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カスタマーサクセス
Mid-career
on 2022-03-29 252 views

デジマ×SaaS│課題に伴走して事業成長に貢献するカスタマーサクセス募集!

Repro Inc.

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  • マーケティングSaaSで世界に通用する事業を作るべく、CS責任者をつとめています。
    プロダクトの機能が多様化するのに伴い、幅広くなっていくCS組織の役割をどうやって遂行していくのか、ということを常に考え試行錯誤しています。
    今大きな課題となっているのは、下記のふたつです。
    ・テックタッチ領域の新たなタッチポイントの企画/開発
    ・エンジニアリングを活用したカスタマーサクセスを実現できる体制構築

    個人的な目標としては、国旗を背負って世界で勝負できるビジネスマンになることを目標にしています。
    そのためにもまずは日本でトップレベルのCS組織を作り上げ、世界に通用する経験・スキルを身につけるべく...

  • 姪っ子との写真です!
    まだ独身です!笑
    ゲーム会社のマーケティングを経て、Repro株式会社でアプリのカスタマーサクセスのチームMGRをやってます!

    数値を見るのが好き&そこから施策実行に落とし込むのが得意です。
    働き方は、抑えるところを抑えていれば、年がら年中キチキチしていなくていいかなってタイプです笑

    鳥を2羽飼っております!
    セキセイインコのきーちゃん
    コザクラインコのくーちゃん

    2羽と1人仲良く暮らしております!
    よろしくおねがいします~!

  • 【略歴】
    リクルート社での総務代行

    キックオフやPRイベント等の社内外イベント企画・営業

    BtoBマーケコンサル(GA解析、改善提案)

    App・Webマーケツールのcustomersuccess/customermarketingに奮闘中

    職種としては多種ですが、クライアントの課題解決の為に社内外のリソース問わずソリューション提案するっていうことは一貫していた気がします◎
    ずっとベンチャーでドキュメントがそんな整理されてなかったせいかGoogle、slack、driveなど検索力スキルを身に付けましたw
    産休・育休を経て、娘を育てながら以下の業務に従事中💪
    ・カスタマーサク...

  • Salesforceの導入・コンサルティングを提供するサークレイス株式会社でindustry中心にエンタープライズ企業のSalesに従事。
    その後、クライアントサポートをより極めるため、Repro株式会社に入社。CustomerSuccessTearmでアプリ事業社のアプリマーケティング支援に従事。
    3年間で計300社以上のオンボーディンディング、定着化支援を行う。
    現在はエンタープライズ企業をメインにハイタッチでの支援を担当。

What we do

  • AI・機械学習を活用した機能開発・商用化も実現

Reproは企業と顧客のつながりや関係性を強化するエンゲージメントマーケティングが実行可能なCE(カスタマーエンゲージメント)プラットフォーム「Repro」を提供しています。企業が保有するあらゆるデータを活用し顧客一人ひとりに最適なタイミング、内容、チャネルでのコミュニケーションを可能とします。企業からの不要なコミュニケーションをなくし世の中がより顧客視点のモノやサービスで溢れ、顧客一人ひとりが快適な生活を送ることのできる未来づくりに貢献してまいります。
https://repro.io/

Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。

Why we do

  • 世の中のサービスとユーザーが結びつき、最適な体験を実現できる世界を実現
  • 世界中で使われるサービスの成長を支援するやりがい

我々は、当初のM&A路線からIPO路線へとシフトし、さらなる成長、ひいては世界シェア1位のマーケティングプラットフォームとなるべく、人材採用や研究開発などへ積極的に投資を実行しています。

7年間の経営の中で代表の平田が強く感じたのは、"このままだと日本が暗い国になってしまうのではないか"ということです。才能ある若い人材が夢や目標を語れなかったり、社会に出ることを危ないことだと考えていたりと。これから人口も減りGDPも減少する中で、数少ない成長産業であるIT領域から外貨をしっかり獲得できるサービスを出せないと、日本の未来はもっと暗くなってしまうのではないかと危惧しています。

そのため、IT領域でグローバルでも通用するサービスを生みだすという、決して簡単ではない目標を掲げ、達成させることでチャレンジすることの面白さ・かっこよさを世の中に示していきたい。その結果、世の中全体でチャレンジする人が増え、日本をエンパワーメントできるのではないかと考えています。

How we do

  • 社外向けイベントを頻繁に開催するイベントスペース。社内のメンバー同士でゲームをすることも。
  • ワークスタイルは人それぞれ

◆我々はマーケティングソリューションカンパニーである。

クライアントの「成功」に対してどの会社よりもコミットし、結果を出すことにこだわります。その分仕事は厳しいですが、結果が出ていてクライアントが満足していれば、働く時間や働く場所は自由です。厳しさと自由さが両立された組織です。

Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。

◆Reproという組織を通じて多くの「前例」を作っていく

Reproという組織では、何かの領域で前例を作っていただける方を強く求めています。日本は、前例ができると、どんどん後続が育っていく傾向があります。スポーツ界を例に見ても、今や多くの日本人が世界のプロリーグで戦えているのは、野茂英雄や中田英寿が先陣を切って海外で活躍したからこそ。ビジネスも同じく、この“前例主義”をうまく活用していきたい。Reproが日本企業として世界シェアを獲得した前例になれば、世界を目指す若者が続いてくれるはずです。
我々の掲げる目標に対して、実態はまだ未整備なところも多く、解くべき課題が無数に存在しています。この課題解決に向き合うことが、前例をつくる最初の1歩になると我々は考えています。

As a new team member

クライアントのApp/Webサイトにおける課題を、データを活用した分析・マーケティング施策を用いて解決し、クライアントの事業成長に貢献すること、そして当社サービスのファンになってもらうことが本ポジションのミッションです。

## 具体的な業務内容
・「Repro App」「Repro Web」やその他分析ツールを用いたマーケティングデータ分析
・分析結果に基づいた課題解決のための施策検討・提案
・「Repro App」「Repro Web」導入時のプロジェクトマネジメント
・クライアントとの密接なコミュニケーション、信頼関係の構築
・自社プロダクトへの要望フィードバック、改善案のとりまとめ 等…

具体的な役割については、面談等を通じ、あなたのご希望やご経験をもとにチームとディスカッションの上、決定させていただきます。

## 業務を通じて得られるもの
・ハイタッチ領域に限らず、ロータッチやテックタッチの経験を広げていただけます
・多岐にわたる業界のApp/Webサイトにおける課題に触れるため、幅広いマーケティング領域の知見を身につけることが可能です
・多くのステークホルダーと関わりながら、クライアントの事業成長のために伴走できます
・チームマネジメントやPMMなど多方面のキャリアに進むことも可能です
・クライアントの要望をフィードバックし、プロダクト改善に反映することができます

## チーム構成や入社後の成長イメージ
チーム構成:マネージャー含む、約7~8名(20~30代)

入社後の成長イメージ:
ご入社後は、3ヶ月のオンボーディングプログラムを実施いただきます。
業務やプロダクトの知識習得も、OJT担当やメンターが業務のキャッチアップをサポートしていきます。

## こんな方に来ていただきたいです!
・カスタマーサクセス、コンサルティングの経験
・仮説立案・実行・振り返り・改善のPDCAサイクルを回した経験
・契約の締結や請求といった基本的なビジネスプロセスの知識
・Excelでのデータ集計及びグラフ作成やPowerPointでの顧客説明資料の作成経験

## こんな経験・スキルをお持ちの方は尚歓迎です!
・SaaSプロダクトの営業経験
・デジタルマーケティング関連商材の営業経験
・プロジェクトマネジメント経験
・アプリに関係する業務の経験
・GoogleAnalyticsやFirebase、その他データ解析ツールを使った分析及び運用
・マネジメント経験

## 私たちが求めている人物像
・軋轢を恐れずプロアクティブにコミュニケーションが取れる
・自らコミットメントをし、やりきる力を持っている
・急成長中の会社で、組織をダイナミックに強くしていく経験を積みたい
・自動化・最適化、ツール作成を通して労働集約的な業務を消し去るのが好き

※もっと詳しい話を聞きたい方も、まずは一度ご連絡ください!!

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    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都渋谷区代々木1-36-4 全理連ビル4階
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