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コンサルティングセールス / 企業と消費者の情報格差の解消を目指す!

ソリューションセールス
Mid-career

on 2022-05-20

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コンサルティングセールス / 企業と消費者の情報格差の解消を目指す!

Mid-career
Mid-career

松原 義尚

松原 義尚(Yoshinao Matsubara) 株式会社ウェブクルー ソリューション事業本部 ライフソリューションDiv. 経営管理本部 人材戦略G(兼任) マネージャー データ×サービスで生活を変革する。情報過多の社会で情報格差を縮め、生活者が損しないサービスを提供する。 EC事業のベンチャー企業にてB2Bの営業、営業責任者、営業企画を経て、B2B2Cの比較サイトを運営している株式会社ウェブクルーに入社。アライアンス事業、新サービスプロジェクト、カスタマーサポート、クロスセル事業に携わり、引越し比較サイトの事業責任者に着任。「新生活をより豊かにするサービス」を実現する為に、2015年10月から予約サービスの開発にプロジェクトリーダーとして推進し、2016年1月にリリース。2019年7月に内閣官房が推進する引越しワンストップサービスに協力主体会社として参画、2019年12月に引越し手続きサービスをリリースし、内閣官房と実証実験を行う。引き続き、ユーザーリサーチとクライアントニーズをもとにサービス改良を進めています。

多田 貴之

2015年より新卒で人材採用媒体のセールスを経験。 グループ内コンペにて上位の売り上げを記録。 その後、VIPABC株式会社へ入社。 同社においては、人事部に所属し、 今までの経験を生かして 主に"採用"に重きを置き社内の すべての部門の採用業務に着手。 人事業務全般業務だけでなく PR担当者までを兼務し幅広い業務の経験を積む。 その後、人材サービスベンチャーのFAITH株式会社にて 管理部門及び人事部の責任者として従事。 人事制度構築〜営業企画まで様々な業務を担当し、 経験領域を拡大し、改めて人材採用及びオンボーディング後の 従業員の継続的なマッチングに自社内でチャレンジしたいと考え 現在のウェブクルーにジョイン。

asuka saito

ウェブクルーへ新卒入社後、総合職を1年経験しその後人事職へ異動。 現場と人事両方の視点をもちつつ、人事関連業務全般を担っている。 学生時代は海外旅行ばかりの日々で、色々な国をバックパックで歩き回っていた。 大学3年次にはニュージーランドで現地在住の日本人向け情報雑誌のライターとしてインターンへ参加。

株式会社ウェブクルー's members

松原 義尚(Yoshinao Matsubara) 株式会社ウェブクルー ソリューション事業本部 ライフソリューションDiv. 経営管理本部 人材戦略G(兼任) マネージャー データ×サービスで生活を変革する。情報過多の社会で情報格差を縮め、生活者が損しないサービスを提供する。 EC事業のベンチャー企業にてB2Bの営業、営業責任者、営業企画を経て、B2B2Cの比較サイトを運営している株式会社ウェブクルーに入社。アライアンス事業、新サービスプロジェクト、カスタマーサポート、クロスセル事業に携わり、引越し比較サイトの事業責任者に着任。「新生活をより豊かにするサービス」を実現する為に、2015...

What we do

ウェブクルーは日常生活に密着した分野において、ユーザーに比較メリットを提供する事業会社です。引越・保険・自動車・不動産・シニア・広告など、40サイト以上を運営しており、累計利用者数は1,950万人以上となっております。 【保険スクエアbang!】(https://www.bang.co.jp/) 日本最大級の保険比較サイトです。1回の申し込みで、複数の保険会社への見積もり依頼や資料を取り寄せることが可能。ユーザーはさまざまな保険を比較して最適なサービスを選ぶことが可能。 【ズバット】(https://www.zba.jp/) 幅広い商品・サービスをライフプランや好みに合わせて選択できるポータルサイト。保険、引っ越し、住宅など生活密着型サービスの情報を比べて選べるWEBサイトです。通信制高校やシニア向け情報の比較など、ジャンルを限定しない多角的なサイト展開を実現しています。 ▼新規事業開発にも着手 既存のサイトと並行し新規事業や新規サービスも開発予定。最近では、法人向けのサービスもリリースし 豊富なデータベースからユーザーのみならずサプライヤーへの価値提供を生み出すべく、WEBサイトを通してコミュニケーションデザインの再構築を進めています。
一括見積もりと予約もできる引越し比較サービスを運営しています
広くゆったりしたオフィスで、働きやすい環境を創り上げています。
クリエイティブスペースはMTGやランチ、雑談など社員の憩いの場になっています。
2022年で23周年を迎えました!
"エンジニア・マーケター・デザイナーなど関係者みんなで議論しながらサービスを創っていきます。
三軒茶屋本社オフィスのエントランス

What we do

一括見積もりと予約もできる引越し比較サービスを運営しています

広くゆったりしたオフィスで、働きやすい環境を創り上げています。

ウェブクルーは日常生活に密着した分野において、ユーザーに比較メリットを提供する事業会社です。引越・保険・自動車・不動産・シニア・広告など、40サイト以上を運営しており、累計利用者数は1,950万人以上となっております。 【保険スクエアbang!】(https://www.bang.co.jp/) 日本最大級の保険比較サイトです。1回の申し込みで、複数の保険会社への見積もり依頼や資料を取り寄せることが可能。ユーザーはさまざまな保険を比較して最適なサービスを選ぶことが可能。 【ズバット】(https://www.zba.jp/) 幅広い商品・サービスをライフプランや好みに合わせて選択できるポータルサイト。保険、引っ越し、住宅など生活密着型サービスの情報を比べて選べるWEBサイトです。通信制高校やシニア向け情報の比較など、ジャンルを限定しない多角的なサイト展開を実現しています。 ▼新規事業開発にも着手 既存のサイトと並行し新規事業や新規サービスも開発予定。最近では、法人向けのサービスもリリースし 豊富なデータベースからユーザーのみならずサプライヤーへの価値提供を生み出すべく、WEBサイトを通してコミュニケーションデザインの再構築を進めています。

Why we do

"エンジニア・マーケター・デザイナーなど関係者みんなで議論しながらサービスを創っていきます。

三軒茶屋本社オフィスのエントランス

ウェブクルーでは、グループの目指すべき「未来像」を明確にし、これを実現するために「経営理念」「経営ビジョン」「行動指針」を制定しています。期待を超えたその先にある感動を、これからも創造し続けます。 ~経営理念~ 見えないものを 見えるように わかりにくいものを わかりやすく ~経営ビジョン~ どこよりもはやく どこよりもかんたんに 「解決」できるサービスの提供に挑み続ける 社会のIT化が急速に進む中、情報発信側と受信間に生じる情報格差もまた急速に広がっています。デジタル化はあらゆる情報を入手できる可能性を秘めている一方、逆に情報氾濫によって、消費者にとって本当に必要な情報が探せない、情報の真偽が判別できないなどの問題も広がっております。ウェブクルーが提供するのは、”お客様が納得できる選択“をサポートするサービスです。 私たちは日常生活を送る中で様々な選択をしています。特にライフイベントが発生するタイミングでは、多くの商品やサービスを比較検討し購入します。この時発生している“情報格差”が利用ユーザーの不利益にならないようサービスを提供し、ビジョンの実現に向けてウェブクルーは挑戦し続けます。

How we do

クリエイティブスペースはMTGやランチ、雑談など社員の憩いの場になっています。

2022年で23周年を迎えました!

変化の激しい時代を生き抜き、事業を継続するためには、スピード感を持って世の中に新しい価値や変化を創出し続ける必要があります。ウェブクルーは以下の5つの行動指針を掲げ、常にマーケットの0.5歩先を見据えて、ビジネス社会に変革を起こし続けています。 〈5つの行動指針〉 ・常に『当事者として課題意識』を持つこと ・常に『ポジティブに行動』すること ・常に『自ら体験』すること ・常に『挑戦』し続けること ・常に『未来を楽しむ』こと 当社では様々なポジションで、積極的な採用を進めております。ゆえに専門分野のスペシャリストが在籍しています。 セールス、プロモーション、ディレクター、デザイナー、エンジニア、マーケター、データ分析、カスタマーサポートなど、効率的な分業体制を構築し全員が自身のミッションと責任を持って各プロジェクトに携わっております。 サービスをより多くのユーザー、クライアントに「使ってよかった」と感じて頂ける様、関連部署と連携し、クライアントからの要望にも臨機応変にこたえられるよう、チームで企画・提案のプロジェクトに携わっています。そのため成長を実感できる環境もあり、経験を積み重ねてキャリアアップを目指すことができます。 ▼働きやすさを追求 クリエイティブスペースの設置、広く移動のしやすいオフィス環境などスタッフの働きやすさを追求した環境づくりを強化しています。また現在は社員のワークライフバランスと生産性向上を目的に、原則として週2回、在宅やコワーキングスペースなどを利用して業務に従事することが可能。小さいお子様がいる家庭や、集中して業務に取り組みたい方など、多くの人が利用しています。 ▼ UI/UXを意識したローンチ後のサービス運用を徹底 当社は事業部制により、ディレクター、マーケター、エンジニア、セールス等が、常にサービスの反響について効果測定などをしながら改善を続けています。 その為、ただサービスをつくるだけ、改変するだけ。ではなく、サイトをより使いやすくより良いものにしていくために、育てていくことを大切にしています。

As a new team member

【仕事内容】 ■⽐較サイトに参加しているサプライヤ(法⼈)への提案営業 └弊社が運営している主要サイトの担当企業へ向けた提案営業をしていただく重要な役割です。また、⽐較サイトの参加サプライヤから、サービス利⽤者をより増加させる為の課題を抽出し、解決策の施策⽴案や提案もおこないます。ニーズやターゲットに合わせて、広告提案や効果フォローなどを実施する役割も担っているので、幅広い知識が⾝に付きます。 ■ クロスセル事業のアライアンス営業 └弊社の引越し比較サイト利用者に対して、ネット回線や、ウォーターサーバーなどのクロスセルを代理店に依頼しています。その代理店の新規開拓と既存代理店の管理(数値・リスト連携、顧客対応など)を行っていただきます。 ※既存取引先や、これから新規開拓して頂く法人企業も含め、30~40社程度担当頂くことを想定しています ※ご入社後は、同行訪問など基本的にOJTとなります ※商談は訪問、オンラインの両方あります 【主な提案・取引先】 提案先は新生活を迎える際に利用するサービスを提供している企業で、⼤⼿企業〜中堅・中⼩企業と様々です。業種としては、下記となります。 「引越し会社」 「電力会社」 「ガス会社」 【仕事の魅力】 既存サービスは業界内で知名度が⾼く、多くの法人企業にご参加いただいているため、既存顧客に対する取引拡⼤がメインの業務になります。ご参加いただいているサプライヤの、経営戦略や営業戦略に合わせた事業拡⼤のためのコンサルティング営業をしたり、メルマガやバナー広告など、様々なコンテンツを使って多彩な営業が可能です。会社によって状況は違いますので、社内で相談しながら1社1社に対してベストな提案を行います。また、「営業」だけでなく、サービス・事業を推進していく運営していく経験や新規事業立ち上げなどの実績を積むことができる環境ですので、キャリアの幅を広げることも可能です。 【必須の経験】 ■法人営業経験(3年以上を想定) ■事業運営経験 └コールセンターのセンター長などを想定須の経験】 【歓迎する経験、スキル】 ■Web業界での営業経験をお持ちの方 ■代理店営業経験 └光回線やウォーターサーバー等 ■ リーダー職などのマネジメント経験がある方 【配属部署】 生活関連サービス関連担当部署 └smybなど 【ウェブクルーの解体新書】 社内情報を記載しておりますので、是非ご覧下さい。 https://note.com/19991001/n/n191d01f93c27?creator_urlname=19991001 少しでも気になった方は、お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりご連絡お待ちしております。 まずはカジュアル面談からスタートしましょう。
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