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セールスメンバー
Mid-career
on 2022-02-16 71 views

セールスメンバー大募集!注目度の高い法人決済領域で大きな挑戦をしませんか?

株式会社Handii(paild)

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  • 東京大学大学院 修士了
    物質科学 専攻
    2011年 JPモルガン証券投資銀行部 入社
    国内外のテック企業を中心にM&Aや
    資金調達のアドバイス業務に従事。
    2017年8月に株式会社Handiiを創業

  • 慶應義塾大学大学院 修士了
    数学 専攻
    2012年 三菱東京UFJ銀行 クオンツとして入社
    在職中はライブラリ開発に従事。
    2017年10月より現職。

  • 平均年齢を上げる側の人間になっていることに以前はショックを受けていましたが、最近は徐々に開き直ってきました。ベンチャー企業らしさが失われるとわかっていてもビジネス上、自分だけはどうしてもスーツを着たいという点が譲れない人間です。

  • 山本 真美

What we do

  • 2022年4月にGMOあおぞらネット銀行との業務提携を発表
  • 法人カードを何枚でも発行できるウォレットサービス「 paild(ペイルド)」を運用しています。

Handii は「新しい金融を切り拓く」ことをミッションを掲げ、法人向け決済サービスを開発・運営しています。

2020 年 8 月にリリースした法人カードサービス「paild(ペイルド)」は、法人カードをいつでも何枚でもワンクリックで発行できるクラウドサービスです。

paildサービスサイト(https://www.paild.io/

paildは、従来型法人カードの発行・利用時における困難さや煩雑さを優れた体験設計と技術力によって解決し、現在では、創業間もない企業から従業員数1,000名超の大企業まで、大小さまざまな規模の企業様にご利用いただけるようになりました。

今後は、このpaildの提供価値である「法人カード決済の体験を劇的に改善する」ことに磨きをかけつつ、法人決済領域を大きく変革するサービスをつくっていきます。

Why we do

  • 「新しい金融を切り拓く」
  • ミッションに共感してくれたメンバーたち

Handiiのミッションは「新しい金融を切り拓く」です。
そして、「少し便利な何か」ではなくて、「まるっきり新しい金融」をつくりたいと思っています。

そのために私たちが挑戦しているのが法人決済領域です。

法人決済には、まだ解決されていない多くの課題やペインが存在します。
例えば、Handiiも創業当時、法人カードをつくることができず、決済をしたくてもできなかったことがあります。
こういった法人決済領域における潜在的な課題・ペインを解消し、経費処理のストレスから解放し、企業の事業成長に貢献できるサービスを提供することがHandiiの目的です。

◇ paildのその先
私たちにとって、paildは入り口にすぎません。
目指していくのは、経理業務のDX を推進するさまざまなソリューションを一つに統合した「Spend Management(スペンド・マネジメント)サービス」の実現です。
今後は、このpaildの提供価値である「法人カード決済の体験を劇的に改善する」ことに磨きをかけつつ、法人決済領域を大きく変革するサービスをつくっていきます。

How we do

paildのリリースから2年、ミッションに共感してくれたメンバーたちと共にサービスをつくってきました。

金融サービスとして要求される高いセキュリティ・信頼性・コンプライアンスなどにも応えながら、ユーザーに価値を提供するためにサービスに磨きをかけ続ける日々です。

そんな状況を、まだまだ小規模なチームながら、多様なスキル・バックグラウンドを持った優れたメンバーたちと日々試行錯誤しながら全力で取り組み、楽しんでいます。

法人決済領域というB2B Fintechの本丸で、自らの手でユーザーの決済体験に変革を起こす!というHandiiの事業に共感いただける方と一緒に働けることを本当に楽しみにしています!

As a new team member

2020年8月に正式リリースした法人ウォレットサービス「paild」、
私たちは国内外で注目度の高い「法人決済」領域で、BtoB SaaSを開発・提供しているスタートアップです。

チームはまだ発展途上。多くのポジションが空席になっており、これから数年間のグロースフェーズに向けて、多彩な経験や才能を持った新しい仲間を求めています!

■ 業務の魅力
ローンチ後1年半が経過したまだまだ新しいサービスのセールスであり、セールスの勝ちパターンを今も探しているフェーズです。
そのため、決められたルールの中でセールスを行うのではなく、自らの手でセールスのオペレーションを組み立てていくことが可能です。既定路線がないビジネスの場において、自らの力を試してみたい方や、既存の枠組みにとらわれないセールス活動を行ってみたい方には楽しめる環境です。

またご自身の希望により、一歩進んだ業務内容にも携わっていただけます。
・営業、マーケティング戦略の立案
・セールスチームやカスタマーサクセスチームの立ち上げ
・今後の新しいサービス企画

■ 業務内容
・顧客のニーズのヒアリング
・新規顧客へのサービスの提案
・新規顧客へのサービス導入支援
・企画書・提案書の作成
・既存顧客に対してのアップセル・フォローアップの実施
・セールスサイドからプロダクトチームへのフィードバック

■ 必須要件
(下記いずれかのご経験をお持ちの方)
・無形サービスのBtoB(WEBサービス、アプリ、SaaSなど)商材での営業経験2年以上
・法人営業として顧客のコンディションや課題を適切に把握してこられたご経験

■ 歓迎要件
・セールス部門の立ち上げの経験
・顧客の課題解決をリードしたご経験
・営業戦略を自身の手でゼロから作った経験
・プレゼンテーションスキル(資料作成含む)
・Webマーケティングの知見
・SaaS企業におけるカスタマーサクセスの経験

■使用しているツール
・HubSpot
・Slack
・esa
・GitHub(進捗管理)
・Google Workspace
・ZoomやGoogle Meetなどのミーティングツール

現在、セールス&マーケティングチームは5名。
自分自身が中心メンバーとして数人規模から会社を大きくしていくという醍醐味を味わいたいという方、「paild」を一緒に大きくしていきませんか?
まだまだ新しいサービスなので、計画通りにいかずにつらいこともあると思います。何度もやり方を見直し、体制を整え直し、世に問いつづけなくてはならないと思います。抽象度が高い課題に対して考え、整備が整っていない環境の中でも自律的に粘り強く取り組めることができるマインドをお持ちの方にチームに加わってほしいです!

■ 当社の意思決定プロセスとスピード
少数精鋭でやっているためチームはかなりフラットで、経営陣とも常に近い距離で仕事ができます。カジュアルな相談にもよく乗ってくれ、雑談の中から次のアイデアが出てきて、それを実行に移してみるといったこともよく起こります。風通しがよく、スピード感のある職場です。

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About 株式会社Handii(paild)
株式会社Handii(paild)
  • Founded on 2017/08
  • 29 members
  • Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都中央区日本橋兜町5-1 兜町第一平和ビルB1F
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