「手段」としてThinkingsがつくるものは、SaaS型のソフトウェアです。 ソフトウェアとは、仕事の手順を集積して最適化することで、誰もが自由に使えるようにする仕組みのことです。ソフトウェアは、誰に対しても平等に機会を提供し、人の創造性を引き出して形にすることを支援する、素晴らしいものです。そして、私達はそれをSaaS型のクラウドシステムとして、常に最新で最適化された仕事の仕組みを提供しています。 Thinkingsでは、現在HRTech事業を主軸に据え、採用管理システム「sonar ATS」、様々なHRサービスを組み合わせて自社に最適な採用活動を支援するための「sonar store」や「sonar まとめてパックシリーズ」をはじめとした【sonar HRテクノロジー】を採用担当者のみなさまへ提供。 意志ある仕事をするための支援をしています。 ▼ThinkingsHP事業紹介 https://thinkings.co.jp/service/ ▼採用管理システム「sonar ATS」のThinkings、シリーズBで16.2億円を調達。月間定期収益（MRR）1億円を突破。 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000094.000055762.html ▼HRTech事業をブランドリニューアル　～「採用の解像度」を上げる、ブランドサイトも公開～｜Thinkings株式会社のプレスリリース https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000026.000055762.html

採用担当者の仕事は、忙しくなり続けています。 昔は電話とハガキでしか企業にエントリーできなかったのに、今ではLINEで合否通知が届く。インターンは当たり前になったし、リファラル採用などの応募チャネルも増え、とうとうオンライン面接まで始まりました。 応募者は企業のことを知りやすくなった一方で、採用担当者の方々は応募者のとりまとめや社内への評価依頼、インターンの受け入れ対応にチャネル毎の合否結果連絡など、煩雑な業務が日々増え続けているはずです。 本当はもっと、応募者一人ひとりに時間をかけて採用したい。 この会社の個性がしっかりと伝わるような、自社らしい採用活動をしたい。 日々の業務に忙殺されながら「本当はもっとやらなきゃいけないことがあるはず」と頭によぎる焦り。企業それぞれに個性があるなら、採用もそれぞれのやり方があるはずと思っているのに、目の前のことに追われて時間が取れない。 採用担当者が忙しすぎると、「採用の解像度」がどんどん落ちていきます。つまり、応募者数が増えるほど管理業務も増えていく一方で、採用担当者が本来向き合うべき応募者との対話や採用戦略の熟考などには時間を取れなくなってくる。その結果、まるでピントの合わないカメラのように、ぼんやりとした採用基準やオペレーションのまま目の前の応募者に向き合うことになり、ミスマッチが増えてしまう。これが昨今の採用担当者が抱える一番の課題だと思っています。 頭を抱える採用担当者の方々に向けて、今できることは何なのか、これからの採用活動はどのように変化していくのか。 その課題を解決するために、私たちThinkingsは「採用の解像度を上げる」を、sonar HRテクノロジーの新たなブランドビジョンとして掲げました。 採用担当者を負担から解放し、一人一人の候補者にピントを合わせて向き合い、細やかな対応ができるように。真のマッチングを実現し、企業と候補者双方が幸せになる採用活動へ導く。それが「採用の解像度を上げる」ということです。その土台として、日々の業務に忙殺されることなく応募者ひとりひとりに向き合うことができるシステムを作り、現場の採用担当者をエンパワーメントしています。 ▼note 『「採用担当者、忙しすぎ問題」採用の解像度を上げる、SONARの挑戦』https://note.com/thinkings/n/n9695f6f98f67

〇4つのValue Value（行動指針）は、「我々にとって、何が良き事なのか」を定義するものです。つまり、Thinkingsで働く一人一人が大事にして欲しいものであり、同時に目指して欲しい姿です。 このValueを策定するにあたり、私たち自身が「意志ある仕事をする人」が集まる組織でありたい、という想いを込めました。一人一人がこのValueを大切にして、日々自分の役割を全うすることで、感謝され必要とされていることを感じながら志を持って働くことが出来る。つまり意志ある仕事ができる。 Thinkingsは、誰もが「意志ある仕事をする人」になれると信じているからこそ、このValueを掲げ、私達自身でそれを体現していくことを目指します。そしてこれから、Thinkingsはこの4つのValueを「体現する人」が評価される組織にしていきます。 ■1：リーダーシップを持ち、チームのために行動する。 自分がやるべき場面においては、チームのために自分の役割（強み）を認識した上で、自らリーダーシップを発揮できること。 ■2：自分の強みを磨き、周囲の期待を超え続ける。 自分がチームにもたらせるものは何か？を常に意識して、自分の得意なことを活かして存在感を示すこと。 ■3：変化を楽しみ、当たり前をアップデートする。 常に環境が変わっていくことを前提に、勇気を持ってこれまでの当たり前を自らアップデートすること。 ■4：理想を目指して、最速と最高品質でやり抜く。 速度と品質を両立させ、最速と最高を達成する心構えと行動を持って仕事に取り組むこと。 ▼note『ThinkingsのMission,Valueを策定しました。』 https://note.com/thinkings/n/ndaf9f3c1bdab

「リード、いわゆる見込み顧客の獲得」と「アポイントの獲得」がミッションです！ 受注につながる可能性の高い見込み顧客の商談獲得活動を行い、契約を受注する「フィールドセールス」にパスする役割を担っていただきます。 インサイドセールスは顧客と最初に接触するポジションなので、会社の顔になります。ここで何を伝えて、何を聞き出すかで、その後の商談の流れを決めていくことができます。 SaaSプロダクトは継続利用をしていただくことでビジネスが成り立っているため、「なんでもいいから数字を出す」のではなく、「正直に提案して顧客に買っていただく。その中で営業成果向上を試行錯誤する」営業を行っています！ ▼具体的な業務内容 ・自社サービスの説明 ・ヒアリングからの顧客課題の特定 ・顧客企業/部署それぞれの課題に合わせた提案シナリオの企画・提案 ・フィールドセールスへのトスアップ ▼この仕事で得られること ・マーケットを開拓していく推進力 ・目標/目的を達成する力 ・課題解決力 ・高いコミュニケーション能力 これらの力を身につけることで圧倒的に市場価値を向上させることができます！ ▼必須要件 ・Thinkingsのミッション、バリューへの共感 ・法人営業経験 ・インサイドセールス経験 ・大学卒・大学院卒 ▼歓迎要件 ・SaaSプロダクトでの営業経験 ・HR業界での営業経験 ・採用業界に知見がある方 ▼求める人材像 ・結果がでるまでしつこく行動をおこす気概がある方 ・将来のビジョンがあり、そのビジョンに向かって今やるべきことに向き合える方 ・変化を楽しみ、臨機応変に対応することができる方 ・責任感があり、自分事としてとらえて改善欲求がある方 ・Thinkingsのコアバリュー4つを体現できる方 ▼働き方 全社員基本リモートワーク。 オフィス出社／自宅勤務の頻度はチームによる。 ▼実績 エンジニア：フルリモート中心 セールス：月2回～4回程度 コーポレート：月2回～4回程度 ※正式な出社頻度は面接等でご確認ください リード獲得をする「マーケティング」、契約を受注する「フィールドセールス」、導入後のお客様の支援を行う「カスタマーサクセス」といった他部署と連携しながらの業務を行っています。 事業部が違っていても、お客様の本質的な課題を解決したいという思いは一つ。 横のつながりを強化してよりお客様に貢献したいと自主的に行動を起こせる方とぜひ一緒に働きたいと考えています。 また、よりお客様と寄り添って課題解決がしたいと考えている方、ITで採用業界の課題を解決したいと考えている方、Thinkingsのミッション・ビジョン・バリューに共感できる方はぜひお会いしたいです！ 迷っている、、という方も、最初はお気軽にまずはカジュアル面談に進んでいただけたら嬉しいです！ ▼カジュアル面談でお話すること カジュアル面談のお時間をいただけた方には、 ・インサイドセールスで働くことの魅力やそこで得られる経験 ・Thinkingsで働くことのメリット ・社内の雰囲気 など、ざっくばらんにお話ししたいと考えているので、ぜひ気軽にコンタクトしてみてください！ また役割をご相談しながらカジュアルにお話させていただくことも可能です。 これからどんなことをしてみたいか、まずはお話してみませんか？ 是非お気軽に「話を聞きにいきたい」ボタンよりエントリーしてください！