主な職務内容 1. ビジネスデベロップメントエンジニア(以下BDE)は、日本におけるビジネスの成長をテクニカルの視点から推進する責任を持つシニアマネージャー職です。 2. 当社プロダクト&エンジニアリンググループと密に連携し、自動車メーカー及びサプライヤーの顧客開発部門との製品および技術に関するコミュニケーションにフォーカスします。 3. 自動車メーカー及びサプライヤーの顧客開発部門との強力な関係を構築・維持します。 4. 社内関係部門への顧客要求の適切なフィードバック及びそのコンサルティングにより当社の製品開発・プロジェクト推進能力を向上します。 5. プロジェクト受注、及び既存プロジェクトの円滑な推進の為に、当社の各主要部門と常に連携をします。これは各ビジネスフェーズに対して会議等、様々なコミュニケーションWayを通じて実施します。 主な責任範囲 1. 自動車メーカー及びサプライヤー顧客のエンジニアリング活動、戦略、自動車技術動向の監視 2. 主要顧客を特定し、関連する利害関係者との関係を構築、促進する。顧客の利害関係者との頻繁なコミュニケーションを維持し、洞察を得て、課題を理解し、機会を見極める 3. 主要顧客とのミーティングを調整し、プレゼンテーションを提供する。その際、社内ステークホルダーと連携して、そのコンテンツが適切であることを確認する 4. 当社の開発・プロジェクト推進能力の強みを定義し、競合他社と明確に差別化する 5. 価値の高いプロジェクト受注を確保するための当社戦略へのインプット。他のiFLYTEK事業ライン、および外部パートナーとの統合プロジェクトを含む 6. 効果的なアップセルを確実にするためのアカウント管理、受注後のフォローアップ、プロジェクトへの関与 7. 当社プロダクトマネージメント部門、開発部門との技術コンテンツの調整を主にサポートする。すべてのプロダクトスペック入札要件の完了など、技術関連の入札応答のあらゆる側面を管理する 8. 契約交渉・履行(NDA等) 9. 当社セールス・マーケティング戦略へのインプット 望まれるパーソナルコンピテンシー テクニカルバックグラウンド: 1. 自動車ボディエレクトロニクス（HW＋SW統合コンポーネント、もしくはソフトウエア）開発、及びプロジェクト推進における経験（5年以上） 2. 音声認識機能を含む自動車インフォテインメント開発、もしくは関連ソフトウエア組込、もしくは関連ソフトウエア開発経験、及び関連プロジェクト推進経験がより望ましい 3. クライアントの技術要件・課題を分析し、ソリューションを提案できる サービスの卓越性とリーダーシップ: 1. 優れたコミュニケーションとプレゼンテーションスキル 2. 組織内のさまざまなレベルでコミュニケーションを取る能力 3. 問題解決スキル、課題を予測・特定し、解決策を明確にする能力 4. 社内外での交渉スキル 5. ビジネスの洞察力 – クライアントがコストではなく特定のサービスに課す価値を理解する 6. さまざまな要件の管理と優先順位付けが出来る 7. 強い戦略的思考 8. 自発的でソリューション指向 9. プロアクティブな見通しを常に持つ思考 チームワーク: 1. チームメンバー及び、より広いiFLYTEKネットワークとの協力 2. 法務、コンプライアンス、HSEなど複数の部門との連携 3. チームの刺激的で魅力的な雰囲気に貢献する 4. チームへ新しいアプローチを採用するよう迅速に促す事ができる 5. オープンに正しい精神でフィードバックを提供し、かつ同様のフィードバックを受け取ることができる 応募資格 1. 自動車メーカー、または自動車部品サプライヤーで、自動車ボディエレクトロニクス（HW＋SW統合コンポーネント、もしくはソフトウエア）開発経験、及びプロジェクト推進における経験 2. 自動車メーカー及びサプライヤーの顧客開発部門とのテクニカルコミュニケーション経験・能力 3. 自動車開発プロセスの十分な理解 4. 自動車バリューチェーンの十分な理解 5. 日本における自動車関連顧客ネットワーク 6. 自動車産業動向と自動車技術動向の認識 7. 自動車技術標準・規格に精通していること 8. 使用言語：日本語ビジネスレベル以上、且つ英語ビジネスレベル以上（中国語は有れば望ましい） 9. Bachelor of Engineering（工学学士）以上