1
/
5
フィールドセールス
Mid-career
on 2022-04-12 95 views

医療業界をDXするスタートアップ|医師の新しい評価経済を構築するセールス

株式会社ドクターズプライム

株式会社ドクターズプライム members View more

  • 救急車たらい回しをなくすためのSaaSを病院に提供しています。
    日本の医療界のpainを仕組みで解決する自信があります。
    積極採用中です!

    https://speakerdeck.com/drsprime/dokutazupuraimude-dong-kukotonixing-wei-gaarufang-he

    聖路加国際病院→株式会社メドレー→今

  • 株式会社サイバーエージェントの米国支社、CyberAgent America, Incの創業に参画し、北米向けスマートフォンゲーム事業の立ち上げを経験。国内大型ゲームタイトルのプロジェクトマネジャーを経て、2016年より株式会社メルカリにて米国向け、日本向けのアプリのプロダクトマネージャーとして、製品開発に従事。中学高校時代の同級生である田とドクターズプライムを創業。

  • 山田です!
    新卒で医療系のスタートアップに入社(社員2人目)し、ひたすら新規の開拓してます!
    営業を中心に基本なんでもやります!

    事業を伸ばすために泥臭いことやっていくこととかが好きです!

    【やってること / やってたこと】
    ・新規営業先にひたすら商談
     ・担当者ニーズ喚起→決裁者へのアプローチをひらすら改善
    ・営業フローの改善
     ・いつ/誰にアプローチをするのかをフロー化、効率化

    【好きなこと】
    ・野球観戦
    ・筋トレ

  • Takai Takuro
    PM

What we do

  • 日経に掲載していただきました!
  • 社長から詳細なフィードバックがあります。社長直々にアドバイスをいただけるので、モチベーションにもつながります。また、自分の意見を反映しやすく、とても楽しいです!

株式会社ドクターズプライムは「救急車のたらい回しをなくす」というビジョンを掲げ、救急病院と救急車を断らない医師をマッチングするプラットフォーム(SaaS)を運営しています。

■ 四方よしのサービス
病院: 救急売上をあげるために、救急車を断らない医師を採用できる
医師: 対応実績に応じて、高い給与が稼げる
救急隊: 搬送先が見つかる
患者さん: すぐ医師に見てもらえる

■ 救急車のたらい回しの現状
・受け入れ拒否回数 : 年170万回
→4件に1件が受け入れられない
・患者の平均搬送時間:40分
→救急でも病院まで時間がかかる
・最大拒否回数 / 患者:56回
→たらい回しでなくなる命も

■ 当直のアルバイト医師が受け入れ判断をする環境に、救急車の断りが起きやすい構造的な問題
・頑張りが反映されない報酬制度
→日本の約90%の病院では医師の評価制度がありません。今まで救急受入れ数等の勤務実績に応じて、給与が上がる等頑張りが報われません。
そのため、ドクターズプライムは評価制度を通じて、医師の頑張りが報われる状態を作り、救急車のたらい回しをなくします。

Why we do

  • 2019年12月9日(月)に開催された、Himss&Health 2.0 Japan 2019における「医師起業家よ、先輩&サポーターに学べ!」という講演にて、弊社代表 田が、登壇いたしました。
  • 経歴や年齢に関係なく積極的に機会を渡しています。

日本の約90%の病院では医師の評価制度がありません。そのため医師の頑張りが評価されることがありません。慈善的な心のみで頑張れという状況で、医師は疲弊してしまいます。また、企業が目標達成によって事業拡大するのと違い、病院での勤務は受診した患者さんを診察するという守りの業務になるため、目標を掲げている病院もほとんどありません。そのため、医師の頑張りが適切に評価されないのです。

『医師と患者さんの目線が揃わない』
医師が唯一評価される領域、それは論文を書いたり研究をすることです。 良い論文をたくさん書くことで認められ、大学病院の教授、病院の診療部長、病院長を目指すキャリアになります。
医師は目の前の患者さんを診察することだけではキャリアアップにつながらないのです。
つまり、医師にとっては「患者さんを助けること」に対するキャリア、給与面でのインセンティブが薄いというのが現状です。 患者さんを助けるのは医師個人の慈善心に委ねられているんです。

『それによって何が起こっているのか?』
医師は様々な業務に追われているため、患者さんを診ることに多くの時間を割いてしまうと自分のキャリアのための研究や論文に時間を避けなくなります。

病気を治してほしいという患者さん、診療は早く終わらせて時間にゆとりを作りたい医師、という形で、患者さんと医師の目線が揃っていない現状が日本の医療で起きている現実です。

しかし、あくまでも悪いのは医師個人ではなく、医師を取り巻く構造の問題です。最初は頑張っている医師でも、他の医師のしわ寄せが自分に来て疲弊してしまう悪循環があります。 医師でなくても、みなさんがそのような環境の中、慈善的な心のみで頑張れというのは困難だと思いませんか? これは構造の問題なんです。

ドクターズプライムでは、このような課題を解決するため、医師の頑張りが適切に評価される世界をつくります。それにより、医師と患者さんの目線が揃い、すべての患者さんが適切な医療を受けることができると信じています。

How we do

  • 経営陣の田と高橋は中高の同級生です
  • 社員、インターン生全員がフランクでとても話しやすい職場です。アットホームな雰囲気で、仕事中もとても楽しいです!

▼運営メンバー
代表:田(聖路加国際病院→メドレー→ドクターズプライム)
共同創業者:高橋(サイバーエージェント→メルカリ→ドクターズプライム)

現在社員は17名で、内12名が中途入社の社員になります。社員の前職はメルカリ、サイバーエージェント、楽天、トレタ、メドレーなどのメンバーが集まっています。子育てをしている社員が社員の3分の1程度いるので、子育てされている方にも働きやすい環境です。

世の中を変えたい、社会課題にトライしたいというメンバーが多く集まっています。
一緒に働くメンバーからもたくさん学んでください!!

コミュニケーションが取りやすい人ばかりで、フランクでとても話しやすい職場です。
MBTI(性格診断)を活用し相互理解を深め、個々が活きる環境を整えています。

正しい道がなく、新しく切り開いていくベンチャー企業。だからこそ、失敗を推奨する文化を元に、挑戦するメンバーを増やしていきたいと考えています!

ここまでの事業の内容やチーム体制について、より詳細には下記にまとめています。
(スマートフォンからもご覧いただけますので、ご覧ください。)
https://speakerdeck.com/drsprime/dokutazupuraimude-dong-kukotonixing-wei-gaarufang-he

As a new team member

【医療業界の課題にチャレンジするフィールドセールス】
現在、インサイドセールス・フィールドセールスを併せて3名(代表/社員2号/社員3号)で営業組織を再立ち上げようとしています!

一度立ち上がった後に、新規事業の立ち上げを優先し注力を止めていた事業を、ぼくたちの営業活動を軸にして再度グロースさせます!

『そこで!!営業組織の立ち上げから事業のグロースを一緒に実現していく仲間を求めています!!
 少しでもご興味をお持ちいただけたら、ぜひ一度お会いしましょう!!
 あなたの一歩で大切な命が救えます!!』

具体的な業務としては
・全国に3,000ある2次医療機関との効率的な接点の獲得
・ソリューション営業として顧客の課題特定と解決策の提案、サービス導入を通じてビジョンの実現を追求する
・目標達成のための施策の数値管理、分析、次の打ち手の検討。
となります。

【働く環境】
■オフィスを構えて1年で、ARR1億円突破するスピード感!日々、変化のある環境で業務ができます!
■医療・救急業界において、「今までにないモデル」のサービスを展開!未解決な問題に取り組むチャンスがあります!
■現在はリモートワーク体制に移行しており、オフィスに出社せずとも働ける環境を整えています!
■顧客の課題特定から自社サービスでの解決方法の検討、提案内容の策定と営業力をつけることができます!

面談もオンラインで対応しておりますので、ご興味をお持ちいただけた場合には気軽にweb面談でお話しましょう!

【今後の活躍の場】
プレーヤーとして経験するだけでなく、状況によっては、目標達成の責務を負う「セールスマネージャー」という役割もお任せしていくことを想定しています。
その他にもカスタマーサクセス・カスタマーサポート・ユーザーグロース・新規事業開発等の多くのポジションがあります。現在、募集をしていないポジションでも希望に応じて、検討いたしますのでご面接の際にお申し付けください。

【こういった方だと嬉しいです!】
①自ら考え、主体的に行動できる方
②分からないことをしっかり認識し、知識やノウハウを吸収しようという意思のある方

【歓迎する経験・スキル】
■ フィールドセールスのご経験
・リードの創出から受注まで、セールスプロセスを一貫して担当した経験がある方、大歓迎です!

※経験有無にかかわらず、「一緒に働いてみたい!」「少し話だけ聞いて見たい!」何でも構いませんので、ぜひ「話を聞きにいきたい」ボタンからのエントリーをお待ちしています!!

『あなたの一歩で、大切な人の命を救いましょう!!!!』

『転職、中途採用大歓迎です!!!』

もし、さらに詳細を知ってからご判断されたい場合には、下記をご覧ください。
https://speakerdeck.com/drsprime/dokutazupuraimude-dong-kukotonixing-wei-gaarufang-he

Highlighted stories

必要なのは自分の健康を自分で意思決定ができる環境。ドクターズプライムCI刷新の裏側

仲間の輪を広げるドクターズプライム流のリファラル採用「DDDD」とは

準備期間約10日!学会出展中もPDCAを回し続けたプロジェクトの全貌を聞いてみた

Other users cannot see whether or not you're interested.
0 recommendations
Company info
About 株式会社ドクターズプライム
株式会社ドクターズプライム
  • Founded on 2017/04
  • 20 members
  • Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都台東区西浅草2-27-7 浅草TFビル2階
  • About 株式会社ドクターズプライム
    医療業界をDXするスタートアップ|医師の新しい評価経済を構築するセールス