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フィールドセールス
Mid-career
on 2022-01-24 270 views

クライアントの成長をリードしプロダクトの成長をも担うフィールドセールス募集

Repro Inc.

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  • 1990年5月14日生まれ。青山学院大学卒業後、デジタルマーケティング支援会社へ就職し、最年少で執行役員へと就任。営業職がメインではあるもののサービス立案や資金調達に至るまで様々な業務を経験。これまでの経験や自分の考えが組織のためになるのであれば与えられた職種に捉われずに活動領域をどんどん広げていく。

  • 世界60ヶ国、6000以上のアプリに導入されているモバイルアプリの成長支援ツールReproの提案をしております。

    主に、ゲームアプリのユーザー定着などのCRMソリューションを展開しており、
    他にもアプリ内マーケティング運用、ASO運用など、流入から定着までワンストップでソリューションの提供してます。

    リテンションレートの改善から、コンバージョンレートの改善まで、最適なご提案をさせていただきます!

  • CEOの平田です。

    私がReproを通じて実現したい未来は、日本の若者が目をキラキラ輝かして夢・目標を語れる豊かな社会を取り戻すことです。

    そのためには、改めてグローバルスタンダードとなるサービスがこの国から輩出される環境を創る必要があると思います。

    課題はファーストペンギンじゃないかと思ってます。

    なので、Reproでは10年以内にB2C企業向けマーケティングツール領域においてグローバルNo.1を獲ります。

    きつい勝負になると思っていますが、意義のある勝負です。

    共に戦って頂ける仲間を募集します。

What we do

  • AI・機械学習を活用した機能開発・商用化も実現

Reproは企業と顧客のつながりや関係性を強化するエンゲージメントマーケティングが実行可能なCE(カスタマーエンゲージメント)プラットフォーム「Repro」を提供しています。企業が保有するあらゆるデータを活用し顧客一人ひとりに最適なタイミング、内容、チャネルでのコミュニケーションを可能とします。企業からの不要なコミュニケーションをなくし世の中がより顧客視点のモノやサービスで溢れ、顧客一人ひとりが快適な生活を送ることのできる未来づくりに貢献してまいります。
https://repro.io/

Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。

Why we do

  • 世の中のサービスとユーザーが結びつき、最適な体験を実現できる世界を実現
  • 世界中で使われるサービスの成長を支援するやりがい

我々は、当初のM&A路線からIPO路線へとシフトし、さらなる成長、ひいては世界シェア1位のマーケティングプラットフォームとなるべく、人材採用や研究開発などへ積極的に投資を実行しています。

7年間の経営の中で代表の平田が強く感じたのは、"このままだと日本が暗い国になってしまうのではないか"ということです。才能ある若い人材が夢や目標を語れなかったり、社会に出ることを危ないことだと考えていたりと。これから人口も減りGDPも減少する中で、数少ない成長産業であるIT領域から外貨をしっかり獲得できるサービスを出せないと、日本の未来はもっと暗くなってしまうのではないかと危惧しています。

そのため、IT領域でグローバルでも通用するサービスを生みだすという、決して簡単ではない目標を掲げ、達成させることでチャレンジすることの面白さ・かっこよさを世の中に示していきたい。その結果、世の中全体でチャレンジする人が増え、日本をエンパワーメントできるのではないかと考えています。

How we do

  • 社外向けイベントを頻繁に開催するイベントスペース。社内のメンバー同士でゲームをすることも。
  • ワークスタイルは人それぞれ

◆我々はマーケティングソリューションカンパニーである。

クライアントの「成功」に対してどの会社よりもコミットし、結果を出すことにこだわります。その分仕事は厳しいですが、結果が出ていてクライアントが満足していれば、働く時間や働く場所は自由です。厳しさと自由さが両立された組織です。

Reproの提供するサービスは、開発組織の高い技術力によって安定的に動作し、仕組みとしてクライアントのマーケティング課題の解決に大きく寄与しています。更にその価値提供を深めるのが、カスタマーサクセス(CS)組織の役割です。ツールを通じて、クライアントの抱える課題を「解決する」という「価値」の提供を、組織全体の連携で実現しています。

◆Reproという組織を通じて多くの「前例」を作っていく

Reproという組織では、何かの領域で前例を作っていただける方を強く求めています。日本は、前例ができると、どんどん後続が育っていく傾向があります。スポーツ界を例に見ても、今や多くの日本人が世界のプロリーグで戦えているのは、野茂英雄や中田英寿が先陣を切って海外で活躍したからこそ。ビジネスも同じく、この“前例主義”をうまく活用していきたい。Reproが日本企業として世界シェアを獲得した前例になれば、世界を目指す若者が続いてくれるはずです。
我々の掲げる目標に対して、実態はまだ未整備なところも多く、解くべき課題が無数に存在しています。この課題解決に向き合うことが、前例をつくる最初の1歩になると我々は考えています。

As a new team member

▍ミッション
当社では <未来の志を創る> をミッションとして掲げています。

昨今のスポーツやカルチャーの世界では、大きな志を胸にグローバルへ進出し、功績を挙げている人々が既に存在しています。道なき道を進み成功を掴んだヒーローたち、そんな彼らの背中を見て育った次の世代にとって、彼らの活躍は「夢を現実的な目標に変化させるきっかけ」となり、「やがて自分も」と、世界へ挑戦する人々を増やしています。

では、ビジネスの世界ではどうでしょうか?
数少ない成長産業であるIT業界において、いくつかの企業が挑戦を続けていますが、本当の意味でグローバルで戦えている企業はまだ生まれていません。

私達は、日本から世界へ躍進したIT企業のファーストペンギンになるという目標を掲げています。後に続く世代にグローバルで戦うための道を創り、勇気と目標を与え未来への志を創り出すこと。それが私達のミッションです。

▍当社プロダクト・事業内容について
当社は世界66カ国、7,300のサービスに利用されるウェブ/アプリのマーケティングツールの提供を行っており、アプリ領域においては日本市場のシェアトップクラスまで成長しました。2020年2月には総額30億の資金調達を行い、国内だけでなく国外に向けて事業を拡大していくフェーズです。
主軸となるマーケティングツールに次ぎ、二の矢三の矢となるプロダクトも生まれており、より広い領域で顧客のデジタルマーケティング支援を行えるよう成長を続けている会社です!

▍業務概要
当ポジションは、当社プロダクトに興味を持っていただいたお客様に対して、モノ売りをせずに真に顧客の課題を捉えた上でクライアントのサービス成長のためのソリューションを提案して頂きます。

”どのように実現するか”だけでなく、”なぜそれを実現すべきなのか”という全体戦略にも関わる提案をしていくことで、クライアントの成果創出までの最短距離を提示していきます。自社のサービスに閉じた話だけでなくマーケティング視点での提案が必要となるため自身の成長にも繋がりやすいポジションとなります。

▼具体的には以下の内容を行っていただきます。
・顧客の事業課題を紐解き、戦略・戦術の企画 / 提案、業務改革支援
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示

▍当社のセールス組織の特徴
個人主義になりがちな”営業”という職種において、当社ではバディ制度を採用しながら営業活動を行っております。提案に至るまでのプロセスでディスカッションが行われ、提案内容がブラッシュアップされていきます。
また、商談にも複数名で臨み、必ず相互フィードバックが行われるためセールスとしてのスキルを着実に向上させることが可能です。

▍業務を通じて得られる機会
・多種多様なセールスノウハウを吸収
セールスのチームにはsalesforceやGMO PGの営業部長を務めていた者がおり、様々なセールススキルを社内で共有し、チーム / 個の能力を日々高めています。

・セールスパーソンとしての市場価値向上
マーケティングDXという市場トレンドの真ん中でスキル・経験を蓄積できます
エンタープライズセールスへのチャレンジ機会を得られます。

▍こんな方と働きたい
・これから更にセールスのスキルを磨き、輝き続けたいと考えている方
・顧客サービスと事業計画の達成に強いこだわりを持ち、能動的に動ける方
・ゆくゆくは会社の顔となるようなセールスになりたいと考えている方

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クライアントファーストの生み出す|Solution Planning Div.とは

憧れた道を諦め、Reproへ。役者として磨いた想像力と対話力を活かした、私らしいCSEの姿

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