欅谷 / レディクル事業本部 課長

新卒で上場企業の商社に事務職として就職。フロンティアに転職後、大阪支社のレディクル事業本部立ち上げメンバーとして参画。入社1年で主任、その後半年で課長に昇進し、現在はチームマネジメントも行う。

「この人は今の仕事が好きなんだ」面接で感じた熱いパッションに惹かれて入社

ーー欅谷さんは、どんな学生時代を過ごしましたか？

小学生から大学生までバスケットボールに打ち込んでいました。チームでキャプテンを務めたこともあり、体力面やコミュニケーション能力はバスケットボールの経験を通して鍛えられました。今の仕事でも、学生時代に培われた負けず嫌いなところや自分に勝つマインドが活かせているように思います。

大学時代、ジュエリー販売のアルバイト経験も人生のキーポイントです。営業要素が強く、お客様とのコミュニケーションや接客方法を学び、販売成績では全国1位の表彰もいただけて良い経験になりました。

ーー新卒では、事務職についたそうですね。

大学時代は明確にやりたいことがなくて、就職に迷っていたんです。先輩が商社の事務職をしているのを見て憧れ、私もその道を選びました。また、当時は安定して働きたいという気持ちも強かったので、上場企業やネームバリューにも注目していました。

しかし、働いていく中で自分が何をしたいのか・仕事で何を求めているのかが分かってきたんです。私は、コミュニケーションを取ることが好きで負けず嫌いな一面もあるので、様々な人と直接話せて、自分の成果が分かりやすい営業職をしたいんだと気づきました。また、年功序列ではなく、頑張り次第で上を目指せる環境で働いてみたいとも思うようになったんです。

ーーそうして、転職に踏み切ったのですね。

1社目の経験を踏まえて、実力や結果で評価してもらえて女性が活躍している会社がいいなと思いました。また、自分自身がスキルアップすることで数年後には役職についたりマネジメントを経験できる環境を探していました。あとは、ネイルがOKかどうかもしっかりチェックしていましたね（笑）。

面接は、レディクル事業本部の部長が担当してくれました。会話の中でとても熱意を感じたのを覚えています。この方は、フロンティアが大好きで楽しみながら働いているんだとすぐに分かりました。そんな姿に惹かれて、私もフロンティアで働きたいと思ったんです。

“チームを持つ、人を育てる”立場としての葛藤と気づき、そして心境の変化

ーーフロンティアで、現在の役職に至るまでの変遷を教えてください。

私が入社した時は、新卒・中途合わせて60名ほどが入社をしました。東京本社で研修を受けた後に、当時東京で働いていた部長と一緒に大阪支社のレディクル事業立ち上げメンバーとして大阪へ行きました。

立ち上げメンバーという責任もあり、最初の1年はとにかく必死に仕事と向き合いましたね。大阪支社は東京本社と比べて小さな組織だからこそ、ここで結果を出せば自分をアピールできると思いました。

その結果、入社から1年経ち、主任になりました。自分だけにフォーカスする働き方から、部下ができてチームの目標達成のために動く働き方に変わり、最初は大変さや葛藤もありました。それから半年後に課長を任されるようになり、引き続き自分の目標も追いつつ、チームを見ています。

ーーチームを持った当初は、どのような葛藤があったのでしょうか？

これまでは自分の目標だけを追えば良かったのが、チーム全体の目標、つまりチームのメンバーの目標達成にも目を向けなければならなくなりました。自分の中で、その意識を切り替えるのが大変でしたね。

当時、その心境を部長に相談したところ、『自分だけで目標を追うのはそのうち頭打ちになる。チームを持ってメンバーが活躍すれば、可能性が広がる。そう考えるとチームを見ることにも楽しさが見出せるのではないか。』とアドバイスを貰いました。確かにそうだなとハッとしたんです。そこから気持ちを切り替えて、マネージャーとして頑張れるようになりました。

ーー現在は、マネジメントにおいてどのような点を意識していますか？

メンバーによって成長スピードは違うことを理解してマネジメントすることです。

これも上司に言われて意識しているのですが、全員が自分と同じ方法でできるわけではないし、メンバーによって成長のしかたは違う。そんなアドバイスを踏まえて、一人ひとりに合う教育をすることが大切だと考えています。

ーー「チーム全体」へと意識が変わったことで、心境の変化などはありましたか？

自分だけでなく、メンバーやチームの成長に喜びを感じるようになりました。チーム一丸となって目標に向かって頑張ることが楽しく、目標を達成できた喜びがやりがいにつながっています。

ーー良い雰囲気なことが伝わります。大阪支社はどのようなメンバーが多いですか？

元気で明るく、素直なメンバーが多いと思います。言われたことをしっかり受け取って、次に活かせるようなメンバーばかりですね。

私は採用面接にも関わっているのですが、そんな大阪支社の色やカルチャーに合うかどうかを見ながら候補者と話しています。あとは成長意欲があるか、これまでどのようなことを頑張ってきたのかということにも注目しています。

現在、大阪支社のレディクル事業本部メンバーは約10名です。少数精鋭なのでメンバー同士の距離も近く、月1で打ち上げやランチ会をしたり、プライベートの話もよくしています。

ーーその他、働き方や環境面で気に入っているポイントはありますか？

ネイルやオフィスカジュアルがOKなところも嬉しいです。フロンティアは、ネイルがOKなだけではなく福利厚生の一環としてネイル手当制度があるんです！月に1回、提携サロンで無料でネイルができるんですよ。

有給も自分のタイミングで取れるので、休日はしっかり休んで平日に頑張るスタイルです。休日は、飲みに行ったり美容Dayを作ったり、バイオリンが好きなのでコンサートに行ったりもしています。

今がチャンス。大阪支社拡大に向けて、全員で上へ

ーーフロンティアで働いていて感じるやりがいを教えてください。

様々な業界・業種、企業の経営層の方とお話ができるのでどこでも通用するスキルが身に付けられる。自分の成長を実感できるところは、やりがいのひとつです。

大阪支社でいうと、支社の拡大フェーズに関われることも大きなやりがいです。20代で事業部の立ち上げや拡大に関われることは貴重なので、今後の自分のキャリアの糧にもなると思います。

ーー現在の大阪支社だからこそできる経験や、得られるチャンスもありそうですね。

組織拡大に伴い、上のポジションへ挑戦できる機会がますます広がっています。

フロンティアは成果や頑張りを正当に評価してくれるので、役職を目指して入社する方にも大きなチャンスがあります。実際に私自身1年で主任に昇進できましたし、皆さんにも同じようにチャンスがあります。そうした成長意欲のある仲間が増えれば、組織も成長していくと思います。

ーー大阪支社のこれからが楽しみです。では最後に、今後の展望を教えてください！

私は現在課長なので、部長や大阪支社のレディクル事業本部の責任者などさらに上の役職を目指したいです。そして今の主任たちが課長になり、メンバーが主任になって……とみんなで成長していきたいです。その先に、大阪支社のさらなる成長があればいいなと思います！

爰川 / ソリューション事業本部 課長

2022年にフロンティアへ新卒入社。現在は大阪支社のソリューション事業本部で課長を務めている。

「この人たちと働きたい」と働くイメージが持てた

ーー学生時代は、どのように過ごしていましたか？

野球に打ち込んだ学生時代でした。大学のサークルや他大学とチームを組んでよく大会に出場していました。私が中心となって、いろんな人に声を掛けてメンバーを集めチームを作っていました。人を集めてコミュニティを作るのが面白かったんです。

「真剣に野球がしたい！」という気持ちが強かったので、モチベーションの高い人を集めて、大会に出るためにチームを強くしていくのが楽しかったです。出場した大会では優勝も経験できました。同じ熱量を持つ人たちと、同じ目標に向かって進む楽しさを学んだと思います。

ーー主体的に取り組んだ学生生活だったのですね！

私自身、“経験中毒”なのでなんでもやってみたいんです（笑）。実は、学生時代にはM-1グランプリに出たこともありました。芸人を目指している友人がいて、良い経験になるだろうと一緒に出場しました。

何事も経験してみないと分からない。「やってみないと何も語れない」という考えが根底にあるのだと思います。

ーー就職活動は、どのように進めましたか？

高い営業スキルを身に着けるため、BtoBの無形商材を扱う企業、特にWebマーケティングやSaaS系に絞って企業を探していました。

あとは、20代のうちにいかに成長できる環境かどうかを重視していたので、若手社員がどれだけ重要な役割を任され、活躍の機会が与えられているかや熱量の高い人たちが沢山いる環境かに注目していました。

ーーその中で、なぜフロンティアに決めたのでしょうか？

実はフロンティアのほかに、メガベンチャー企業からも内定をいただいていました。どの企業に就職しようか考えたとき、「最終的には入社してみないと分からない」と思う企業が多かったんです。

ただ、フロンティアは社長面接の後にソリューション事業本部の先輩社員と面談する機会を作ってくれました。そこで、面接とは違う踏み込んだ会話ができて、自分が働いているイメージがクリアに持てたんです。その中で「この人たちと一緒に働きたい」と思ったのも大きくて。フロンティアの人たちは成長意欲があって、視座が高いと感じたんです。そんなところに惹かれ、入社を決めました。

副社長にアドバイスをもらいながら、チームと共に成長

ーー大阪支社には、昨年4月に東京から異動してきたと聞きました。

入社当初から、最初の2〜3年は東京で働いていずれは地元の関西に戻りたいと考えていました。面接でもそのキャリアプランを話していて、「ちゃんと結果を出せば要望は通りやすい環境」だと聞いていました。

実際に、大阪支社に異動したいと伝えてから2ヶ月くらいで実現しましたね。あまりの早さに驚きましたが、役員との距離が近い環境だからこそのスピード感だと思います。

ーー結果を出したからこその実現だったのかもしれませんね。現在の業務内容とミッションを教えてください。

大阪支社のソリューション事業本部の課長として、目標数字を達成するためにチームのマネジメント、同時に自分の数字を追うことが現在のミッションです。

大阪支社のソリューション事業本部は、現在部長がおらず、支社長の下に課長である私がついている構造です。そのため、売り上げを作るために必要な施策や採用などを自分たちで考えて動いています。課長ということもあり、東京にいたときと比べて責任範囲が一気に変わりましたね。

ーー爰川さんが求めていた、「成長できる環境」であることが伝わります。

そうですね。営業も組織作りも学べて、日々成長できていると感じます。

現在は副社長や支社長に相談に乗ってもらったり、フィードバックをいただいたりしながら経験を積んでいます。副社長は東京にいるのですが、週に3、4回くらい電話で話をしているんです。

ーー役員とそんなにも密にやり取りできるなんて、他ではなかなかなさそうです。最近ではどのようなことを教えてもらいましたか？

副社長にマネジメントに関する相談をしました。そこで、「ビジネスライクではなく、一人ひとりのことを理解しないとマネジメントはできないよ」と教えてもらいました。まずは、その子の考え方や経歴など深くまで知ることが大切だと。

日々、役員からアドバイスをいただけるのが本当にありがたいです。

ーー役員と本当に距離が近い組織なのですね。

役員の皆さんは社員の声や意見をしっかり聞いてくれます。やりたいことがあれば耳を傾けて、メリットがあれば取り入れようとしてくれます。

例えば、先日私が経営者交流会に行きたいとお願いしたところ実際に連れて行ってもらいました。営業のプラスになることなら、何でも挑戦をさせてもらえているなと感じます。

ーー爰川さん自身は役職や役割が変わったことで、入社当初よりも仕事に対する視点が変わったのではないでしょうか？

自分の成長だけでなく、会社や事業の成長にもモチベーションが向くようになりました。今後も自分の成長も追っていきたいですが、部下を育てることや、パートナー企業様の成長にも目を向けて力を注ぎたいと思うようになりました。

熱いメンバーと大阪支社を盛り上げたい

ーー大阪支社ならではの強みや雰囲気を教えてください。

大阪支社は少数精鋭ということもあり、一体感があります。部署を超えての連携も取りやすいです。例えば、パートナー企業様へご提案する前にカスタマーサクセス部の意見を聞いてみたり、レディクル事業本部のメンバーに直近の案件を聞いてみたり。他部署と連携を取ることで、より具体的にイメージをしながら提案することができます。

また、今の人数だからこそ月に1回大阪支社のみんなで飲みにいくこともできています。プライベートの話はもちろん、今後どう組織を拡大していこうかなどもみんなで話せるのがいいなと思いますね。メンバーとは仲が良く、休みの日は一緒にゴルフやサウナにいくことも多いです。

ーーこれから、大阪支社として目指したい展望を教えてください。

今年中に大阪支社のソリューションメンバーを倍に増やすという目標を掲げています。採用に力を入れつつ、フロンティアに合うメンバーと一緒に組織作りを強化・拡大していきたいです。営業に対してやる気のある方と一緒に働きたいですね。やる気があるメンバーであれば自分もそのメンバーが達成できるように全力で向き合います。

そして、いずれは東京を超えるような組織になるのが密かな目標です！（笑）

ーー爰川さん自身の目標や展望はありますか？

まずは、優秀な営業メンバーを育てられるマネージャーになりたいです。どんなメンバーともきちんと向き合って、一人ひとりの良さを伸ばせる人間を目指していきたいです。仕事だけでなく「仲間」として向き合うために、一人ひとりと業務内外でさらにコミュニケーションを取っていこうと思います。仕事外で飲みにいくのもそうですし、一緒にサウナに行くのもいいですよね。サウナの付き合いは、一番腹​を​割れるので（笑）。

またゆくゆくは、役員になることを目指しています。今の大阪支社長は西日本エリアの統括長で自分が大阪支社を仕切れるような存在になりたいんです。そのために、チームはもちろん自分自身のレベルアップにも励んでいきます。