじゃないかな」と。

このレイヤーの違いが視座の差を生むんだと、ハッとさせられました。ビジネススキルではなく、こうした根本的な思考プロセスや視座の高さを、毎日近くで学ばせてもらっています。

「レールを敷く楽しさ」を味わえる組織へ。2年後にCxOを目指す

ーー林さんの今後の目標について教えてください。

短期的には、自身の受注実績を積み上げ続けることと、メンバーを牽引して強いチームを創ることです。中期的には、事業開発や組織開発を当たり前のように推進できる人間になり、事業責任者やCxOクラスのレイヤーに到達したいと考えています。

ネクスゲートには、経営との整合性さえ図ることができれば、自らが正解を創り出せる土壌があります。その環境をフルに活かして、会社の中枢を担う存在になりたいですね。

ーーこれから入社してくるメンバーにとって、どのような存在でありたいですか？

本当に大切なことを、丁寧に伝えられる存在でありたいです。優しさだけでは、人は成長しません。相手のためを思うからこそ、忖度せず、時には厳しいフィードバックも辞さない。それは、相手を雑に扱うことではなく、むしろ相手の可能性を信じきることだと思っています。

そしてゆくゆく、そのメンバーが振り返ったときに「林さんと関われて人生が豊かになりました」と言ってもらえるような、彼らのターニングポイントになる存在になれれば嬉しいですね。

ーー最後に、どのような方がネクスゲートの環境にフィットするとお考えですか？

変数やイレギュラーな事態を楽しめる方ですね。固まったレールの上を走るよりも、突然起こり得る問題に対して臨機応変に対応できる、転換力がある方は合っていると思います。

また、過去に挫折を経験したり、強い自己否定の感覚を抱えて、自分を信じきれなくなっている方。あるいは、複数社を経験する中で、まだ自分の本当の居場所を見つけられていない方も、何も恐れることはありません。それは「環境とのかみ合わせ」の問題であって、ご自身の本質が劣っているわけではない。私はそう捉えています。

私個人としても、組織としても、しっかりとバックアップしていきたいと思っています。

そして、「起業に興味はあるが、いきなりリスクを背負うのは…」という方も大歓迎です。経営の疑似体験がしたい、という成長意欲を持った方にとっても、ネクスゲートは最高の挑戦の場になるはずです。

ぜひ高みを目指して、一緒に働けることを楽しみにしております。

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建設業界特化の顧問事業を展開し、企業の販路開拓や採用支援を一気通貫で担うネクスゲート株式会社。独自の商習慣が残るこの業界において、強力な知見を武器に、企業の未来を左右する上流の課題解決に挑み続けています。

今回は、セールスとして現場を牽引する岩瀬さんにインタビューを行いました。異業種で培ったスキルや経験の壁、そして同学年の代表宮崎さんとの出会いで受けた刺激。不完全な自分をさらけ出すことで築けた顧客との信頼関係、そして彼がリーダーとして見据える「これからの組織」について詳しく伺います。

岩瀬 磨央 / セールス

1996年生まれ、千葉県出身。駒澤大学卒業後、アパレルブランドでの接客・店舗運営経験、個人事業主として通信販売や採用業務を経て、人材系企業へ入社。求人広告営業で社内トップクラスの実績を残し、リーダーとしてマネジメントを経験する。その後、高校向け求人票のデジタル化支援を行うIT企業での企画営業を経て、2025年7月にネクスゲート株式会社へ転職。現在は建設業界に特化した顧問事業のセールスとプロジェクト推進を担っている。

コロナ禍での挫折から個人事業主へ。組織の看板に頼らず自らの力で稼ぐ厳しさを知ったキャリア初期

ーー学生時代から最初のキャリアに至るまでの経緯を教えてください。

小学校から大学まで、サッカー中心の生活を送っていました。大学時代は地元の社会人チームでプレーし、20歳近く年上の大人たちに囲まれて揉まれる日々を過ごしていました。当時は生意気な大学生として叱られることもありましたが、その経験が学生気分を払い、社会人としての礼儀やチームで動く意義を学ぶ機会になったと感じています。

木村拓哉さんに憧れていた影響でファッションが好きだったこともあり、大学卒業後はセレクトショップにアルバイトとして入社することにしました。ところが、タイミング悪く入社時期がコロナ禍と重なってしまい、思うように働けない日々が続いてしまったんです。

ーー不測の事態をどう乗り越えたのでしょうか。

入社してわずか3日後に緊急事態宣言が発令され、店舗は休業。最初の2ヶ月間は自宅で知識を蓄えるしかない毎日でした。店舗が再開してからは接客や在庫管理を任されるようになったのですが、制限の多い中での業務は想像以上に大変で、当時はもどかしい日々が続いていたのを覚えています。ただその不安が、別の道を探す原動力になりました。

以前から「いつか自分の力で稼いでみたい」と漠然と抱いていた憧れを、この機に形にしようと考えたんです。正社員登用が見送られた挫折は、皮肉にもその思いを実行に移す絶好の機会だと思えたことで、個人事業主として独り立ちする決意となり、家電量販店での通信回線販売や派遣会社の面接代行・アテンド業務を担うことになりました。

ーーその経験は、現在にどう活きていますか？

ビジネスパーソンとしての責任感や、仕事に向き合う覚悟の根幹が形成されました。自ら考え、動き、価値を提供しなければ報酬は得られないという原体験があるからこそ、どんなに困難な状況でも主体的に取り組む姿勢を持ち続けられています。

点の解決では救えない経営の内情。現場の苦境に触れ、より根源的な課題解決を志すまで

ーーその後に入社された人材系の会社では、どのような業務を経験されましたか。

ナイトレジャー業界や飲食業界、人材派遣業界の求人広告の営業を担当していました。

テレアポのみならず飛び込み訪問を行うこともありましたが、広告枠を売るだけでは終わりませんでした。エリアのキーパーソンや他店の時給相場をリサーチするなど、お客様視点で「市場・競合・自社」を整理する3C分析を行い、顧客が勝つための戦略を「お土産話」として商談に組み込んでいったんです。

顧客を主語にしたこの提案は、経営者の信頼を勝ち取り、担当を外れた後も忘年会に招かれるほど関係を築くことができましたね。

ーーその後、マネジメント業務を担われますが、意識されていたことを教えてください。

チームリーダーを任された際、数字で問い詰めるような関わり方は絶対に避けようと決めていました。目標の達成は重要ですが、それ以上にメンバーがいかに楽しく、前向きに仕事に向き合えるかを考えて接していましたね。

小さな成功体験を積んでもらうためにも、結果だけでなくプロセスを認めることを欠かさない。指示役ではなく、伴走者としての在り方を追求していました。

ーーそこから転職を決断し、ネクスゲートへ入社された経緯は何だったのでしょうか。

独自の慣習があるニッチな領域で実績を積むうちに、「自分の今の営業力は、他の商材や業界でも通用するのか」という疑問が湧いてきました。

現状のままでは成長が止まってしまうという危機感もあり、高校向けのWEBサービスを展開する会社に転職し、営業を行っていました。以前の求人広告とは異なり、年間数百万円という大きな投資を提案する中で、企業の売上や人件費の比率から「利益がこれだけだから、採用に回せるのはこの金額が限界だ」という切実な内情を伺う機会が多くなりました。現場のリアルを知れば知るほど、部分的な支援ではなく、経営のあり方そのものを支える上流の課題解決に携わりたいと思うようになっていったんです。

未経験の建設業界。知ったかぶりを捨て、自分が素直になることで見えた経営者の本音

ーーネクスゲートとの出会いや、入社の決め手について教えてください。

転職の軸は、「将来の起業を見据え、経営者の至近距離で学べる環境」でした。そんな中でエージェントを通して出会ったのが代表の宮崎です。

彼が語るビジョンや視座の高さには、まさに私が理想としていた姿が重なり、この人のもとで学びたいと強く感じました。しかし、本当の驚きはその直後に訪れます。年齢を伺うと、私と同い年。

その事実に大きな刺激を受けるとともに、自分の未熟さをあらためて自覚しました。ただ、それ以上に「この環境ならもっと成長できる」という期待感が高まり、入社を決意しました。

ーー現在の業務内容について教えてください。

建設業界に特化した顧問事業で、商談から成約、その後の実行支援まで一気通貫で担っています。

お客様の要望は、販路開拓支援や採用支援、事業承継などさまざま。提携する顧問は、大手ゼネコンの元役員や建設会社の人事責任者など、百戦練磨の専門家ばかり。そんな多種多様なバックグラウンドを持つ方々と連携し、クライアントの課題に合わせて、最適な知見を繋ぎ合わせています。

ーー建設業界に関しては未経験になりますが、入社当時の苦労はありましたか？

入社当初はとにかく早く貢献したいという一心で、持っている知識をフル活用しながら商談に臨んでいました。しかし現場を知り尽くした経営者には、私の理解は上辺だけに映っていたようです。「わかっていない」とご指摘をいただくこともあり、力不足を痛感する日々でした。

そこで、見栄を張るのをやめ、知らないことは素直に教わるスタイルへ変えていきました。猛勉強するのは当然として、自分に足りない「現場の生きた知恵」を埋めるため、わからないことを一つひとつ質問する。自分の不完全さを認めて懐に入るようになってから、顧客との距離は劇的に縮まったと感じています。

ーー関係性が深まる中で、特に印象に残っているエピソードはありますか。

ある家族経営のお客様から、意見対立といった切実な悩みを打ち明けられたことがあります。それまで楽しげに話していた社長が口を閉じ、「実は、兄とうまくいっていなくて…」と切り出されました。家族経営だからこそ、互いを想う気持ちが空回りして、心がすり減ってしまっているようでした。

その孤独な顔を見た瞬間、資料をなぞるような小手先の営業トークが、いかに無意味なものかを思い知らされました。企業のためにという「コトに向き合う」重要性を感じ、当事者意識が強く芽生えた瞬間でした。

入社直後から全工程を任される裁量の大きさ。意欲を加速させる権限委譲と、個人の意志に伴走する文化

ーー社内カルチャーについても教えてください。

まずは代表の宮崎のマネジメントについてですが、何か問題が起きた際も「なぜそれが起きたか」「次からどうすべきか」を言語化して的確なフィードバックをくれます。私自身としても、感情論に逃げず、納得感を持って改善に取り組むことができていますね。

また「権限委譲」が活発に行われている点も特徴的です。入社間もない段階から採用面接を任せていただいたり、営業の全工程を自分一人で完結させてもらえたりと、意欲さえあればどんどん挑戦させてもらえる環境です。自己成長のスピードが劇的に加速している実感がありますね。

ーー宮崎さんは業務に対してストイックな印象がありますが、メンバーへの向き合い方について感じた側面や魅力はありますか？

メンバーのプライベートや将来の目標に対しても真剣に応援してくれます。

どのようなキャリアを描きたいかという個人の意思を尊重してくれる懐の深さには日々助けられています。業務に対するストイックさと、人への温かな愛情。そのギャップが心地よい、魅力的な環境です。

組織の当たり前を体現し、未来を牽引する次世代のCXOへ。過去を否定されても再構築できる仲間を

ーー組織において、岩瀬さんはどのような存在でありたいとお考えですか。

組織のルールや価値観を最も理解し、実行する存在でありたいです。弊社には「誠実・感謝・プロ意識」という行動指針がありますが、これらを単なるスローガンにするつもりはありません。

社内で最も高い精度で実行し続け、背中でメンバーを引っ張るリーダーになりたいですね。

ーー最後に、どのような方がネクスゲートにフィットするとお考えですか。

これまでの成功体験に固執せず、学び直せるタフさが必要です。自分を常にアップデートし続けられる柔軟性が欠かせません。

そして、お金のためだけではなく、何のために仕事をしているか、事業を通して何を実現したいかという目的意識や上昇志向を持ち、圧倒的な熱量でコミットできる方と共に、これからのネクスゲートを創り上げていきたいですね。

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