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シニアマーケティングマネージャ
Mid-career
on 2022-01-31 255 views

SaaS事業のマーケティング企画をリード!役員直下でスピード感・裁量権大!

株式会社スマートショッピング

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  • 2005年京都大学大学院情報学研究科修了後、UBS証券会社投資銀行本部に入社。テクノロジー・メディア・テレコム・不動産関連の国内外の事業会社の財務戦略立案、M&A、資金調達等アドバイザリー業務に従事し、過去史上最速でディレクターに昇進。2011年にサイバーエージェントに入社し、日米を拠点にモバイル・アドテクノロジーをはじめとする広告事業等新規事業の立ち上げに携わる。
    CyberAgent America Vice President及びAMoAd International President & CEOを歴任。2014年11月、スマートショッピングを設立。

  • 2005年京都大学大学院情報学研究科を修了後、株式会社ローランド・ベルガーに入社。電機・自動車・小売・ヘルスケア・メディア等幅広い業界の経営課題に対するプロジェクトを経験。史上最速でシニアコンサルタントに昇進、IE Business SchoolへMBA留学後、プロジェクトマネージャーに。
    2012年より、アマゾンジャパン株式会社に入社。プロダクトマネージャーとして、Amazonファミリーと定期おトク便の立ち上げ・マーケティング、プライシング戦略の策定、新規事業企画を担当し、日本のeコマース市場を開拓。最年少のシニアマネージャー。2014年11月、株式会社スマートショッピングを設立。

  • ・ゼロクリック在庫管理・発注
    ・最高より最速

  • 【なぜスマショに入社したのか】

    「お買い物支援コンシェルジュ」という、今までとは違う形のホスピタリティをとてもおもしろいと思いましたし、1日に利用してもらえる定員が決まっている宿業とは違い、「世界中で利用してもらえる」ということに無限の可能性を感じました。また会社の雰囲気や、人間性にも魅力を感じました。

What we do

  • SaaSプロダクトを開発・提供するIoTスタートアップです!
  • 在庫の見える化、発注点をまたぐと自動発注も!

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IoTで「買うを楽に」
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「日常のモノの流れを超スマートに」をミッションとし、IoTを用いたゼロクリック在庫管理と発注を行うSaaSプロダクトを開発・提供するIoTスタートアップです。

今までの在庫管理の常識を刷新する「ゼロクリック在庫管理」という新たな価値観を生み出しました。長い間、在庫管理は企業の担当者が定数以下になったらサプライヤーへ定期的に発注を行うという流れでした。ここをテクノロジーで圧倒的に効率化しています。

弊社は、独自のIoT重量計「スマートマット」を用いて在庫を可視化するハードウエアと在庫管理・発注を行うプラットフォームを開発しています。自動棚卸に加え、通知・自動発注にも対応する画期的なシステムです。

また、サプライヤー側としても顧客からの定期的な発注が見込め、商流を確保できるメリットがあるサービスとなっています。昨今のDX化の時流にともない、2018年10月のサービス提供開始から約3年で出荷台数30,000台、1,100契約を突破し、確実な需要を感じています。

主な導入先としては、星野リゾート様、トッパン・フォームズ様などの大手企業から製造業・医療現場など、幅広い顧客層で導入され、ご好評いただいております。

今後、さらなるサービスの拡大をしていくにあたり、サービスの継続的なアップグレードを通じてUX向上を図っています。

Why we do

  • 定例開発会議
  • フラットなコミュニケーションにより日々意見交換

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「世界中の人が日常で使ってくれるテクノロジー・サービスを提供したい」
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共同代表の志賀と林が創業前に何の事業をするのか考えていた際に、核となっていた想いです。
できるだけ多くの人の日常を技術の力で変えたいという想いを実現するため、買い物・購買にフォーカスし、2014年に創業しました。

モノの流れを変革し、世界中で買い物・消費の未来を創造することが弊社のビジョンです。

弊社の事業対象は、巨大な市場規模のある生産財や消費財の在庫管理市場です。

生産から消費に至るバリューチェーンの中で、買う→保管する→消費する→買う→・・というサイクルを辿ります。そのサイクルは日本だけでなく全世界の行われる共通の行動です。

その行動の中には、「労働に近い買い物」が含まれています。
そこに大小様々な無駄があると考え、テクノロジーでハックし自動化することで多くの人の日常に革命を起こしたいと考えています。

また自動化することにとどまらず、そこから得られるデータを機械学習に活かし、あらゆる消費・生産のDXに取り組み、人手不足の解消、働き方改革にも貢献してけると考えています。

在庫管理プロダクトは年々進化してきており、新しいプロダクトが乱立している状態です。
スマートショッピングも在庫管理市場に「重量」という切り口で2018年にサービスをローンチしました。

弊社のプロダクトは「重量」を切り口とすることで、従来の方法ではうまくいなかった細かい消費財までも自動管理できるハードウエアとソフトウエアを提供しています。

このサービスでまだどこか1強として勝ち上がるか定まっていないこの市場を狙っています。

How we do

  • 一緒に働ける仲間を募集しています!
  • 開発中のスマートマット

株式会社スマートショッピングでは"Smartshopping Way"という価値観・行動規範を掲げています。

【カスタマーへの発明】
カスタマーにとって本当にインパクトがあるアクションに注力しよう。言われたままに対応するのではなく、カスタマーが言葉にできていない要望を見きわめ、自分の頭で期待を超える解決策を発明しよう。

【自動化への追求】
プロダクト・業務プロセスの両方を、仕組み・アルゴリズムに落として、大きくスケールさせよう。自動プロセス・仕組みを中心にすえ、人間がそれを構築・管理する。

【シンプルなアウトプット】
シンプル・説明不要・だれにとってもわかりやすい、を目指そう。広く発想し、いろんな可能性を検討してから、知恵をしぼって研ぎすまそう。

【私がやる】
カスタマーのため、チームのため、自分が動こう。指示をまつのではなく、解くべき問題・新しいアイデア・誰も拾わないボールをみつけたら、いますぐ自分が行動をおこそう。

【結果にコミット】
結果をだす、に強くこだわろう。自分がなんとかする。それでもだめなら、自分から周りの人を巻きこみ、とにかくなんとかする。予想外のことはいくらでも起こるが、決して他責にせず、ねばりづよく結果をだそう。

【チームで大勝利】
チームで大きな勝利を掴もう。強いチームは、いろんな専門家があつまり、一人では実現できないような大きな成果をつくる。全員が力を発揮できるように、チームへの貢献や受け手を考えたコミュニケーションを強く意識しよう。

【すごくいいやつ】
真っ直ぐな心でビジネスをしよう。正直・謙虚な振る舞いは、チーム・顧客から愛されて、運も引き寄せる。間違いを素直に受け入れると、成長スピードも数倍になる。

【最高より最速】
最高にできないものは、最速でやりきろう。スピードは、競合優位に立つ上で極めて重要。100%のものを1年かけてやるより、80%のものを3ヶ月で出して改善しよう。

【4D (data-driven, Deeo-dive)】
施策や結果はこまかくデータに残し、データからあらゆる意味あいを読みとろう。強いチームは、全員が推測ではなくデータをもとに改善する。「分析・課題出し、施策実行、計測」のサイクルを超高速で回して、どんどんビジネスを進化させよう。

【Have fun, make history】
我々は正解がない業界にいる。失敗してもいいので、大きなことにチャレンジしよう。そしてなによりも、未来をつくる旅を楽しもう!

日々成長を感じることのできる刺激的な職場で、Smartshopping Wayに賛同していただける方と会社をより成長させていただきたいと思っています。

As a new team member

【募集背景】
スマートショッピングでは、IoTを使った在庫・発注管理のためのDXソリューション「スマートマットクラウド」(SasS)の事業成長を加速しスケールさせていくべく、マーケティング体制の強化を行っています。目下の注力ターゲットである医科・歯科クリニックでのさらなるユーザー拡大と、次のターゲットである製造業・サービス業でのマーケティングを進めるべく準備を進めています。そのために、オンライン/オフラインに跨るフルファネルを構築、最適化を進めスケールさせていくことが求められています。さらに、これを進めるためには、チームとしてマーケティングのオペレーションや仕組み・体制そのものを同時に構築・進化させていく必要があります。

SmartMat Cloudの需要を作り出し潜在ユーザーを掘り起こしていくため、フルファネルの構築・最適化、広告やキャンペーンの実行、それらオペレーションの体制を進化させるため、戦略立案・プランニングに加え、その実行をリードしていくことが期待されています。

【職務内容】
入社後はCMO直下でマーケティング企画に関わる以下の業務をお任せし、将来的にチームメンバーのマネジメントも担っていただきます。
・市場(目下は国内)・顧客及び自社マーケティング情報の分析、カスタマー・ジャーニーの設計・最適化
 更に必要に応じ、顧客インタビューなどの実施
・マーケティング全体、及びオンライン・オフライン販促企画・計画策定のリード
・オンライン・オフライン販促実施のリード(オンライン広告・オフラインイベント・サイト/ランディングページなどには担当者がいますので、共同で推進または支援していくことになります)
・パーチェスファネルの設計と最適化に向けた継続改善
・マーケティングに関する施策企画・実行及び運用のオペレーションや仕組みの改善
・年次・月次などマーケティング及び販促(販促施策および想定獲得リード数試算など)計画の策定と評価
・営業やカスタマーサクセス、プロダクト関連部門との連携
・マーケティングに掛かるKPIダッシュボードとモニタリング体制の構築・改善
・CMOへの定期・不定期のレポート

【募集要件】
▼必須
・ SaaS企業や広告代理店などでのマーケティング企画、または関連するコンサルティング領域での5年程度の職務経験
・マーケティングの企画・実行を主体的にリードした経験

▼歓迎
・SaaSを始めとするスタートアップでのマーケティング業務経験
・ウェブマーケティングの知識・経験
・ウェブ広告の運用、または運用代行・代理店との協業経験
・医科・歯科領域でのマーケティング・販促経験
・小規模なチームのマネジメント、またはそれを補佐した経験

【チーム体制】
・マーケティング本部 SaaSマーケティングチーム(現社員4名体制)に所属
・当ポジションは、戦略・プランニングをリードし、本部長への直接のレポーティングを想定

【カルチャー】
まだまだ70名ほどの規模であり、自身が積極的に関わって会社を作っていけるフェーズです。全員がSmartShoppingWayに基づきカスタマーにとって本当にインパクトのあるアクションに注力しています。チームワークを大切にし、ひとりでは実現できないこともチームで成果をつくるというカルチャーです。自らカスタマーやチームのために動き、どんどん意見を出し合える環境があります。失敗してもいいので大きなチャレンジすることをよしとしています。
原則フルリモート勤務で、リフレッシュ休暇や有給取得もしやすい環境です。
※オンボーディング期間や、社内のイベント、その他業務上必要な場合に出社をお願いする場合がございますので、通勤圏内への居住をお願いしております。

【求める人物像】
・潜在顧客の潜在ニーズや問題を発見する分析力と仮説構築力
 -定性・定量データの分析
 -パーチェスファネルやカスタマージャーニーを用いた検討
 -潜在ニーズや問題の特定と、それらをコンテクストを以て説明する課題仮説の構築(ストーリーテリング)
・顧客接点における課題を解決するための企画力
 -広告・販促施策や仕組み改善など、課題解決手段の設計
 -体制・スケジュールや評価方法を含む、企画への落とし込み
・マーケティング知識と管理運用スキル
 -オンライン広告・オンライン/オフライン販促及びマーケツールの知識と運用技術
 -マーケ予算や進捗・スケジュールの管理
 -外部運行代行・代理店などの管理
 -顧客接点やその仕組みの最適化を進めるPDCA
・セルフスターターであると共に、マーケティングチーム内外と連携・協業を進め、常に変化する完全ではないグレーな状況・環境でも成果に向かってマーケティングをリードしていく意欲を持つ人材

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メルカリで上場も経験したエンジニアマネージャー。再度スタートアップに挑戦する理由とは?

魅力的なビジネスモデルに惹かれた、、、でも入社したらパートナー体制はめちゃめちゃだった。で、今整えていますという話。

アクセンチュア出身のSaaS事業企画部長が思うプロダクトへのこだわりと今後の事業展望とは?

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  • 70 members
  • Funded more than $1,000,000 /
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  • 東京都品川区西五反田2-1-22 プラネットビル5F/6F
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