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災害時のサプライチェーンリスクを管理するBCP SaaSのマーケ&セールス

BtoBマーケ&セールス
Mid-career

on 2022-01-10

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災害時のサプライチェーンリスクを管理するBCP SaaSのマーケ&セールス

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Yudai Tsuda

兵庫県西宮市出身。 Webコンサルティング会社に入社しUI/UXデザイン業務を経験。 その後営業代行会社にて新規開拓営業及びマネジメント業務を行う。営業では全国トップセールスを記録。 その後2018年3月に株式会社はれるとの代表取締役に就任。法人向けの採用Webコンサルティング業務を行う。同年6月大阪北部地震・西日本豪雨を関西で被災。災害が多発しているにも関わらず被害を予防するイノベーションがあまり生まれていない事に問題意識を感じ、9月6日Tech Design(現Resilire)を創業。 2019年11月にシードで3000万円の資金調達を実施。 2021年7月にプレシリーズAで1.5億円の資金調達を実施。 グロービスアクセラレーター「G-STARTUP」にて最優秀賞👑 東洋経済「すごいベンチャー100」の2021年版掲載🦄 =会社について= 全体でメンバーは12名ほどです。 まだまだ小さな会社ですのでその分、一人当たりの会社に与える影響力は大きいです。 オフィスは池尻大橋と品川にあります。 =ビジョンについて= 「データとテクノロジーで持続可能な社会を創造する」というビジョンを掲げています。 =ミッションについて= 「持続可能なサプライネットワーク」というミッションを持っています。 =事業について= SaaS型サプライチェーンリスク管理サービス「Resilire(レジリア)」 https://www.resilire.jp/ Resilireは、サプライチェーンデータ、重要拠点データ、災害リスクデータを 1 つのプラットフォームに統合し運用できるリスクマネジメントサービスです。 =採用について= 一緒にサービスを創っていく仲間を募集してます。 特にエンジニア採用に注力しています。 =会社について= 従業員:12人 所在地:東京都目黒区 設立日:2018年9月 資本金:2001万円 気軽にご連絡ください。

株式会社Resilire's members

兵庫県西宮市出身。 Webコンサルティング会社に入社しUI/UXデザイン業務を経験。 その後営業代行会社にて新規開拓営業及びマネジメント業務を行う。営業では全国トップセールスを記録。 その後2018年3月に株式会社はれるとの代表取締役に就任。法人向けの採用Webコンサルティング業務を行う。同年6月大阪北部地震・西日本豪雨を関西で被災。災害が多発しているにも関わらず被害を予防するイノベーションがあまり生まれていない事に問題意識を感じ、9月6日Tech Design(現Resilire)を創業。 2019年11月にシードで3000万円の資金調達を実施。 2021年7月にプレシリーズAで1.5億...

What we do

Resilire(レジリア)は「テクノロジーで持続可能な社会を創造する」というビジョンを掲げ、サプライヤーリレーションシップ管理SaaSを開発・提供しているプロダクトカンパニーです。 ↓レジリアについて https://www.resilire.jp 多くの製造業では、サプライヤー(調達先)がブラックボックス化しています。 そして災害が年々増え続け、災害発生時の影響把握が遅れてしまうことにより、製品の供給が停止する事態が起きています。(コロナによる需給バランスの変化によるマスク等の不足や、半導体不足による減産等) 私たちは、サプライヤーの繋がりを可視化し、災害データの連携を可能とすることで、サプライチェーンの寸断を予防し、製品の安定供給を実現します。 最終的には、製造業全体のレジリエンス・サステナビリティに貢献していきたいと考えています。 現在Resilireは、新型コロナウイルス感染症拡大、ウクライナ侵攻等の影響により、サプライチャーンの管理ニーズが高まり、お問い合わせが急増しています。 製薬、製造、卸、商社等様々な企業への導入が進んできております。
会社ロゴ
サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire」
オフィス①
オフィス②
経済損失額の推移
経済損失の内訳

What we do

会社ロゴ

サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire」

Resilire(レジリア)は「テクノロジーで持続可能な社会を創造する」というビジョンを掲げ、サプライヤーリレーションシップ管理SaaSを開発・提供しているプロダクトカンパニーです。 ↓レジリアについて https://www.resilire.jp 多くの製造業では、サプライヤー(調達先)がブラックボックス化しています。 そして災害が年々増え続け、災害発生時の影響把握が遅れてしまうことにより、製品の供給が停止する事態が起きています。(コロナによる需給バランスの変化によるマスク等の不足や、半導体不足による減産等) 私たちは、サプライヤーの繋がりを可視化し、災害データの連携を可能とすることで、サプライチェーンの寸断を予防し、製品の安定供給を実現します。 最終的には、製造業全体のレジリエンス・サステナビリティに貢献していきたいと考えています。 現在Resilireは、新型コロナウイルス感染症拡大、ウクライナ侵攻等の影響により、サプライチャーンの管理ニーズが高まり、お問い合わせが急増しています。 製薬、製造、卸、商社等様々な企業への導入が進んできております。

Why we do

経済損失額の推移

経済損失の内訳

近年世界的に増加している自然災害。自然災害は1980年移行で3倍以上に増加。 経済損失額は過去20年間で330兆円を上回っています。 災害大国である日本に対する影響も大きく、経済に与える負の影響は日に日に拡大していくことが予想されます。 災害が発生した際に大きく影響を受けることの1つに「サプライチェーンの寸断」による影響があります。 例えば、新型コロナウイルス影響下の中、サプライチェーンが影響を受け、 生活必需品の品薄/一時的な価格高騰 ・需要と供給のバランスが崩れ一部の人に届かなくなる(コロナ事例:マスク/消毒液/トイレットペーパー/ティッシュ) が生じたことは記憶に新しいでしょう。 さらに、災害が発生し、サプライチェーンの寸断が起こると、商品の供給不足などの問題にはとどまらない大きな問題が生じます。 ・企業の存続危機:供給停止による売上減少 ・競争力低下:シェアを競合に奪われる ・失業者の増加:企業が存続できないことにより職を失う 一方で、サプライチェーンの管理は現在Excelなど手動で行われているケースが多く、災害時にシステムを活用して、瞬時に影響を把握し、対策することが出来ている企業は少ないのが現実です。 この課題については、経済産業省の「製造業を巡る動向と今後の課題(2021/9)」という資料の中でも、一つ目のトピックとして掲げられているほど大きな課題となっています。 https://www.meti.go.jp/shingikai/sankoshin/seizo_sangyo/pdf/009_02_00.pdf この大きな課題に、Resilireは挑戦しています。 「持続可能なサプライチェーンネットワークの構築」をミッションとしてかかげ、 ・サプライヤーリレーションシップ管理(DX) ・災害発生時の影響範囲の可視化 ・データ統合・分析によるリスク対策、分析 を中心に仕組みを社会に実装できるSaaSを開発しています。 また、海外では同分野でユニコーン企業も生まれているホットな分野となってます。 災害大国である日本ならではのサービスを提供することで、社会課題解決に貢献していきます。 noteにて、代表である津田が想いも綴っていますので、ぜひこちらの記事も読んでみてください。 Resilireが賭ける未来-防災テックの可能性-|Yudai Tsuda@株式会社Resilire|https://note.com/yudaitsuda/n/nf0564c18a4c9

How we do

オフィス①

オフィス②

■Values ResilireのValuesは、4つの要素から構成され、カルチャーのコアだと考えています。 -------------------------------------- Be Right -------------------------------------- 正しく顧客価値に向き合い、 そのためのシビアな意思決定をする。 -------------------------------------- Test Thinking -------------------------------------- 実験のように数多くの仮説検証を重ね、 学習し続ける。 -------------------------------------- Open Mind -------------------------------------- 自分の考えに固執せず、 人に対して謙虚に向き合う。 -------------------------------------- Resilience -------------------------------------- 困難な状況や大きな課題に遭遇した際、 解決するための提案をする。 (参考) ・シード期スタートアップがValuesの策定にこだわる理由  https://note.com/resilre/n/n29cb4b5437f7 ■持続可能な社会創造に向けた挑戦 弊社の提供しているサプライヤーリレーションシップ管理SaaS「Resilire」は、製薬企業様でのサプライチェーン寸断による供給停止の課題を目の当たりにした事をきっかけに立ち上がり、現在様々な大手の製造企業や商社企業に導入頂いております。 既に導入企業でグローバルサプライチェーンのデータを可視化し、平時のデータ管理からリスク予防まで提供価値が拡がり続けています。 一方、Resilireはまだスタートしたばかりの創業期です。 サプライヤーリレーションシップ管理から開始したResilireですが、サービスを通してモノづくり産業の根幹となる重要なサプライチェーンデータをグローバル規模で保有する事になり、それは日本経済ひいては世界全体の経済を支える基盤になるといっても過言ではありません。 今後サプライチェーンデータを中心として産業全体を持続可能にするプラットフォームへと進化させていく必要があり、途方もない挑戦だと認識しています。 そんな途方もなく壮大な挑戦に一緒にワクワクして挑戦できる仲間を集めています。 ■ニュース 2019/11 シード 3000万調達 2021/07  グロービスアクセラレーター「G-STARTUP」最優秀賞受賞 2021/09 プレシリーズA 1.5億調達、すごいベンチャー100選出、日経新聞掲載 2022/08 Forbes JAPAN 30 UNDER 30 2022に代表の津田が選出 (参考) ・サプライチェーンリスク管理プラットフォームを運営するResilire、1.5億円の資金調達を実施  https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000044535.html ・Forbes JAPAN 30 UNDER 30 2022に当社代表の津田が選出されました  https://corp.resilire.jp/posts/RLxfk2f2 ■メンバー ANDPAD、Legalforce、PLAID、KAIZEN Platform、メルカリ、Sansanなどのスタートアップ、メガベンチャーを経験してきたメンバーから大手調剤薬局メーカー、大手自動車メーカーを経験している業界知見者など多様なメンバーで構成されています。

As a new team member

■職種名 マーケティング兼セールス ■採用背景 Resilireは、2021年8月に1.5億円を調達し、「すごいベンチャー 100」にも選出され、成長期を迎えております。 また、お客様からの問い合わせや開発要望が急増しているため、プロダクト・組織の成長を一緒に加速させる仲間を募集しています。 ■ミッション 大企業向けのマーケティング兼セールスとして、リード創出と営業活動を行い、Resilireを新規導入していただきます。 ■業務内容 ・具体的な業務内容   - リード獲得に向けたマーケティング企画、実行   - リード顧客への新規導入提案活動    提案はメインで行わず、CEOのアシスタントとして関わっていきます ・営業スタイル   - 新規100%   - 顧客からの問い合わせに対するカウンター営業が基本ですが、今後は積極的にリード獲得に向けた活動を行います ・働き方   - 基本的にWeb商談ですが、場合によってはお客様にご来社いただいたり、お客様先へ訪問するケースもあります ・ターゲット顧客   - 大手製造業、商社、卸売など、サプライチェーンの上流に位置する企業がターゲットとなります ■チーム構成 立ち上げ初期フェーズのため営業メンバーがまだいないためCEOとの二人三脚となります。 初期メンバーとして是非エントリーください。 ■仕事のポイント - あらゆる前提にとらわれず必要なことに対して素直に向き合う姿勢 - 顧客のニーズやユースケースを把握するための情報収集を積極的にしていく姿勢 - まだまだ不整備な環境であるため、地道に仕組みを考え作り上げていく姿勢 ■他ポジションとの関わり ・CEO - 顧客のステータスを進捗させる為に必要な対応を議論し一緒に実施していきます - 顧客の課題解決やサポートで必要な機能や体制づくりを議論します - プロダクト開発計画、事業計画を議論します ・セールス - 顧客の状況を連携し合います ・エンジニア、PdM - ニーズやニーズの背景や顧客の要望をシェアします - 機能仕様について話し合い一緒に改善案を出していきます。 - プロダクト開発計画を議論します ■キャリアパス ゆくゆくは、リーダー、マネージャー、部長、経営幹部として、Resilireのビジョン達成に向けて組織を牽引していただきたいと考えています。 ■事業フェーズ 複数VCや個人投資家から事業の優位性を評価され、シリーズAの資金調達を行いこれから大きく飛躍していくフェーズです。 プロダクトリリースから数か月で大手企業数社へ導入されております。 顧客からのニーズが強く、プロダクトも組織も挑戦的なロードマップを予定しており、1-10,10-100を目指している段階です。 ■今後の展望 今後は、Resilireにより見える化されたサプライチェーンのビックデータを活用することで、 サプライヤーとの業務フローのDXや、環境課題の可視化等を推進させていき、持続可能なサプライチェーンを実現するためのインフラへと成長していきたいとも考えています。
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    Company info

    Founded on 09/2018

    6 members

    • Funded more than $1,000,000/
    • Funded more than $300,000/
    • Average age of employees in 20s/
    • CEO can code/

    〒108-6022 東京都港区港南2丁目15−1 品川インターシティ A棟 22階