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B2Bセールス
Mid-career
on 2022-02-08 173 views

テレマティクス保険や新規商材セールスの立ち上げメンバー募集!

株式会社スマートドライブ

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  • 弘中 丈巳(ひろなか たけみ)
    株式会社スマートドライブ
    役職:Chief Revenue Officer

    2019年3月から株式会社スマートドライブで働いています。
    収益向上に対して責任をもつCROとして、下記の3つを特に意識して活動しています。
    [収益向上を実現する3つのピース]
    1)Aクラスの方々の"採用"
    →現在のステージから垂直的な成長を実現するためのゲームチェンジャーを採用
    2)強くしなやか組織を作るための"組織デザイン"
    →一人一人が力を100%発揮できる体制/風土/チームビルド
    3)ヘルシーな組織を作るための"オペレーショナルエクセレンス"
    →本当に重要なことにフォーカ...

  • プロフィールはこちら↓

    営業責任者として直販事業や大手企業との共同事業開発を担当。SmartDriveが掲げる移動の進化の後押しや、モビリティデータの可能性に感銘を受けて2020年より参画。前職ではSalesforce・Marketo・Adobeにて営業責任者や日本法人設立等を経験し、様々な業種・規模の営業・マーケティングのDX支援に従事。グロービス経営大学院MBA。米国CTI認定CPCC。副業プロコーチ。趣味はランとコーチングと子育て。代々木公園在住。千葉県出身。一児の父。

    このキーワードに興味ある方カジュアルに情報交換しましょう!↓

    Maas/CASE/Mobility Ser...

  • Kurosawa Kenta

  • 医療系コンサルティング会社で医療介護機関向け動画コンテンツの新規事業の立ち上げを行い、2013年にSansanへ入社。テクノロジーを活用した業務改善や営業企画を行った後、Sansanのマーケティングの仕組み作りを行い、2017年6月より株式会社マルケトにて、セールス&マーケティング分野におけるテクノロジーの活用や新しいテクノロジースタック開拓を推進。2019年Adobeにて新製品の日本展開のPMMを担った後、株式会社スマートドライブで事業開発を担当。

What we do

【事業内容】
世界中の移動データを収集・解析し、事故のない社会、移動がより効率的で快適な社会をつくっていくため、様々なセンサーデバイスを通じて収集・解析されたビッグデータを活用してIoT時代の新たな移動にまつわるサービスを創造していいます。

【主要提供サービス】
・法人向け車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」(導入事例:https://smartdrive-fleet.jp/case
法人企業様が日々事業活動で使用する営業車や配送・運送車、バイクなどの移動体を、IoT端末やスマートフォンでコネクテッド化することでリアルタイムに位置や動きが把握できます。危険運転の改善による交通事や保険料のコスト削減、そして車両稼働状況の分析による車両台数や走行経路などの効率化など、企業の事業活動を幅広くサポートしています。導入実績700社以上。
・Mobilityデータ解析
車両情報や利用・運転情報を、法人が持つ様々なデータと組み合わせることで事業改善に役立つデータに昇華させる解析サービスを提供しています。

【国内最大級モビリティ業界カンファレンス - Mobility Transformation】
https://mobility-transformation.com/

【コーポレートブログ】
https://blog.smartdrive.co.jp/

【株主一覧】
日本GLP
ゴールドマンサックス
産業革新機構
住友商事
アクサ損害保険
Sony Innovation Fund
2020(鴻海ベンチャー投資のパートナーファンド)
三菱UFJキャビタル
みずほキャピタル
SMBCベンチャーキャピタル
ANRI

【プレスリリース一覧】
https://smartdrive.co.jp/news/press

Why we do

  • コロナ以前は社内全体会議も全員で集まって行っていました。

世界では今でも年間100万人以上の人が交通事故で亡くなっており、怪我をした方を含めると桁違いの人数の被害が出ています。また、渋滞による損失という点では、国交相は日本の交通渋滞の経済損失額を約12兆円と試算したこともあります。

すべての車が一気に自動化されれば事故渋滞は瞬時に大部分がなくなるかもしれませんが、自動運転車の「一般普及」にはまだまだ今後長い年月が必要になり、その間はずっと人が運転する車と自動運転車との共存の世界となります。事故や渋滞やその間簡単にはなくならず、法律の整備なども整えながら、ゆっくりと改善に向かっていくと終われますが、我々の事業はそれを座して待つのではなく、むしろその時代の到来を早めていくために「進化を後押し」する技術を提供していきたいと考えています。

直近は法人企業様におけるモビリティにまつわる経営課題の解決に注力しており、企業における課題の本質を見極めるためのデータの可視化や分析、そして実際の業務改善をサポートするアプリケーションやプラットフォームの提供により、弊社の事業の実際的な価値を高めることに努めています。

また、同時にスズキ様やホンダ様、出光興産様といったパートナー企業様との共同事業を推進し、弊社単独ではなし得ない事業やリーチを獲得していくことで、今後より大きなMaaSやスマートシティへの取り組みにもつながっていくと考えています。

我々の世代だけでなく、子や孫の世代の社会がより安全で快適なものになっていくように、事故や渋滞が昔話として語られるような世界になるように、今できることに全力で取り組んでいます。

How we do

  • 東京ミッドタウン日比谷はメトロでのアクセスも非常に良く、地上に出ずにオフィスまで行くことが可能です。ランチやショッピングなども便利です。
  • ワークスタイリングは施設がとても充実しており、コーヒーやスナックコーナー、シェアスペースや個室、MTGルームなども充実していて、非常に働きやすい環境です。

現在オフィスは、東京ミッドタウン日比谷に併設されているオフィスビル内の、ワークスタイリングというシェアオフィスに入っています。コロナ禍以前よりリモートワークは一部取り入れていましたが、過去2年間のコロナ禍における働き方のトライ&エラーを経て、現在は週1回程度のオフィス出社もしつつ、メインはリモートワークの中で組織としての生産性を上げていく工夫をしています。

【働き方】
・ほとんど社員が週1日オフィス勤務(週4日リモート勤務)※マネージャー & 経営陣はもう少し出社しています
・コアタイムなしフレックス制度
・平均残業時間15時間程度
・社内チャットおよびWeb会議は、SlackやGoogle Meet / Zoom を使用

弊社では、以下の価値観/バリューを基づいて毎月の社員MVPの表彰や、半期ごとの人事評価において、いかに各人がバリューを体現したかということを評価対象にもしています。

【SmartDrive Values】
1. 社会・顧客軸
 ・社会をより良くすることに取り組む
 ・顧客の期待以上の価値を提供する
2. 組織・チーム軸
 ・チームとしての成果にコミットする
 ・Valuesの浸透・体現をサポートする
 ・粘り強くコミュニケーションする
3. 個人軸
 ・チャレンジし続ける
 ・自分ごとにして最後までやりきる
 ・フィードバックを宝物として受け取る

弊社が取り組んでいる社会課題は壮大かつチャレンジングなものであり、弊社単独で成し遂げられるような世界観ではありません。今後はさらにモビリティ業界の垣根を超えたコラボレーション事業が生まれてくることが想定される中で、弊社組織内においても個々人が高いアウトプットを出そうと切磋琢磨することはもちろんのこと、その上でいかに組織としてパフォームするかというところを重要視しています。

As a new team member

【職務内容】
・リペア保険を始めとする今後弊社にて提供を開始する新規商材のセールスに携わっていただきます。
・マーケティングチームが獲得したリードに対して、直接アプローチをおこないSQL(Sales Qualified Lead)を創出することや、オンラインツール( bellFace / zoom )を活用した提案〜クロージングまでをおこないます。
・オンラインだけではクロージングが難しいケースでは、社内のフィールドセールスチームへのトスアップもおこない、会社全体の数字の底上げを図っていただきます。

【この仕事で得られること】
・社内で第一人者となる新設ポジションであるため、このチームが立ち上がるか否かの大きな部分が自身の双肩にかかってくるという、エキサイティングな立ち上げ経験を積んでいただくことができます。
・車両管理市場における新商材の「ターゲティング」「アプローチ手法の策定」「提案〜クロージング」と通常の営業活動よりも広い範囲で新規商材の拡販のために必要なこと全てに取り組んでいただけます。
・他にマーケティングチームやインサイドセールスチームがあり、それぞれのチームと連携して動くことも多くあるため、営業スキル以外にもマーケティング知識・インサイド知識をつけながら営業力を強化できる環境があります。

【求める経験】
・B2B製品のインサイドセールスまたはオンラインセールスの実務経験1年以上
・車両保険や車両リースの営業経験3年以上
・施策の企画、実行から効果検証までを定量的におこなえる
・新規商材の営業組織をなんとしても立ち上げるという強い意志がある

【歓迎する経験】
・CRM(Salesforceなど)やオンラインツール(bellFace、zoomなど)を利用して営業活動を実施した経験
・フィールドセールスとして新規商材の立ち上げ経験

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株式会社スマートドライブ
  • Founded on 2013/10
  • 72 members
  • Expanding business abroad /
    Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区有楽町1-1-2 日比谷三井タワー12F(ワークスタイリング東京ミッドタウン日比谷)
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