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ソリューション営業
Mid-career
on 2022-01-19 91 views

第二新卒歓迎!携わった案件が地図に残る仕事|ソリューション営業

株式会社Dot Homes

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  • 株式会社Dot Homes 代表取締役

    6歳からサッカーを始め、12歳で全米大会出場、15歳で世界大会に出場。
    通信機器の営業、広告代理店でのコンテンツ制作、人工知能で小売店舗のマーケティングを支援する会社にてメディア責任者、不動産ディベロッパーにて外国人向け賃貸集客事業の責任者を経て、独立。
    2015年11月 不動産×ITの事業展開する株式会社VSbias(現Dot Homes)を創業。
    テクノロジーの力で空間資産を解明・最大化させることをミッションとする。
    2016年7年 株式会社メタップスに事業売却し、同社最年少子会社社長として引き続き事業推進を行なっている。

  • バックオフィス業務全般を担当

What we do

  • その地域にしかない魅力を見出して価値を再定義し、
今までなかった価値を提供する「施設をつくる」ことで今までは来なかったお客様を呼び込み、地方創生の実現を目指します。(写真はDot Glamping 富士山)
  • ミッションの実現に向かって、それぞれが個性や強みを生かして活躍しています。

DotHomesは、リゾートホテル・グランピング施設の開業支援、運営受託、コンサルティングを行う企業です。これまでおよそ100施設の開業・運営・集客に携わってきました。現在は、宿泊施設に特化した4つの事業を展開しています。

■プロデュース事業
開業ノウハウやリソースがない不動産オーナーに対して施設の開業実務を受託しています。ビッグデータを活用した情報整理と、運営実務を熟知したタレントによるプロデュースを強みとしています。
■オペレーション事業
不動産オーナーから一括借り上げを行い自社ブランド施設を運営しています。独自システムを活用したオペレーション構築とコンテンツマーケティングを強みとしています。2021年11月には高知県のホテル「アシズリテルメ/Dot Glampingアシズリテルメ」をリニューアルオープンしました。
※アシズリテルメ/Dot Glampingアシズリテルメ:https://ashizurithermae.com/
■運営コンサルティング事業
運営ノウハウやリソースがない運営事業者に対して、施設の運営業務の一部を受託しています。オペレーション事業で構築したITシステムと実用的なオペレーション構築支援を強みとしており、集客・マーケティングや分析・改善、施設運営など幅広いサポートを行っています。
■メディア事業
利用者の口コミが集まる、グランピング施設に特化した予約メディア「みんなのグランピング(通称:みんぐら)」を運営しています。
※みんなのグランピング:https://mingla.jp/

Why we do

─MISSION 全ての人に、自由な人生を。
“価値観の広がる旅の体験を通して、
人生が「自由」なものとなり、幸せな人が増える世界へ”
─VISION 宿泊業界のオペレーションに変革を起こし、Fantastic!な施設をつくる。
“私たちは「IT」「マーケティング」を駆使した新たなオペレーション手法と、
個性あふれるプロデュースチームによって宿泊業界のポテンシャルを解放し、
常識に囚われない施設を創出し続けます”

代表の留田は、旅を通じて人生が変わった人間の一人です。サッカー一筋で、無感情に、孤独に競い、戦う「選手」として生きていた彼。旅において彼は新たな感情、感覚、時間、人との交流を経験したことで「選手」ではなく「自分」となり、世界が一変して見えるようになりました。目の前の現実が変わったわけではなく、旅の経験を通して彼の価値観が変わり、人生が「自由」なものになったのです。旅をきっかけに価値観が広がり、自由な人生やその先の幸せが得られる。そんな人を一人でも増やすために、DotHomesは活動しています。

DotHomesの運営においてこだわっていることの一つが「地方」です。地方における宿泊施設の課題として、観光資源を生かした施設が少ないことがあげられます。施設の老朽化の進行や、現代の消費者のニーズと昔ながらのオペレーションのギャップなどから、廃業する施設が増えてしまっています。DotHomesはITとマーケティングという強みを生かし、オペレーションの改革による生産性の向上や満足度の改善、観光資源を強みにしたコンテンツの開発やマーケティングの強化を行うことができます。地方の宿泊施設における課題を、当社の強みによって解決しています。

また、同時に注力し、得意とするのがグランピングです。都心では味わえない自然を生かした宿泊体験が可能であり、地方の自然を生かして大きな価値を創る社会的意義のある事業です。留田は早くからこのグランピングに注目しており、これからもグランピング業界をリードする存在として、他にない新たな施設や価値を生み出していきます。

How we do

  • 施設の設計、運営・集客までワンストップで行い、妥協のない施設づくりを行っています。取引施設は全国約100施設。マーケティングの強みをいかし、集客は公式サイト経由が中心です。
  • オペレーションやマーケティングの観点も踏まえ、設計段階からプロデュースを行っています。

下記3つの強みをいかし、Fantastic!な施設をつくるべく、事業を運営しています。

■データ経営
宿泊業界は、過去の経験に基づく意思決定など属人的な経営が常識だった中、私たちはITを駆使したデータ経営を行っています。
ビックデータの分析を基に、開業支援、集客支援、業務効率化を実施。
加えて、お客様からいただく20項目評価とフィードバックをもとにした理想のサービスと現状の差異の算出、予算に対する施策の費用対効果測定など、データをもとにプランやサービスを改善。データドリブンによる的確な宿泊施設の経営を実現します。また、施設を運営している企業としては珍しく、PMS(基幹管理システム)やCRMといったITツールを自社開発しています。これにより、現場の声を取り入れたシステム開発が可能となるほか、あらゆる情報を一つの管理画面に集約できるため、圧倒的に生産性の高いデータ経営を実現しています。

■マーケティング
OTAやリアルエージェントに依存した集客を行う宿泊施設が多い中、私たちは、公式サイト経由の集客を強化しています。
専門のマーケティングチームが全国にある約35,000施設の日々の需要トレンドのデータ、稼働データの分析を元に、その施設のターゲットユーザーにあったプランの作成、広告クリエイティブの改善、配信の調整を行います。それにより、公式サイト経由による集客が約80%という宿泊業界では異例と言える実績を誇っています。

■プロデュース
宿泊施設は、一つの施設に対して複数の業者が関わって開業することが多い中、私たちはブランド開発から施設の設計、運営・集客までワンストップで行っており、全国で約100施設の取引実績があります。
ビッグデータ解析をもとに、エリアや体験などの市場ニーズを分析して意思決定を行い、各領域を自社の専門チームが担当するため、戦略の一貫した施設のプロデュースを実現します。

As a new team member

■□■このポジションの魅力■□■
・コアタイムなし!スーパーフレックス制度導入中
 ∟場所や時間にとらわれない働き方が可能です
・充実の旅行手当あり!
・ 自由度の高い環境!全国各地でプロジェクトが進行中

現在『グランピング』は、観光業界において旅行客から大変注目される業態です。2020年以降は毎月多数のグランピング施設が増加中。しかし、グランピング・観光業の従事経験がない事業者様が開発を行い、多額の開発費用に見合わない運営状態にある施設も少なくありません。そんな中、Dot Homesは『Dot Glamping』の運営を行い多数のノウハウを構築し実績を出しています。着実な方法を元に私たちと共に事業者様を支援しませんか。

【お仕事内容】
全国の宿泊施設のビッグデータを元に、宿泊単価の設定やプラン作成に活用するデータ経営を進めながら、施設運営を行っています。自治体や民間企業と交渉し遊休地を仕入れ、資金調達後プロジェクト化するのがミッションの大枠。まだまだ事業開発のフェーズの為、アプローチ手法などを含めトライ&エラーが必要なポジションになります。

[1]グランピングや宿泊施設の開業支援
・リード部隊が獲得した顧客(当社の開業支援サービス)に興味のあるお客様との商談(オンラインがメイン)
・該当地の視察
・事業計画書の作成
・その後の諸条件の調整

[2]宿泊施設の集客や運営支援
・当社の運営支援サービスを利用された顧客との商談(オンラインがメイン)
・事業計画書の作成
・コンセプト提案
事業計画やコンセプト作成時には、独自で開発したビッグデータ分析ツール『Hotel Insight』の数値を元に提案。エビデンスのある計画を策定し、お客様の計画実現に伴走します。北海道、東北、北陸、関東、中国・四国と全国各地でプロジェクト進行中です。地図に残る仕事ができるのも魅力のひとつです!

【必須条件】
・営業経験(1年以上)
・商業施設(店舗、ホテル、クリニック等)のPM経験がある方(営業経験だけでもOK)
・上記のPM経験者もしくは店舗コンサルの経験者
・Excel、Word、PowerPointなどを利用し基本的な事務処理が行える方
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【歓迎条件】
・宅地建物取引士保持者
・不動産業界経験者
・PM経験者
・1人でプロジェクトをドライブできるマネジメントスキルを持つ方
・ホテル/旅行業界経験者

【求める人物像】
・裁量権の大きい環境に身を置きたい方
・自ら考え行動できる方
・堅苦しく仕事をするより自分らしさを出しながら仕事をする方
・高いコミュニケーション力をお持ちの方

気になった方はぜひ一度カジュアルにお話ししましょう!

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About 株式会社Dot Homes
株式会社Dot Homes
  • Founded on 2015/11
  • 70 members
  • Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
    Funded more than $1,000,000 /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都品川区西五反田3丁目11−6 サンウェスト山手ビル4階
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