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代理店営業
Mid-career
on 2022-03-28 186 views

保育ICTサービスの普及を進めませんか?代理店営業Wanted!

ユニファ株式会社

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  • 代表取締役CEO

    住友商事、ローランドベルガー、デロイトトーマツコンサルティングを経て、2013年5月にユニファを創業。

What we do

  • ユニファのパーパス(存在意義)
  • ユニファのロゴ

ユニファ株式会社は、保育・育児関連の社会課題をDXを通じて解決することを目指す“Childcare-Tech”領域のスタートアップです。

「家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す」をパーパス(存在意義)に、2013年に設立しました。

保育園・幼稚園・こども園向け総合ICT・研修サービス「ルクミー」を展開しており、全国33ヶ所以上の自治体にて導入済み、導入件数は累計で11,000件を超えています(2021年2月時点)。

「スマート保育園・スマート幼稚園・スマートこども園」構想を掲げ、AIやIoTなどの最新のテクノロジーの活用によって、保育者の方の業務負荷を軽減しながら時間と心のゆとりを創出し、子ども達との豊かな関わりを増やすことを目指しています。

■代表の土岐によるユニファの説明動画
・日経CNBC「IPOのタマゴ」
https://vdg.jp/CP84I9Y_gIPP

■ルクミー ブランドサイト
https://lookmee.jp/

■ルクミー テレビCM「寄り添い編」
https://youtu.be/WNDaoiAvjws

【注目ニュース・記事】
・ユニファが国内外の投資家から40億円のシリーズD資金調達を実施
https://unifa-e.com/news/release/entry-330.html

・経済産業省による支援プログラム「J-Startup」にユニファが選出
https://unifa-e.com/news/release/entry-357.html

・「スマート保育園」がグッドデザイン賞2021にて、特に高い評価を得た「グッドデザイン・ベスト100」および特別賞の「グッドフォーカス賞[新ビジネスデザイン]」に選出
https://unifa-e.com/news/release/entry-356.html

・日本経済新聞「Deep Insight 社会にいい会社可視化を」
https://webreprint.nikkei.co.jp/r/F5F151F1B9AA4A2A9243A0E6C978A35B/

・News Picks 「【最新】進む「保育DX」。本気の挑戦が“家族の幸せ”を大きくする」
https://newspicks.com/news/5741597/body/?status=reload

・東洋経済 education×ICT「保育のDXで「教育の質向上」に挑む起業家の正体」
https://toyokeizai.net/articles/-/422498

【アワード受賞歴】
・2017年:世界1万社のスタートアップが集う「STARTUP WORLDCUP 」優勝

・2019年:ENDEAVORアントレプレナー選出
     ディープラーニングビジネス活用アワード特別賞受賞
     日本テクノロジーFast50受賞

・2020年:AWS Startup Architecture of the Year Japan優勝

・2021年:Extreme Tech Challenge 日本代表
     グッドデザイン・ベスト100/グッドフォーカス賞〈新ビジネスデザイン〉受賞
     J-Startup選出
     ASPIC IoT・AI・クラウドアワード2021 先進技術賞 

Why we do

  • 代表取締役CEO土岐泰之
  • 保育園・幼稚園・こども園向け総合ICT・研修サービス「ルクミー」

■私たちが向き合う社会課題

 厚生労働省によると、女性の就業率の上昇や共働き世帯の増加により、1-2歳児の保育所等利用率は50%を超え(※1)、保育施設は働きながら子育てをする人達の社会インフラとして重要な役割を担っています。そんな中、保育の現場は慢性的な人材不足であり、保育士不足が社会課題です。
 有効求人倍率は都心部で約6.0倍、全国でも3.9倍と、全職種平均(1.6倍)の2倍以上となっている他(※2)、保育士資格を持ちながら保育士として働いていない“潜在保育士”と言われる方々は約100万人おり、保育士有資格者全体の約60%を占めています(※3)。

 保育者の業務には、子ども達の登降園管理やお昼寝(午睡)時の見守り、保育日誌や保育計画の作成、保護者や自治体へ提出する書類作成、保育者のシフト管理まで、非常に多岐にわたります。加えて、保育者が作成しなければならない書類の多さや保育の周辺業務、補助業務でのICT化が進んでいないことが、保育者が多忙である要因だと指摘されています(※4)。

 我々はこうした課題に対して、ICTをうまく活用することで、保育関連業務を丸ごとDX(デジタルトランスフォーメーション)しながら、保育者の方の業務負荷を軽減し、本来の保育者の業務である子ども達との関わりに最も時間を費やせる環境作りを目指しています。結果、保育の質の向上に貢献していきたいと考えています。

 海外と比較すると、日本は指導的な立場における女性の活躍が大きく遅れています。政府は2030年までに日本の上場企業における管理職に占める女性の割合を30%にするという目標を掲げています(※5)が、達成するためには、DXを通じた保育施設支援の必要性は今後益々高まっていくでしょう。
「スマート保育園・幼稚園・こども園」構想によって、保護者も安心して子どもを預けることができ、男女の別なく子育てに参画できる社会の実現を目指していきたいと思っています。
 
※1出典:「保育所等関連状況取りまとめ」(厚生労働省 2020年9月)
※2出典:「保育士有効求人倍率」(厚生労働省 2019年1月)
※3出典:「保育士の現状と主な取り組み」(厚生労働省 2020年8月)
※4出典:「保育の現場・職業の魅力向上に関する報告書」(厚生労働省 2020年9月)
※5参照:「一般社団法人経済団体連合会「新成長戦略」(2020年11月)

How we do

  • 移転した新オフィスの様子

■Value
・One More Step もう一歩深く、もう一歩遠くへ
日々の「もう一歩の深い考え」「もう一歩の行動」を、大切にしよう。
本質にたどり着いているか、限られた時間の中で考え続けよう。
もう一歩多く踏みこんでみよう。
「一歩」の積み重ねが、大きな差を生んでいく。未来を大きく変えていく。

・Play Fair 議論を恐れるな、未来が逃げる
すべてのステークホルダーに、リスペクトをもって真摯に向き合おう。
あたらしい社会インフラは、誠実さなくして実現するはずがない。
ただし誰に対しても臆することなく、逃げずに正々堂々と議論する。
あたたかい厳しさこそが、フェアなんだ。

・Triple Win ユニファ良しが、顧客良しで、社会良しへ
やさしさだけでは、強さとは言えない。
利益がなければ、事業を続けることは出来ない。
社会インフラは、持続的に社会に貢献する器。
ユニファの成長こそが、顧客の成功になり、社会の利益につながっていく。

■組織について
200名(派遣スタッフ・パート等を含む)※2021年4月現在
外資系戦略コンサルや投資銀行、世界の主要IT企業、国内大手企業等様々な領域から優秀なプロフェッショナル達が数多く集まっています。また、エンジニア組織は約50名。そのうち1/3が外国籍というメンバーの多様性も特徴です。

■ユニファ開発者ブログ
https://tech.unifa-e.com/

■Developer’s Podcast
https://podcast.unifa-e.com/

As a new team member

【家族の幸せを生み出すあたらしい社会インフラを世界中で創り出す】
この言葉をパーパス(存在意義)として、わたしたちユニファは「テクノロジーの力で、もっと家族を豊かにしたい」、そんな想いで事業展開をしています。

大人の心と時間にゆとりがあり、子どもたちと向き合えている。保育・教育の楽しさ、やりがいをもっと実感できている。ユニファのサービスを通じて保育者の業務負荷を削減し、子どもと向き合うこと・触れ合うことに専念できる社会を創造します。

▍職務概要
目指す世界を実現するため、これまでのサービスをリニューアルしました。
✔登降園状況、検温、睡眠、食事、排便等のデータ、ルクミーフォトで撮影した写真の自動集約
✔上記を帳票や連絡帳への自動転記
✔データ連携により、保育施設支援のためのAll-in-Oneパッケージの提供が可能

今後さらに多くの方々にサービスを認知・導入していただきたいため、【フィールドセールス】としてご参画いただける方を募集いたします。

主要な販売代理店と定期的にコミュニケーションを取りながら、保育園の園長先生や、保育園を運営する法人企業担当者に弊社サービスをご提案いただきます。

▍業務内容
・提携代理店と同行し、保育園や幼稚園への訪問提案
・インバウンドリードによる新規商談(オンライン商談または訪問)
・より幅広い園との接点を増やすための新たな手法の開拓
・マーケティング・オンラインセールス・カスタマーサポート・オペレーション・プロダクト開発など社内他部署と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行

▍チーム構成
ビジネス本部 営業部(メンバー約20名)

▍必須スキル
下記いずれかのご経験のある方
・営業経験(3年以上)
・論理的思考力をお持ちの方

▍歓迎スキル
・数字管理が苦にならない方
・保育、子育ての領域への高い興味関心
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方
・マネジメント経験がある方

▍求める人物像
・やりがいある仕事を求めている方
・経営により一層深く切り込みたい方
・自分の能力を思いきり試したい方

▍関連社員インタビュー記事
・社会課題解決に挑む営業のスペシャリストが語る、「ユニファ」の営業で活かせる想いとその先の未来(https://www.wantedly.com/companies/unifa-e/post_articles/402191
・【新入社員による座談会】変革し続けるユニファのオンボーディングをご紹介!
https://www.wantedly.com/companies/unifa-e/post_articles/415153

▍こんな経験を得ることが出来ます
・拡大中のベンチャーでの組織づくり
・社内外を巻き込んだ企画推進
・主体的な営業活動

オンラインでの商談や代理店の営業担当と同行など、状況に合わせて能動的な営業活動をお任せするため、「自分の思考を反映させられる業務をしたい」「社会貢献性高いサービスを扱いたい」という方は特にやりがいを感じていただけるポジションです。

少しでも興味をお持ちいただけましたら、お気軽にエントリーいただけると嬉しいです。
皆さまとお話できることを、心より楽しみにしております!

Highlighted stories

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About ユニファ株式会社
ユニファ株式会社
  • Founded on 2013/05
  • 200 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
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  • 東京都千代田区富士見1-8-19 住友不動産千代田富士見ビル2階
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