私たちオートロは、Web Auto Robot の「AUTORO」で顧客の業務自動化を支援しているスタートアップです。 https://www.autoro.io AUTORO は、ブラウザの自動化とAPI連携、機械学習を組み合わせることで、人がPC上で行っている仕事や人手では到底できない煩雑な作業などを自動で完了します。 2018年9月のリリース後、マネーフォワード社、ニューズピックス社、ウォンテッドリー社といった成長企業をはじめ、100社以上に導入済みです。 ブラウザの自動化とAPI連携、機械学習を組み合わせた自動化の機能性の高さが弊社の強みであり、Google、Microsoft、IBMのスタートアップ支援にも採択されるなど、国内有数の技術力を持っております。 また、2020年5月にはシリーズAで約5.6億円の資金調達を実施しました。 ◼︎ 受賞歴 ・日本初のAI・人工知能ベンチャー支援制度「AI.Accelerator 第4期企業」採択 ・IBM BlueHubインキュベーション・プログラム 第5期企業」採択 ・ITトレンド上半期ランキング2020「RPAツール」3位 ◼︎ 資金調達情報 ・2020年5月に、DNX Venturesやセールスフォースなどから約5.5億円の資金調達を実施 ・2018年9月に、ディップから約5,000万円の資金調達を実施 日本は労働生産性が先進国で最低クラスと言われていますが、それは日本全体の業務時間の約57%が繰り返しの単純作業で占められているというデータからも明らかなように、誰がやっても成果が変わらないような仕事や、退屈で煩雑な繰り返しの作業が多いからです。 そして、そのような作業に忙殺されて残業時間が増えたり、仕事がつまらないと感じている人が多くいます。 私たちオートロは、「AUTORO」を普及させることで世の中からつまらない単純作業を取り除き、より多くの人が自分にしかできないクリエイティブな、そしてワクワクする仕事に取り組めるようにしていきます。 また、そのような社会を作ることで日本の労働生産性も高め、グローバルにおける日本の競争力を上げることにも寄与したいと考えています。

日本には退屈で煩雑な単純作業がたくさんあり、その解決策の一つとしてRPAが注目されてきました。しかし、これまでのRPAはサーバー型とデスクトップ型の大きく2種類しかなく、どちらも自動化できる業務の少なさやRPA自体の使いやすさなどに課題がありました。 このままだとせっかく自動化が注目されても、期待値だけ上がってRPAが使われなくなり、自動化の恩恵を誰も受けられなくなってしまう。 そう考えて私たちは、高機能性を備えたSaaSという提供方法で、ノーコードでも使用できる操作性を兼ね備えたクラウド型RPA「AUTORO」を開発しました。 AUTORO を広めることで退屈で煩雑な単純作業を自動化し、一人でも多くの働く人のより楽しく幸福な人生に貢献していきます。

今後、私たちはRPAという概念を飛び越え、AIやノーコード、IoTなども含めた全自動プロダクトを提供していく予定です。 そして、誰もが自分らしい仕事ができる社会を目指していきます。 RPAの市場だけ見ても、2016年度には約85億円だった市場規模が2023年度には約1500億円まで成長することが予測されているように、自動化関連の市場は伸び続けていますし、業務時間の約57%が自動化できると言われる日本であるからこそ、今後も伸びると考えられています。 私たちオートロは、そんな大きくてまだ真っ白な市場に挑戦していきます。 そして、その挑戦に魅力を感じた経営陣やメンバーが集まってきています。 もしここまで読んで少しでもご興味をお持ち頂けましたら、ぜひ一度お話しましょう！ オートロのことをさらに詳しく知りたいと思って頂けましたら、ぜひ下記リンクから詳細な採用情報もご覧ください！ https://www.notion.so/autoroinc/d35eeea60142482d963143c8319f119e

◼︎ 募集背景 弊社のフィールドセールス職は、具体的な課題のあるお客様や課題を認識しているけれども具体化出来ていないお客さまと（ほぼオンラインの）面談を通じて課題を整理し解決策を提案する専門家です。 新規案件の増加にともなって、フィールドセールスのメンバーを増員します。 少数精鋭のチームなので、個人の裁量は大きく、営業の組織づくりや戦略策定にも携わることができます。 ◼︎ 仕事内容 弊社のクライアントは多種多様な業界・職種におよぶため、その自動化ニーズやソリューションも多岐に渡ります。 お客様の課題に寄り添い、専門家として課題を特定、深掘りし最適なご提案をします。 【具体的には】 ・新規顧客獲得に向けた施策立案から実行 ・インサイドセールスが獲得した新規商談の対応 ・商談内での弊社製品のご案内 ・商談内でのお客様課題の明確化とソリューションのご提案 ・提案書、見積書、秘密保持契約書など各種手続き ・商談進捗のCRM（Salesforce）への記録 ・既存顧客との定期的なブリーフィングを通した関係構築、追加のご提案 ■ このポジションのやりがい ・さまざまな業界・職種の仕事の課題を知ることができます！ 自動化を求めているお客様は、業界・職種が多岐にわたります。それゆえ、AUTORO は、ほぼ全てのお客さまがターゲットになりうる製品です。お客様の仕事の重要性と業務を現場に降りて理解することができるので、好奇心旺盛な方にはそれだけで楽しいポジションになっています。一方で、わからない業務、理解できない業務にも向き合うことになるので、チャレンジな側面ももちろんあります。 ・プロフェッショナルとしてスキルを磨けます！ このポジションは、お客様の経営課題、業務課題や利用システムなどを、素早く理解し、改善提案することが求められます。ヒアリングをして業務を理解した上で整理し、課題に共感して、最適なご提案を発想します。提案書の作成やお客様の課題の整理を通して、プロフェッショナルとしてのスキルを磨いていけるのです。営業を通じて、ITスキル、ファシリテーションスキルも磨ける格好のポジションなのです。 ・ユニークなポジションの自動化ソリューション AUTORO は、使い易いUI、充実したサポートなどで高い評価を得ています。自動化ソリューションとして一般的なオンプレミスのRPAの導入では、クライアントから自動化の要件を伺い、プロジェクト化、それから開発して運用に進みます。我々は、自動化すべき業務をご提案します。ベストプラクティスとセットでご提案することで、特定のセグメントで非常に高い勝率を誇っています。フィールドセールスが提案した新たな自動化提案が製品に反映され事業の軸になっていくこともあります。 ・ビジネスチームはThe Model型を採用しているので、マーケティング、カスタマーサクセスとも距離が近いため、営業としての高いスキルだけでなく、マーケティングの知識なども身につけていくことができる環境です。 ◼︎ 求めるご経験・スキル 必須要件 ・法人営業経験２年以上(経験業界は問いません) 歓迎要件 ・SaaS商材やRPAの営業経験や知見をお持ちの方 ・新規顧客獲得を担当されたご経験 求める人物像 ・物事に主体的に取り組める方 ・プロダクトを通して企業の課題解決に取り組みたい方 ・ベンチャー企業で事業成長フェーズに携わりたい方 余裕ができて、自分にも周囲にも優しくなれる。ワクワクしながら仕事に取り組める。 私たちは、そのような世界を目指して、奮闘している最中です。 使う人みんながポテンシャルを存分に発揮できるように、サービスをもっと良くしていきます！ 少しでも興味を持っていただけた方は、まずは気軽にお話をしてみませんか？ 「話を聞きに行きたい」ボタンより、ご連絡お待ちしています！