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Seiya Narita
【求職者・学生の方へ】「努力は夢中に勝てない」 AI、クラウド、lot、ドローン、RPAなど、様々なことが自動化し、少子高齢化、地域格差、貧富の差などの課題がテクノロジーの力で解決されていく時代が到来しています。 私たち、TakeActionも人材コンサルティング会社の立ち位置からより、人材とITを掛け合わせたHR TECH ソリューションカンパニーに変貌していくタイミングに差し掛かっています。 世の中にインパクトのある採用、定着、活躍に関わるSaaSサービスを常に提供できる会社に進化し、日本を代表する会社に必ず成長していきます。 学生・若い求職者の皆さんへ 努力はとても大切です。ただもっと大切なことは1つのことに夢中になることだと思います。夢中になれば、どんな大変なこともどんなに高い壁も苦しく感じなくなる。 一見、夢中になることは仕事では難しいと思うかもしれません。ただ趣味やスポーツに夢中になることと同様に、仕事に夢中になること。それがもっとこの国に必要なことだと思うし、TakeActionではそれが必ず実現できる、そうお約束します。
採用業から脱却し、『定着業界をニッポンの新基準に!』する!
Akiko Takahashi
元ホテルマン。その高いホスピタリティと負けん気の強さを買われ入社。細かいところによく気が付き、よく動く。小柄な見た目とは裏腹にそのパワフルさは社内トップクラス。又、お金を稼ぐことが好きで、チャームポイントの大きな瞳に《¥》が浮かんでいる光景をしばしば目にする。次世代のコンサルタントとして一目置かれ、新規事業等0→1にも興味があるTakeAction'らしい野心家である。
真樹市井
所属:株式会社Take Action/2020年6月~ ジョイン 部署:定着コンサルティング事業 フィールドセールス Mission:THANKS GIFTで、心理的安全を形成し、働くすべての人が本当に活躍していける土壌を創る。 HP:https://www.take-action.co.jp/ ======================================= 【経歴】 ■㈱Luana / 2019年8月 ~ 2020年2月 ■事業内容:転職支援のエージェント会社。転職希望者をサポートし転職希望先へ送り届ける。アライアンスセールスに従事。 ■実績 ・転職希望者を紹介いただける協業パートナー様の開拓に従事し、 2か月間でパートナー開拓:100名達成。※同社の営業者、6か月間で100名程。 ・フィールドセールスより転職希望者の面談設定数:15件達成/月。 ・社内編成により、現在は転職希望者に対してキャリアアドバイザーとして従事。 ■工夫した点 /『模範・ユーザー心理の追求』 ・KPIの粒度を細かく設定し、週単位で振り返り修正を実施。成果が出ている営業マンの思考の模範、下流KPIの目標達成を一番に注力した。 ・1時間の商談のミッション(パートナー候補より転職希望者と、他パートナー候補の紹介獲得)を達成するために、接触前より、自己紹介文を送付し、自己開示した状態で初回商談に臨んだ。 ・紹介が生まれる心理(提供するサービスと対価の差分範囲、応援されるビジョン)を塾考し、紹介の連鎖が起きるようトーク内容に織り交ぜた。 ・ユーザーの願望、サービスを利用した時のイメージと感情の共有を行い、ヒアリングした内容を基にトークを当てはめていくことに注力した。 ・その結果、他の社員が半年で100名の協業パートナーを開拓する中、3倍速の2か月間において開拓を達成。 ========================================== ■㈱ファイナール / 2016年4月 ~ 2019年7月 ■事業内容:健康食品の受託製造(OEM)メーカー。健康食品の企画・提案を行い、製造案件を作くる営業。 ■実績 ・販社、メーカーのお客様へのルート営業および、新規開拓にて企業開拓に従事。 ・年間売上目標:前年対比138%増(1,400万円増)達成。新規顧客:10社開拓(上場企業を含む) ・商品リニューアルより、顧客の売上を456%増に貢献(436万円 → 1,988万円) ■工夫した点 /『全て自責の精神』において、取り組んだ。 ・アポがとれない、提案・企画が通らない、キーマンの承認が下りない、これらを全て自責にし、『どうすれば達成できるのか』のみを考えた。 ・お客様が多忙であれば、『YES・NO』だけで、返信できるように、メール内容やタイトルを工夫。 ・新規見込み客の場合、競合に価格で負けている場合でも、レスポンスの早さにこだわり、常に自身でボールを止める事なく、お客様からの返信待ちの状態を作った。 ・短期ではなく、長期的な視点で『信用』を得るために、必要な場合は、他社製品を宣伝し販売提供を行った。 ・ゴールデンサークル理論を用いたテレアポを実施し、アポ取得率を向上させた(6.7%→17.8%)
宮田康平
株式会社Take Actionに新卒で入社し3年目社員です。 Take Actionの良いポイントと感じている「任せてもらえる、やらせてもらえる」ことによって多くの経営者の方々と話す機会を得ています。 人当たりが良く言いにくいことも柔らかい雰囲気で言えることが 強味だと尊敬する上司に言っていただけました。 1社に対して「採用・定着・活躍」多くのことに関われること 会社の成長を近くで見れることが本当に楽しいです。 お前と言えば○○と言っていただけるよう日々楽しく働いております!
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