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セールス(ポテンシャル)
Mid-career
on 2022-01-20 155 views

ポテンシャル採用! Azure/Microsoft365 の営業職

AZPower株式会社

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  • Azure/Microsoft365 専業のクラウドインテグレーターAZPower株式会社の代表を務めています。
    小学校6年生からMSX2パソコンでプログラミングを開始し、家計簿ソフトを開発し母親にプレゼントし喜ばれたことが原体験となり、パソコンに興味を持つ。大学時代テニスコーチのアルバイト先でスクールのHP、ラケット販売サイトを大学のUNIXサーバー、データベースソフトを借用して構築し、スクール加入者増とラケット販売に寄与できたことからITビジネスに着目。商売をITで加速することができるのでは? という観点で様々な商売を手掛ける総合商社丸紅に入社。社内情報システム部を経て、同社IT事業...

  • 自己紹介
    【まえおき】
     ・社会貢献→拡大発展→自己実現がポリシーです。
      これは自然の摂理法則 

    【性格・人間】
     ・自由人
     ・温厚、「血」はラテン系
     ・数学(数字系)は高校2年から嫌いになり現在も!
      Financeは気がのらないと出来ない!ラテン系ビジネスマンと言われてます。

    【経歴】
     ・会計事務所(日本&外資)Tax Consultant
       →良く分からなかった時代!
     ・大手人材サービス会社(東証1部)Officer
      途中、医療福祉系会社へ出向
       →人生においてこれ以上働いたことはないと思うくらい働いた時代!
      日本におけるベンチャー企業の歴史の1ヘ...

  • CAEエンジニアからロールスタートし、汎用コンピュータによるエンタープライズ開発やOpen系開発などを経験し、二十代後半で会社役員となりましたが、現場作業に戻りたいという希望から一気にフリーランスにジョブチェンジ。
    フリーランスエンジニアとしてMicrosoft技術(特に.NET技術)の案件に特化し、.NET技術のキャッチアップ→アウトプットを継続することでMicrosoft MVP - Visual C#を受賞。以降、15年連続で受賞を継続中。
    現職では、クラウドサービスを利用するお客様の開発支援や弊社で提供しているSaaSサービス 「Power SKILL」「Power IoT Pl...

  • オンプレとかレンタルサーバー屋からクラウドへ来てしまった営業です。もっと前はHDD とか売ってました

What we do

  • 須田町の交差点にオフィスがあります
  • 1F にはカフェ

AZPowerは、Azure/Microsoft 365といったマイクロソフトクラウドに特化したクラウドインテグレータです。お客様の課題解決に必要なクラウドサービスではありますが「どうやるの」「どうするの」「どう続ければ良いの」と言った言葉をよく聞きます。私たちは「お客様の課題・問題へのヒアリング」「Azure/M365の要求・要件定義」「設計・導入(構築)」をして解決するだけではなく、マイクロソフトクラウドを活用することでお客様の成長と伴走しながらクラウドファーストの時代を駆け抜けています。
私たちは、大きな3つの事業から成り立っています。

<クラウドインテグレーション事業(Power Cloud Plus)
Azure、Microsoft 365のライセンスを販売を基本に、Azureへのリフトやリホスト。M365を利用した認証基盤の整理やデバイス管理などとともに、お客様がAzureなどを利用する場合にはアセスメント作成なども行っています。

<自社開発サービス Power Skill (eラーニング)事業>
AZPowerが自社開発したLMS。使いやすさをモットーに、Azure のWebApps(PaaS)やCognitive Services(AI)を活用し、人材育成戦略を支援するサービスです。

<IoT事業 Power IoT Platform(PiP)>
すべてのデバイスがインターネットにつながる時代。Azure を活用してデバイスのデータを素早く可視化するIoT Platform を提供するサービスしています。また、PiPを利用した各種サービスを展開しています。

<その他>
大手Sier などに先駆け、マイクロソフト社のGoldコンピテンシーパートナーの中で特に高度な専門性を要するパートナーに与えられる「Advanced Specialization」を取得しています。

Why we do

  • アイコンも変更。新しい時代へ入るAzure
  • モダンワークの代名詞。Microsoft365

クラウド市場において Azureのシェアは現在20%。成長率はMicrosoftに関しては51%となっています(2021 Q2)シェアだけでなくそのサービス数は300に迫る勢いです(22年1月現在280)
https://azure.microsoft.com/ja-jp/services/
Azure の中心はVM を中心としたIaaSとWebApps のようなPaaSですが、分析を行うAzure Storm Analyticsなど、様々な分野で利用することが可能です。更に、マイクロソフトクラウドはAzure以外でもクラウド時代のビジネスでは欠かせない認証(Azure Active Directory)やデバイス管理(Intune)など、お客様の業務に関わる分野でも利用されています(Microsoft365)特定の業界に留まらずにすべての業種で必要とされているマイクロソフトクラウド。AZPowerではビジネス変革を目標に、マイクロソフトクラウドと自社開発サービス(Power Skill)などで、日本企業のビジネスモデル変革、国際競争力向上を実現し、AZPowerの目標「クラウドに新しい力をプラスしお客様のビジネスを変革する」を目指しています。

How we do

  • 提供サービスの一つ。Power Cloud Plus
  • 営業のカリキュラム

<フルフラットの組織>
役職と組織がありません。そのため、社員は自分と会社の成長を自分で考える必要があり、高い自主性が必要です。また、現場と経営が近いため意見が取り入れやすいです

<プロジェクト単位での活動>
組織がないため会社はプロジェクト活動しています。プロジェクトには営業・エンジニアなど様々な分野の社員が集まり、目標やサービス開発などを議論しながら進めていきます

<評価は360度評価>
3人の評価者を選び、半期に1回づつ目標に対しての達成度を確認します。達成度に応じてグレード(給与体系)を決定します

<育成/資格>
営業の場合には最短6ヶ月の教育カリキュラムを用意しています。入社いただいた方のポテンシャルを発揮出来るようにするために、カリキュラムは随時変更しています

<働きかた>
感染症対策のため、原則リモートワークですがオフィスでの作業も認めています。なお、出社の際にはカジュアルな服装で問題ありません。居住地は自由。全国、どこでも勤務が可能です(月に1回程度、社員が集まります。その場合には移動費などは会社負担です) 

<厚生福利>
リモートワーク手当を用意してます(通勤定期手当はなし。ただし、月数回の出社は交通費として支給)そのほか、社員の対面での交流を深めるために「パワーランチ」をいう制度を導入。名前の通りランチでの利用や、社員同士の交流会なども会社が費用を負担してます。

As a new team member

フィールドセールス(ポテンシャル採用)
お客様の課題をAzure/Microsoft365 を提案して解決します。今回は、ポテンシャル採用ですからクラウドなどのIT 系の営業経験は不問。未経験からIT 系の営業に挑戦してみたい方も歓迎します。

<営業活動>
営業活動に集中してもらうためにアウトバウンド活動(テレアポ・Web問い合わせ)を行うことはありません。ほぼすべての案件はパートナーやお客様からの紹介やWebからの問い合わせです。営業活動に集中しお客様へ納得出来る提案が出来る環境があります。また、お客様のほとんどは直接取り引きのエンドユーザー。規模も数十名の公益財団法人様から数万名のグローバル企業まで様々です。

<教育カリキュラム>
・1ヶ月目  OJT 社内ルール習得
・2-3ヶ月目 マイクロソフトクラウドの知識習得や営業活動アシスタント
・4-5ヶ月目 他の営業からの既存顧客の引き継ぎと新規案件の対応
・6ヶ月目  営業活動の独り立ちを目指す
※独り立ちには会社で判断をします。放り出すようなことはありません。

<歓迎するかた>
・IT 業界未経験からのジョブチェンジ
・新しい業界で新しい知識を身に着けたい方
・営業活動に集中しお客様の問題と課題を解決したい方
・IT 業界で二次/三次受けの仕事や今後のキャリアプランに不安のある方

<募集要件>
・業界を問わず2年以上の法人営業経験。営業の基礎知識がある方。
※エンジニアからキャリアチェンジも歓迎します。その場合には法人営業経験は問いません。

<歓迎するスキル/経験>
・Azure/Microsoft365 関連の業務経験
・サーバー/ネットワーク/レンタルサーバーなどのインフラ系サービスの営業経験
・Azure/Microsoft365 や各種IT 資格保有

<仕事内容>
・インサイドセールから引き継いだお客様への対応(新規顧客)
・既存顧客へのフォロー/提案
・営業戦略の策定
・マイクロソフト 担当者への対応

<求められる役割>
・お客様との関係構築
・営業戦略の実行と達成

※仕事の内容に少しでも興味があったり質問があるときには話が聞きたいをクリックしてみてください。

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About AZPower株式会社
AZPower株式会社
  • Founded on 2015/03
  • 30 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都千代田区神田須田町1-14-1 ヒューリック神田須田町ビル 2F
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