Rapyuta Robotics株式会社（ラピュタロボティクス）は、アインシュタインをはじめ、数々の著名研究者を輩出しているチューリッヒ工科大学（ETH Zürich）からスピンオフした大学発のベンチャー企業です。 「ロボットを便利で身近に」(「Making robotics attainable and useful for anyone」)をビジョンに掲げ、世界でも最先端の制御技術および人工知能技術を活用した次世代クラウドロボティクス・プラットフォーム「rapyuta.io」の開発と、日本の企業への導入・運用支援を行っています。 rapyuta.ioを活用することで、メーカーが異なる多種多様な複数のロボットを、中央管理・中央制御することが、直感的かつ容易になります。また、rapyuta.ioを使用することで、システム構成要素を一から作り上げる必要はがなくなることから、ロボットメーカーは技術分野の開発のみに集中できるようになります。 現在は、東京都江東区に本社を置き、大手事業会社様を中心に、物流ロボットを活用した自動化ソリューションを提供しています。

社会における3K労働(「きつい (Kitsui) 」「汚い (Kitanai) 」「危険 (Kiken) 」)は自動化されるべきであり、人々はより知的で創造的な仕事にチャレンジする選択肢を与えられるべきだと、私たちは考えています。 これらを可能にするための手段として、私たちは、多種多様な複数のロボットを統合して制御できるプラットフォーム「rapyuta.io」を開発し、導入を進めています。 「ロボティクスを便利で身近に」という弊社のビジョンの完全な実現までには、乗り越える壁が多くあります。しかし、その世界の実現に一歩でも近づけるよう、理念に賛同してともに働いていただける方を募集しています。

ラピュタロボティクスは、さまざまな考え方や、文化背景を持つ世界各国からやってきた、多様な価値観をもつメンバーで構成されています。当社ではすべての社員の活動と、判断、行動のための原則を「コア・バリュー」という指針で定めています。 ＜６つのコアバリュー＞ ◆Empathy（思いやる優しさ） 人は素直な気持ちを、必ずしもすべてだしてくれるわけではありません。私たちは、お客様、同僚、地域社会などのコミュニティとお付き合いしていくなかで、相手のことを思いやり、ニーズや感情を汲み取り、ときには痛みも含めた「真意」を正しく理解するための努力を惜しみません。 ◆Openness（情報の透明性） 当社では、給与以外の会社にまつわる情報は、社員にすべて公開し、共有します。その理由は、よりよいソリューションをパートナーに提案し、「みんなで」いいものを作り上げる意識を持ちたいから。透明性が徹底されていれば、誰がリーダーになっても経緯や理由まで理解してプロジェクトを推進できます。同時に「なぜそう判断したか」の内容も透明にしています。多様な観点からのフィードバックを得て、より良いものをつくっていくのに非常に重要だと考えています。 ◆First Principles（物事を根本原理までつきつめる） 私たちはなにかをつくるとき、物事を「そもそもの問題・命題は何なのか」まで分解して根本的に考え、推論することで、最適なソリューションを構築します。ベストかつオリジナル性の高い提案をするためには、この考え方が欠かせません。また時間やリソースに限りがあるなか、正しい結論を導き出すために必要な手順でもあります。 ◆Simplicity（情報の取捨選択と整理） たくさんの物事が常にインプットされていく中、情報は常にわかりやすく整理し、無駄を省いておく必要があります。こうすることで情報はいつでも誰でも必要なときに、素早く取り出して使える便利なものになります。同時にシンプルにしておくことで、お客様が本当に必要としているものだけを抽出し、ベストソリューションを提案することができます。 ◆Drive（学びへの意欲を止めない） 我々には“マシンとマシンを繋げ、人々に活力を与える”という大きなミッションがあります。これを実現するためには、社員の一人ひとりが実行するためのスキルを持たねばならず、常に前向きに「学ぶこと」が必要不可欠です。ラピュタロボティクスでは、社員の自主性を尊重し、過干渉しないことで、常に学び続ける社員を応援しています。 ◆Fearlessness（恐れない） 企業として、計算されたリスクを受け入れながらも実行に移せる「大胆さ」を持ちます。そのため、会社の風土として、失敗しても周囲が支え、再チャレンジできる環境を作っています。皆が安全に失敗できる環境を整えることで、大胆にリスクをとって行動できるようになるからです。合わせて、何かが我々の信念に反するときは、恐れずに声を上げていきます。 この６つのコア・バリューを軸にして、どれだけみんなで楽しく成長できるかを大事にしている社風です。 例えば、人事評価もコア・バリューをベースに評価。営業成績とともに、コア・バリューを中心とした日々の評価を重視しています。またその結果社内では「オープンマインドで恐れずに話せる」カルチャーが生まれており、そこから大きなイノベーションが生まれると感じています。当社のミッション、ビジョン、コア・バリュー、に共感していただく方と、ワクワク楽しく仕事をしたいと考えています。

物流業界の人手不足を解消するため、自立走行型ピッキングアシストロボットを開発している弊社。今後のさらなる売上拡大を目指し、販売代理店となるパートナーの開拓と継続的なサポートをお任せします。まだ立ち上げたばかりのチームなので、販売手法なども含めて一緒に考える面白さを味わえるポジションです。 【具体的な仕事内容】 ■ピッキングアシストロボットを代理販売する新規パートナーの開拓 ■既存パートナーとの関係性構築や課題解決による取扱数拡大 ■エンドユーザーおよびパートナーの課題やニーズを把握し、社内メンバーと連携し適切な提案をハンズオンで作成 ■セールスチーム、オペレーションチームと連携し、パートナー必要販売数のKPI設定と管理 パートナーセールスの役割は、まずピッキングアシストロボットについての理解を深め、パートナー企業様にその魅力を伝え、共感していただくこと。そして、「どうやって製品を広めていくか」を一緒に考えることです。 入社時点でのロボットの知識は必須ではありませんが、業務を進めながらキャッチアップしていただきます。 【パートナー企業について】 現在、数社のパートナー様と契約しており、今後は10社程度を目標に拡大予定。数を増やすことよりも、密な関係性を築くことを重視しています。 ※パートナー企業例：プラスオートメーション株式会社様 【配属部署】 Business Division（マネージャー1名／メンバー1名） ※マネージャーとメンバーの両ポジションを募集しています。 【この仕事の魅力】 ■3K（きつい・汚い・危険）のイメージが強く、若者から敬遠されやすい物流業界の人手不足解消に貢献できる ■約20ヵ国のメンバーが在籍しており、全体の7割が海外出身。日常的に英語を使う機会が多く英語力アップが期待できる ■今後大きな成長が見込める分野なのでシェアを拡大させていく面白さを実感できる 【必須（MUST）】 ■技術関連の商材に関する営業経験（2年以上） ■新規獲得や売上拡大に関する具体的な成約実績 ■エンドユーザーとパートナーの双方のニーズを理解し、提案からクローズまで完遂できるスキル ■日本語での高いコミュニケーション能力（テキストコミュニケーションも含む） ■日本のビジネス慣習に対する理解 ■英語の読み書きに対する前向きな姿勢 【歓迎（WANT）】 ・物流業界での経験 ・工学学士号、または技術関連業界での同等の実務経験 ・ビジネスレベル以上の英語力 ・表計算ソフト、BIツールなどによる数値分析の経験 ・パートナー営業経験 ・人を感化できる強力なリーダーシップ ・優れたマーケットリサーチ能力、戦略分析能力 【求める人物像】 ・スタートアップ精神を持っている方