Sales / Business Development

Mid-career

on 2022-05-12 128 views

ティール組織×FinTechでつぎのアタリマエを創る企画営業職を募集

株式会社ネットプロテクションズ

株式会社ネットプロテクションズ members View more

<経歴>
　オルビス株式会社での主な経験
　　■人事部（2006年2月～2009年5月）
　　　新卒採用、研修関連業務、人事システム刷新による労務業務改善、ワークスタイル変革など

　　■業務プロセス再構築PJ（2009年6月～2013年12月）チームリーダー
　　　・通販ビジネスの根幹を担う基幹システムを刷新し、One to Oneマーケティング強化と
　　　　全社の業務改善を目的として立ち上がった5年がかりのPJ

　　　・PJ管理、業務課題解決ファシリテーション、業務課題の抽出と改善提案、
　　　　業務プロセス可視化、新業務の浸透活動など
　
　　■行動指針策定PJ（2012年4月...
2016年4月ネットプロテクションズに新卒入社。
東京本社で2年間、大手クライアントへのNP後払いのコンサルティング営業と、新卒採用業務に携わりつつ、新規事業atone(アトネ)の利用店舗拡大PJTに従事。
新卒3年目の2018年4月より、関西オフィスの立ち上げリーダーとして出身地の関西に戻り、リーダーを務めつつ、超大型クライアント向け営業/新卒採用などの戦略策定/企画/実行までを担当。
徳島県うまれ、奈良県育ち
2016年4月同志社大学を卒業後、株式会社ネットプロテクションズに入社。

1年目は主幹事業である「NP後払い」の営業部署に配属。
インサイド業務と大手通販事業者への営業を中心に担当。

2年目には同部署に所属しつつ
新規サービス「atone」の営業とその戦略の立案も並行して担うように。

2年目の終わりから3年目にかけては
他2部署を巻き込んだ、プロジェクトのマネジメントを担当。
新機能の開発と部署間連携に従事。

4年目となる今年からは
「NP後払い」と「atone」の両事業部を兼務し
両サービスや組織のシナジーを生み出したい！と奮闘中。

また、入社以来全...
2017年4月に株式会社NTTドコモに入社。
研修を経て、2017年12月より株式会社ドコモCSに出向。
東京（23区以外）エリアのドコモショップの代理店営業担当となる。

企業理念や組織の在り方・考え方に共感し、
2019年2月より株式会社ネットプロテクションズに転職。
BtoCセールス部門の法人営業担当になる。
2019年11月より、カスタマーサクセスチームに所属。
チーム立ち上げから携わり、上段の企画設計から戦略の実行まで担当している。

What we do

株式会社ネットプロテクションズはCreditTech×ティール型組織で「つぎのアタリマエをつくる」ことを目指し、「後払い決済」という新しい仕組みをつくり上げてきたBNPL市場のリーディングカンパニーです。
※当社は2021年12月15日に東京証券取引所第一部市場へ新規上場したネットプロテクションズホールディングスのグループ会社です。

■Credit Techとは
年収、学歴、勤務先などの一面的な情報に縛られない新たな信用をテクノロジーを利用してつくることです。人の信用力を適切に評価することで、これまでなかったビジネスの機会や価値を創出していきます。

■BNPLとは
「Buy Now Pay Later」の略称であり、「先に買って、後から支払う（＝後払い）」決済システムの総称です。BNPL市場は世界的に拡大しており、欧州や豪州、米国に続きアジアでもこれからの成長が期待されています。

■NP後払いとは
主にECサイト等で利用できる決済手段の一つです。
利用者は購入した商品を受け取った後に、後払い事業社が送付する請求書で代金を支払える仕組みとなっており、クレジットカードを持たない若年層やクレジットカード利用に躊躇がある方をはじめとし、多くの方にご利用いただいています。

未払いリスクの高さから絶対に成立しないビジネスモデルと言われていましたが、「まず、すべての人を信用してみる」という考え方で歩み続けた結果、今では年間約1,450万人の方が利用する社会インフラとなっています。

■事業の展開
NP後払いで培った収益基盤、事業ノウハウ、データを生かし、B2B決済、スマホ決済、そして海外やポストプライシングへと領域を拡大中です。
また2021年2月にはJCBより約60億円の大型資金調達をおこなったことで、事業成長をさらに加速させていきたいと考えています。

展開事業
・BtoC通販向け決済『NP後払い』
　　http://www.netprotections.com/
・BtoB向け決済『NP掛け払い』
　　https://np-kakebarai.com/
・BtoC向けカードレス決済『atone（アトネ）』
　　https://atone.be/shop/
・台湾BtoC向け後払い決済『AFTEE』
　　https://aftee.tw/
・サービス体験後に購入者が自ら価格を決定しお支払いを行える決済『あと値決め』
　　https://pricing.netprotections.com/

■注目記事
・JCBとの大型資本提携を実施　約60億円の調達をおこない、事業連携を強化
　　https://corp.netprotections.com/news/press/2021/0225
・後払い決済のパイオニアネットプロテクションズ、市場拡大中の後払い決済サービスを整理した「BNPLカオスマップ2020」を公開
　　https://corp.netprotections.com/news/press/202003270001

Why we do

CreditTechカオスマップ

“つぎのアタリマエをつくる”

なんとなく世の中に存在するしがらみや歪み。
自分の想いを胸にしまいながら生きる現実。

そのような今まで諦められていた常識を変えて、すべての人や企業がフラットである世界を実現したいと考えています。勝者の陰に敗者が生まれてしまう競争社会を、社会全体が力を合わせる協働社会に変えて誰もが幸せになれるALL-WINを本気で目指しています。

「ティール組織と言われるフラットな組織づくり」「商品や相手が見えないために歪みが起こりやすい通販での新しい信用づくり」を皮切りに、わたしたちはこの世界をフラットなものへと変えていきます。

コーポレートムービー「できっこないを超えていけ。」
https://www.youtube.com/watch?v=KPwsFniM0Zg

How we do

2018年に改定された新人事制度の概念図
自分たちが「つぎのアタリマエ」のことを考えるだけでなく、社会に発信していくため「THINK ABOUT」というオウンドメディアを立ち上げ、イベントも開催しています。

私たちは「企業は社員も含めた全てのステークホルダーを幸せにするために存在する」と考えています。しかし、従来のヒエラルキー型組織では事業成長が最大の目的となり、そのための道具として人を捉えてしまいがちです。

そこで、会社と個人の関係性、社員同士の関係性をフラットに築くため新たな人事制度をつくりました。

社員個々の価値観ややりたいことを尊重し、実行できる環境にあることで意欲的に仕事に取り組むことができます。それが会社にとってより良い成果を生み、さらなる個人の自己実現や会社の成長へとつながっています。

▼ティール型組織実現のための新人事制度を発表しました！
https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/117221
▼会社と個人がパートナーシップを結び、フラットな関係をつくる。話題の新人事制度に込めた想い
https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/126282

個人の想いを大切にする取組みの代表的な例として、WG（ワーキンググループ）制度があります。部署業務と並行して、全社に関わる取り組みに挙手制で参加できる制度です。

▼採用活動を通じて向き合った「理想のリーダー像」。ワーキンググループがもたらした3年目の情熱
https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/118836
▼産休・育休を取得する人も、それを受け入れる人にも考慮した福利厚生　ーココットー
https://corp.netprotections.com/news/press/2018/0710
▼やりたい業務を３つ掛け持ち！NPだからできる幸福度の高い働き方とは
https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/146723
▼3ヶ月で部署異動が実現！お互いが個人のキャリアと成長を応援できる制度とは
https://www.wantedly.com/companies/netprotections/post_articles/107307

As a new team member

私たちは、絶対に成立しないと言われた決済ビジネス「NP後払い」を実現させた
FinTech領域のリーディングカンパニーです。

今では、累計利用者数2億人を突破し、年間利用額は3,500億円を突破しています。

決済サービスをユーザーにご利用いただくことで、信用情報、購買行動履歴などを含む
膨大なデータベースが蓄積され、今後、あらゆるビジネス展開が可能だと考えています。

そこで私たちは、これらのビックデータを起点に、市場に存在しなかったビジネスを
実現させた設計企画力の高いメンバーと共に、「つぎのアタリマエ」となる新たな価値
の実現を目指す企画営業職を募集しています。
戦略策定、企画、調査分析など、1人で行う仕事や頭を使う仕事だけではありません。
自部署だけでなく、関係部門や協力会社などを巻き込みながらサービス機能開発やオペレーション設計するなど、競争でなく共創しつつ、自ら考え動き、新しい道を切り開いていける仲間を探しています。

また、全員に経営視点を求めています。
事業の一部分だけを担うのではなく、全員が経営者として事業運営にも組織風土構築にも
取り組むことが、求められる仕事内容です。

▼想定業務内容
・各プロダクトにおける新規市場開拓/戦略設計
・プロダクトの機能開発、業務提携
・大手クライアントに対するフィールドセールス、カスタマーサクセス
・業務委託、代理店を含む拡販体制の構築
・組織構築、チーム、プロジェクトマネジメント

▼求める人物像
ネットプロテクションズでは、会社の風土・事業に関する「7つのビジョン」、
個人に求める行動規範として「5つの価値観」を掲げています。

「7つのビジョン」「5つの価値観」についてはこちら
https://corp.netprotections.com/company/mission/

競争でなく共創しつつ、何事にも本質から思考し、挑戦し道を切り開いていけるような
メンバーを求めています。

▼こんな方だとマッチ度が高い
　目まぐるしく起こる外部環境の変化を楽しめる
　チームで協業して大きな成果を出したい
　年次や雇用形態関わらずフラットな組織で働いてみたい方
　顧客の課題を共に解決しつつ、相互成長し続けていくことを楽しめる
　未知の領域の業務でも楽しんで取り組める

▼必要条件
　推進力
　　一定の事業推進経験をもつ人材（複数のPJTやリーダー経験あり）
　論理的思考力
　　事業やチーム全体を俯瞰し、論理的に意思決定を行うことができる
　課題解決力
　　自ら課題を捉え、解決案を策定し、実行しつつ、改善活動を推進した経験
　巻き込み力、対人影響力
　　自らの責任範囲、役割にとどまらず、問題解決のためにステークホルダーとの
　　関係性を構築し、主体的に物事を推進していくコミュニケーション能力

▼歓迎条件
　ソリューションセールス/マーケティング経験
　事業立ち上げ、グロースの経験
　組織/チームのマネジメント経験
　プロダクトマネジメントの経験
　事業立ち上げ、グロースの経験
　カスタマーサクセス経験
　経営企画の経験

▼雇用形態
　正社員（期間の定め無し）
　試用期間：入社後3ヶ月

▼勤務地
　本社（東京）
　東京都千代田区麹町四丁目2番地6 住友不動産麹町ファーストビル5階
　※担当業務により変更になる可能性有

▼勤務時間
　9:30～18:00（休憩1時間含む）
　※フレックスタイム制のため、標準的な時間帯を表記しています
　※時間外労働および休日労働の有無：有

▼ワークスタイル
　リモートワーク可（出社頻度はチームの状況により変わりますが、基本的にご自身の裁量にお任せしております。)
　複業制度、時短制度あり

▼諸手当
　みなし時間外手当（45時間）、通勤手当、住宅手当

▼選考プロセス
(カジュアル面談→)書類選考→面接(2～3回)（→リファレンスチェック）→内定・オファー面談

面接はお互いにマッチングをはかるため、1～1.5時間かけ対話形式で行います。
原則、オンラインで実施します。ご希望に応じてオフィス見学等も可能です。
プロセス中に、複数のメンバーと面談していただくことがあります。