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営業企画・営業推進(リーダー)
Mid-career
on 2022-04-21 93 views

社会課題解決型 BtoBSaaSの営業企画・営業推進募集!

フルカイテン株式会社

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  • 株式会社リブセンス→フルカイテン株式会社
    現在はマーケティング/インサイドセールスチームのマネージャーをしています。

    【キャリアサマリ】
    2020年1月1人目のインサイドセールスとして大手小売企業向けSaaSを提供するフルカイテン株式会社入社
    2020年4月からマーケティングも兼務。

    前職株式会社リブセンスでは主に転職エージェントとしてベンチャー企業の採用支援を担当。
    その経験を活かしてフルカイテン株式会社でも全職種の中途採用全般に携わっていました。

    【主な担当業務】
    ・大手企業を対象としたABM(アカウントベースドマーケティング)
    ・マーケティング、インサイドセールス組織の立ち上...

  • 神戸市出身。フルカイテン株式会社でマーケティングを担当しています。
    自立した女性になるべく、「行動する」「挑戦する」ことを意識しています。
    いつも忘れないようにしている言葉は「いつの時代だってやる奴はやる、やらない奴はやらない。」
    人生のバイブルは『エッセンシャル思考』

  • アパレル→IT商社→セキュリティ系SaaSのIS→フルカイテンのIS

What we do

228億点。
何の数字か分かりますか? 世界中で1年間に廃棄される衣料品の数を指します。中には一度も袖を通されずに捨てられる商品もあります。
日本国内に目を向けても、年間に販売される新品35億点のうち、およそ半数の17億点は売れ残ります。

余剰在庫の一部は翌年に持ち越されますが、大半は発展途上国をはじめとする海外へ二束三文で輸出されます。そして、現地の繊維産業の育成を阻害するだけでなく、焼却処分によりCO2の排出につながっているのです。

この背景には、業界の構造的な問題があります。大量生産によって日本のアパレル製品の価格は過去30年で半値になり、私たちはメリットを享受しています。アパレル企業も多くの在庫を抱えて販売数量を稼ぎ、多くの商品が売れ残っても利益が出る経営モデルに安住してきました。

しかし、こんなビジネスは持続可能ではありません。
フルカイテン株式会社は、「世界の大量廃棄問題を解決する」ために、アパレルなど小売業界の在庫問題をAIで解決するためのSaaS「FULL KAITEN」を開発・運営を行っています。
アパレル企業が大量生産をせず余分な在庫を持たなくても売上と利益を増やすことができるシステムです。
アパレル企業だけでなく、他業種の小売企業でも導入が進んでいます。

そして、FULL KAITENが在庫問題を解決するフィールドは小売業にとどまりません。卸売業や原材料メーカーまで、サプライチェーンを網羅するべく、事業基盤を強化中です。

社員は20名とまだまだ新しく、まさに創業期の会社ですが、メンバーには元マスコミ・転職エージェント・アパレルなど多様な業界出身者がおります。

2021年7月にジャフコグループより5億円の資金を調達したことを発表し、これまでの調達は累計約8億円になりました!
「在庫分析クラウドシステムのフルカイテン、ジャフコから第三者割当増資で5億円を調達」
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000054.000025713.html?fbclid=IwAR3ylLFisqUc2eiMZ-OFCgqHvit3-VR06TG1gdo_ntVjkaTyn-BWDdqW9_0

世界の大量廃棄問題を解決するため、小売業界を一から変える仲間を募集しています!

◆自社プロダクト『FULL KAITEN』
在庫問題は”小売企業の生命線”。経営に直結する問題とされています。
かつて代表瀬川が子供服のEC事業を運営しており、在庫が原因で直面した3度の倒産危機をデータ分析で乗り越えたという実体験から生まれました。

多くの小売業では膨大な売れ残り在庫が離れた倉庫にあり、従業員は普段目にする機会がありません。しかも、その何千万件という在庫データはエクセルで集計されていることが多く、管理と分析に大変な労力と時間をかけているのが現実です。

FULL KAITENはその時間と手段を提供し、本質的な在庫問題の解決をサポートしています。例えば
・離れた倉庫にある在庫のリスクを毎日可視化
・需要予測により、各商品を仕入れるべき数が分かる
・手動で時間がかかっていたセール商品の選定も自動化

こうして得られた時間を新たな販売戦略に使うことで、
・客単価8%UP、在庫半減
・売上高25%増加、預金残高2.1倍
という嬉しい事例が報告されています。

◆導入実績
リリースから3年、エンタープライズ企業を中心に導入が進んでいます。
ドーム(UNDER ARMOUR)様・ナノ・ユニバース様・オンワード樫山様
3coinsのパルグループホールディングス様・haco!様
コロナ禍でも直近1年で問い合わせが10倍、売上高(ARRベース)も50倍に成長しています!

▼参考情報
・サービスページ
https://full-kaiten.com/

・FULL KAITEN開発秘話「倒産危機を救う逆境のSaaS」
https://note.com/_funeo/n/n401f66d032ac

・1年でARR(年間経常収益)が50倍!フルカイテンの急成長を数字で追う
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/324835

Why we do

◆ミッション
私たちは「世界の大量廃棄問題を解決する」というミッションのもと、FULL KAITENの開発・運営を行っています。
ニュースでもよく報道されている通り、大量廃棄問題は地球規模の問題になっています。
FULL KAITENは、大量の在庫を持つことでどうにか売上を作るのではなく、最低限の在庫量で事業を成長させられる仕組みを提供しています。導入企業が増えれば「必要な商品が必要な量だけ流通する社会」が実現できると考えています。
仲間たちと一緒に、あなたの経験や能力を社会問題の解決に活かしてみませんか?

How we do

◆行動指針◆
「価値アンテナ」
お客様の成果を最大化するために、自分がどんな価値を提供できるのかを考えて行動する。

「粘り腰」
安易な妥協はせず、簡単に諦めず、お客様の価値を最大化するために自分の努力の限界を広げる。

「スクラム志向」
チームというのは共通の目的のもとに集まった集団。
お客様への提供価値を最大化するという目的に対して、一人一人が責任を果たす集団になりたい。

※バリューのタイトルを全員で決めた「All Hands」の様子はこちら
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/333602

As a new team member

【職務概要】
在庫分析SaaS『FULL KAITEN』の市場開拓戦略策定〜実行、仕組みづくり

具体的には…
■戦略策定
◎市場開拓(Go to market)戦略の推進
・市場選定、ターゲット企業決定
└過去の成約企業や営業の声をもとに具体的に開拓する企業を選定

◎戦略実行プランの策定
・ペルソナやカスタマージャーニーなどの設計
└顧客フェーズの定義や、フェーズを前にすすめるための戦略設計
・ターゲット企業に関心を持ってもらうためのプロモーション及び、デリバリー方法の検討
・投資計画、予算アロケーション検討

<プロモーション手段>
特に制限は設けていません。
手紙/DM送付、カンファレンス/イベントへのスポンサード、展示会出展、広告(Web、4マス等含む)等あらゆるものを活用し、適切なリードを獲得することがミッションです。

■実行・改善
・リード発掘のためのプロモーション
・リード獲得後のナーチャリング
・オフラインとオンラインコンテンツ立案・制作(外部パートナーへのディレクション含む)
・施策のモニタリング

<使用するツール>
Salesforce、Hubspot、FORCASなど

【事業状況:現状/採用により解決したい課題】
▼現状
「FULL KAITEN」は大手クライアントを中心に導入が進んでいます。
<導入事例>
https://full-kaiten.com/case-studies

マーケティングによるリード獲得、インサイドセールスとの連携により商談の約7割は経営者、役員と実施している状況です(在庫問題の解決は「企業の財務改善」に直結するため、経営からの関心が非常に高いです)
また数多くの導入実績および広報チームの仕掛けにより日経新聞、専門紙を始めとした各種メディアに取り上げられており、業界内認知度が非常に高まってまいりました。

▼採用により解決したい課題
戦略的な広報、マーケティング、インサイドセールスとの連携が功を奏し順調に実績を積み上げていることもあり、よりマーケティングを強化、投資したいと考えています。

【必須条件】
・BtoB向けの営業企画、営業推進、マーケティング経験

【歓迎条件】
・大手企業向け営業企画、営業推進、マーケティング経験
・経営者、役員向け営業企画、営業推進、マーケティング経験
・アパレル業界向け営業企画、営業推進、マーケティング経験
・SaaS商材のマーケティング、インサイドセールス経験

【関連ストーリー】
▼圧倒的、大人だらけのスタートアップ「フルカイテン株式会社」を次のステージに選んだ3つの理由。
https://www.wantedly.com/companies/full-kaiten/post_articles/351758

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あの時、転職を決意した私を誉めてあげたい!大手アパレルブランドの店長からフルカイテンへ。ときめく会社で、自分の市場価値を高めるために
フルカイテンとフルカイテンのみんなが大好き!フルカイテンに入って本当によかった。これからもよろしくです!!!All Hands(全社)ミーティングレポ
最強の組織で最強のプロダクトを作りたい。私がフルカイテンでPOとしてフル回転することを選んだ、ただ1つのシンプルな理由
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About フルカイテン株式会社
フルカイテン株式会社
  • Founded on 2012/05
  • 22 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • オンライン面談を実施しております
  • About フルカイテン株式会社
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