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法人営業(マネージャー候補)
Mid-career
on 2022-03-08 133 views

2018年設立/120億調達!急拡大IoTスタートアップで働く環境をDX!

株式会社ビットキー

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  • Bitkeyの「Workspace & Experience事業部 CX部門」に所属しています。

    もともとはシステム営業でしたが、
    ビットキー に来てからは、まさかの「リーガル」からスタートし、
    取説作成やアプリでのスマートロック設置体験の検討、
    カスタマーサクセス部門の立ち上げ、アライアンス、マーケティング、KPI、ロジスティクスなど、
    様々なチームを転々と担当し、貴重な経験をさせてもらいました。

    現在は、マーケ・アライアンス・営業・導入・サポートなどを
    包含する「CX部門」のマネージャーをやっています。

    未開拓領域の溢れる事業で、やればやるだけ事業が進むフェーズだからこそ、
    そ...

  • 法人顧客に対してデジタルキープラットフォーム、ハードウェアを用いて、事業開発、ビジネスモデル構築、収益源創造する提案を実施しています。

  • 株式会社ビットキー SMB Salesの高山です。
    お問い合わせいただいた企業様に対して、電話やweb通話で法人向け商品の提案、販売をしています。

    生まれも育ちも熊本県熊本市で自然に囲まれた田舎で大学まで過ごしました。
    小学生の時に通っていた英会話教室がきっかけで、英語や海外の文化が好きになり中高大と英語を勉強し、
    就活のタイミングで熊本以外の場所での暮らしや仕事を経験したいと思うようになり、大好きな熊本を離れ上京を決意。

    新卒で旅行会社に入社、法人向け旅行の提案をしていました。
    時には添乗員としてお客さんと同行することもあり、国内外色々な旅先でアテンドしていました。
    その後、新しい...

What we do

【テクノロジーの力で、あらゆるものを安全で便利で気持ちよく「つなげる」】をミッションに掲げ、
自社の認証認可技術、ハードウェアデバイス、ソフトウェアプロダクトを用いて、
世の中の様々なサービスや事業者、およびデジタル世界と物理世界をゆるくつなぎながら、
「暮らす」「働く」といった日常生活から、「旅行」「スポーツ観戦」などの非日常生活に至る人の営みのあらゆる体験において、例えば「生体認証ひとつで様々なサービスを自由に選択利用できる」「特定のプラットフォームに依存することなく企業からユーザーへサービスを届けられる」といった体験を生み出していきます。
具体的には、以下のような事業を展開しています。
【Home事業】
2019年にリリースしたスマートロック bitlockシリーズ とそれを管理するモバイルアプリ・Webサービスを中心とした住居空間における新しい価値創造。
今後は、住居空間と、家事代行や宅配などのあらゆるサービスをつなぐハブとしてのプロダクト開発をすすめていきます。
< bitlock製品サイト >
https://www.bitlock.jp/
< 法人向けサービスサイト >
https://biz.bitlock.jp/

【Workspace事業】
ビットキーにおけるWorkspaceとは、「オフィス」「コワーキングスペース」「工場」「データセンター」「小売店舗」「ジム」などあらゆる"働く"空間を示しています。
それらの空間を、スマートロック、デジタル受付、顔認証ソリューション、アクセスコントロール、カメラやIoTセンサを使った分析などの、豊富なプロダクトを用いてアップデートします。
< サービスサイト >
https://workspace.bitkey.jp/

【Experience事業】
「ライブ」「ショッピング」「ホテル」「テーマパーク」といった非日常体験を対象にした事業です。これまで分断されていた一つひとつの体験をシームレスにつなげていきます。

Why we do

働く空間における【検索/予約】【アクセス管理】【利用】【データ管理】【決済】といった様々な要望に対し便利なサービスは世の中に溢れているものの、全てのサービスが独立・分断しているためユーザーにとってはとても使いづらい状態にあります。
それらの様々な課題・要望を一つの管理システム上で完結できるサービスを提供し、すべての働く環境をアップデートしていきます。

How we do

==アプローチ==
上述のミッション達成のために、コア技術である自社の認証認可基盤 (bitkey platform) を中心に、各事業領域で、これまで複数の異なるサービスや、デジタルとリアルの谷間により分断されていたユーザー体験を、安全で便利で気持ちよくつなげる『hub』となるようなプロダクトを世の中に出していきます。

==価値観==
ビットキーでは以下の価値観を大切にしています。この価値観は評価制度にも落とし込まれております。

◎ Scale Value (創造性と再現性を)
全く新しいアプローチにて価値創造し、その価値を偶然や一度限りの産物とせずに再現性を持たせ、創造したモノを独占することなく広く利用される状態にすることで、価値をスケールする。

◎ Hand in Hand (手を取り合おう)
チームのパフォーマンスを最大化するために、安心して本音を言い合え、困難な場面では助け合うことができる強い信頼関係を築く。

◎ Commit to Excellence (歓声とゴールを)
全体視点に立ち、チームメンバー全員の歓声を生み出すようなゴールを決める。

As a new team member

【募集背景】    
2018年に設立した当社は、資金調達額120億円超、社員数200名超といった急激なスピードで事業成長をしております。
配属先のWorkspace&Experiece事業(BtoB事業中心)では、働き方の変化に伴い、
"働く環境"の新常識を提供すべく、新規事業・新規プロダクトを次々と生み出しています。

働く環境の理想像、市場の顕在ニーズに対して、年間 数千機能をリリースする頼もしい開発メンバーとともに4年間で磨き上げてきた製品は受注率90%に到達し、拡販準備が整った状況です。

これまでの数十倍の速度で世に製品を広めていくべく、タクシー広告等で認知拡大を進め、営業拠点を東京、大阪、福岡、宮崎に広げた現在、東京本社にて、一気に規模拡大させるセールス組織を牽引できるリーダーを募集しています。

【提案製品】
提案製品は、物理鍵をスマホやICカードで開けられるようにするスマートロックに始まり、
あらゆる扉を何も持たずに顔パスで解錠できるようになる顔認証、様々な場所に作業スペースを提供できるようになる、検索・予約・決済・解錠機能が備わったワークブース等、働く環境に必要な新常識を適宜アップデートしながら提案し続けていきます。

【仕事内容】
・計画達成に向けたプランニング、実行
・モニタリング方法設計、オペレーション改善
・セールス組織運営
・人材採用、育成、評価
・マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進

【必須(MUST)】
・法人営業経験3年以上
・マネジメント経験(人数問わず)

【歓迎(WANT)】
・IT業界での営業経験
・SaaSセールス経験

【求める人物像】
・常に変化が求められる状況下で自ら考え行動し回りを巻き込んでいける方。
・不確定な状況下において自ら主体的に判断し、当社のミッションを果たす、勢いと情熱のある方
・スタンドプレイではなく、チームプレイヤーでありたい方(チームでの成果、価値創出にこだわれる方)

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About 株式会社ビットキー
株式会社ビットキー
  • Founded on 2018/05
  • 226 members
  • Featured on TechCrunch /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都中央区京橋3-1-1 東京スクエアガーデン9F
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