＜カオナビについて＞
当社は、タレントマネジメントシステムを提供しています。
従業員の顔写真が並ぶ直感的な画面により、企業の経営者や管理職が人材の抜擢や配置、評価などのマネジメントをスピーディーに行えるようにしたツールです。
ユーザーの業種もITをはじめ、飲食業や小売業、メーカーや教育など多岐にわたり、ユーザーの企業規模も30名のベンチャーから1万名の大企業まで広がっています。2012年のサービス開始から現在までに2000社以上（2021年3月末現在）にご利用頂いており、6年連続で業界シェアNo.1（※）を獲得しています。
※ ITR「ITR Market View：人材管理市場2021」人材管理市場－ ベンダー別売上金額シェアで6年連続1位（2015～2020年度予測）

今回は当社のセールス職についてもっと知っていただこうとオンラインセミナーを開催します。
ご興味のある方はぜひご参加ください！

＜セミナー概要＞
■日時：2022年2月3日（木）18:00～19:00（1時間を予定）

■実施方法：オンライン（Zoomを利用します。）
＊開催前日にZoomのリンクを別途お送りいたします。

<業務内容>
弊社の営業チームは、【インサイドセールス】と【フィールドセールス】で構成されています。
説明会の最後に、インサイドセールスもしくはフィールドセールスのどちらで選考に進むかご選択いただきます。

■インサイドセールス
タレントマネジメントシステムの入れ替えや新規導入を検討されている新規のお客様にまずは電話でヒアリングを実施。お客様のニーズや課題をヒアリングしながらアポイントへ繋げるところをお任せします。

・見込み顧客との電話・メールによるコミュニケーション
・フィールドセールスへの適切な情報提供
・顧客インサイトについてのフィードバック
・営業資料の企画・提案

■フィールドセールス
インサイドセールスが案件化したお客様に対して商談を行い、クロージングを行っていただきます。

・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFPの作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・顧客への提案、折衝業務

<ポジションの魅力>
■セールス職全体の魅力
・6年連続で市場シェアNo.1を獲得した、競争力のある自社サービスを扱うことができます。
業種・企業規模を問わず幅広いニーズに対応できるシステムのため、ワンプロダクトでありながら提案の幅が非常に広いサービスです。
またシステム自体の使い勝手の良さと充実したサポートにより解約率が低く、導入後も多くのお客様に喜んでいただいています。

・マーケティングやセールスの効率化に注力しており、現在は完全なインバウンド営業を実現しています。
顧客への最適な情報提供や問い合わせ対応はインサイドセールス、商談やプレゼンテーションはフィールドセールスがそれぞれ担当し、専門性を高めて連携することで、効率的な営業活動を実現しています。

■インサイドセールス
・単純に全部の顧客に電話でアポ取りをするのではなく、顧客からの問い合わせ（リード）をスコアリングし、適切なタイミングで適切な情報を提供するように精査していきますので、マーケティングの知見を培っていただくことが可能です。
・リード・ナーチャリングにおける顧客とのコミュニケーションツールを活用しながら、ロジカルに組み立て、企業の中核を担う経営者や人事部門に対して論理的なアプローチが可能です。

■フィールドセールス
・現在、国内Saasビジネスにおけるエンタープライズ領域拡大のため、THE MODELのインバウンド戦略に加え、アウトバウンドによる市場開拓など、広範囲な領域で営業に取り組んでいます。
・THE MODELにとらわれない前例のない「仕組み作り」など、各種戦略立案から実践まで主体的な営業活動が実現できます。

<カオナビ関連ページ>
・カオナビで働く「人」と「組織」：https://vivivi.kaonavi.jp/
・カオナビの求人情報：https://corp.kaonavi.jp/recruit/
・カオナビのサービスサイト：https://corp.kaonavi.jp/
・カオナビのコーポレートサイト：https://www.kaonavi.jp/
・カオナビが目指す未来の社会：https://speakerdeck.com/kaonavi/kaonavi-future-deck-20201001

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