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インサイドセールス
Mid-career
on 2021-12-10 50 views

世に新しい価値を提供するインサイドセールスの方募集!

DIGGLE株式会社

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  • 大学院修了後、大和証券にてデリバティブトレーディング業務に従事。その後、社内選抜によりロンドンビジネススクールMBA課程へ留学。留学中にはAI系のスタートアップ2社にてエンジニアとしてプロダクト開発を行う。帰国後は、派遣元の大和証券に戻り、経営企画部にてグループ全般の経営に関する、企画・立案・M&A等に従事。
    2020年に予実管理クラウドを提供するDIGGLE株式会社へジョインし、ビジネスサイド全般を担当。

  • 予実管理のクラウドサービスDIGGLEを開発する、DIGGLE株式会社の共同創業者・取締役CTOをやっています。

    小学生ぐらいの頃初めてPCを手にした際にチャットに没頭しており、当時そのチャットサービスに脆弱性があり、あるhashを付けて特定のリクエストを投げると参加者を強制退室させられることができるというものでした。IE5.5で「ソースを見る」からコードを独学で習得し、最終的に自分用にクラッキングツールを作ったりしていました。その後、フリーソフトを配布するサイトを運営したり、デスクトップアプリケーションに興味を持ちゲームを作ったりしていました。

    大学〜大学院では数学を専攻し、研究室...

  • 2000年代最初の頃から、CRM、SCM、会計といった業務アプリケーションのセールスやアライアンスに従事していました。その頃は、SFDCも日本に上陸したばかりでオンプレミスしか選択肢がないような時代です。法人営業の醍醐味を味わえる充実した毎日を過ごしていましたが、40歳が見えてきたタイミングで外資系でのキャリアプラン、もっと言うと今後のライフプランを考え、夜間のビジネススクールに通うことを決意しました。共働き夫婦で2歳の子供がいる中で、家庭と仕事と勉強を鼎立するのはなかなかタフでしたが、非常に充実した2年間でした。

    私は、『とにかく起業する!』というタイプではなく『世の中に必要とされて...

  • 大学卒業後、総合商社でM&Aや事業会社管理を行ってきました。その後、外食大手企業に入社し、主に海外事業に携わってきました。2年半務めた後、スタートアップの世界に飛び込みたいと思い、DIGGLEに入社しました。DIGGLEでは、カスタマーサクセスを担当しています!後ろをあまり振り返らず、常に「これからどうするか」を考えながら生きていこうと考えています。

What we do

  • 実際の画面ショット

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▼事業内容
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「経営の意思決定サイクルを速くする」というビジョンのもと、社内の情報流通の在り方を変え、スピーディーな意思決定を支援するクラウドサービスを開発・提供しています。

ほとんどの企業では、予算と実績を管理するために、煩雑なエクセルのシートを組み、日々"なんとかやりくりしている"のが現状です。この点は単なるエクセルの問題と見られがちですが、煩雑なエクセル管理、またはそれに起因するミスによって、「経営の意思決定の根拠が間違っている」「経営の意思決定が遅くなる」といった致命的な問題につながることが大きな課題だと考えています。

DIGGLEでは、これらの課題をワンストップで解決するプロダクトを提供しています。複数人での共同編集が可能で、常に自動保存がかかります。また、ワンクリックで過去の必要なデータも抽出可能と、Excelでは実現できないUXをウリとしています。そして、最終的には経営の意思決定に貢献するインフラとして価値を提供していると自負しています。

今後も、弊社DIGGLEが、未来の経営企画のためのこれまでにない新しいサービスを創出していきます。以下弊社が大切にしている想いです。

■世の中の常識を変える
世界中の企業の経営企画にとって新しい「当たり前」の世界を創る

■経営の体幹を作る
経営にとっての体幹は予実管理であり、お客様の強い体幹づくりをサポートする

■お客様ファーストのサービス
エンジニア含め全社員お客様に使われてこそのサービスと考えている

【受賞歴】
TechCrunch Tokyo スタートアップバトル2016 ファイナリスト
※創業間もないDIGGLEにも関わらず、TechCrunch Tokyo スタートアップバトル2016 でファイナリストになった時の動画です。
興味ある方は是非ご覧ください
https://youtu.be/yqUuXyYg28o
FUJITSU MetaArc賞受賞

【弊社CEO山本とCOO荻原の想い】
https://www.fastgrow.jp/articles/diggle-yamamoto-ogiwara

Why we do

経営者は、会社や事業のミッション・ビジョンにおいては想いを込めたメッセージを掲げますが、必ずしもその想いが会社全体に届いていなかったり、具体的なアクションプランに落としこめていないケースも多々あります。そういった想いやビジョンを経営管理に結びつける支援をすることが弊社のサービスです。

「こんな会社をつくっていこう」というビジョン、ミッションを数字で具現化したものが予算です。掲げた目標に対する予算と実績とを比較することで、進むべき方向にどれぐらい進めているのかを確認できます。きらびやかなビジョン、ミッションの裏には、それを実現させるための予実管理業務がある。予実管理は経営の体幹だと考えています。弊社は、『経営の意思決定サイクルを速くする』を目標に、適切な意思決定を素早くできる世の中を実現したいと思っています。

How we do

弊社は予実管理のトップベンダーを目指しています。代表山本自身、トップベンダー企業は競合他社を憶測で語ることはすべきでないと考えています。トップベンダーを目指すからには、自分たちにできることを正々堂々とやった上で、成長していく会社でありたいと思っています。

そのため、素直になることを大切にし、問題や課題を直視してストレートに問題に立ち向かっています。また、お客様や会計知識について等、様々な”学び”を大切にしています。経験が長くとも完璧は存在しません。知るべき知識は常に目の前に増えていきます。このような環境では、常に未知の知識を取り入れていく姿勢を大切にしています。

また、会社としてもひとりひとりの社員が成長することが大切だと考えているため、職位、職場に関係なくお互いに建設的なフィードバックをしています。いつでも、どこでも、だれとでも成長を願って伝える、心を開いて、聴くという想いを大切にしています。

【働く環境】
・リモートワーク導入
・効率の悪い業務は常に見直し、業務改善
・社内勉強会
・友達紹介制度

【メンバーについて】
・営業4名(CEO含む)、カスタマーサクセス6名(COO含む)、エンジニア6名(CTO含む)
・部署の壁なく、フラットで自律的
・20-30代の社員が多く、風通しの良い社風
・月1懇親会(任意)

As a new team member

予実管理クラウドを提供するDIGGLEで、広くリードジェネレーション戦略の立案、実行を担っていただける、一人目のマーケティング/インサイドセールスを募集します。予実管理はほとんどの企業で行われているにも関わらず、ペインの大きいエクセル、スプレッドシートでの運用が当たり前というのが現状です。この現状を打破するために、「誰に」「どのような価値を」「どのようにして提供するか」を、ゼロベースで考えていただき、実施までしていただく非常に裁量の大きいポジションになります。
【仕事内容】
・インバウンドリード創出のためのマーケティング施策の立案/実行
・オンラインマーケティング全般(ご経験によってご相談します)
・獲得したインバウンドリードのナーチャリング
・インバウンドリードからの商談創出
※電話、メール、セミナー開催、ホワイトペーパー制作、ブログ執筆など、多種多様な手段を検討・実行しながら、PDCAを回して、DIGGLEにおける「勝ち筋」を見つけていくことを期待しています

【弊社で得られるもの・仕事の魅力】
 対象となるターゲットは上場企業などのCFO、経営企画部門。予実管理だけでなく、管理会計、経営管理などの知識が広く身に付きます
 一人目のマーケティング/インサイドセールスとして、裁量をもって、ご自身で仮説検証を実行していただきます
 10人から30-50と会社が拡大するフェーズに関わりながら、自ら事業を作り上げていく楽しさが味わえます
 比較的、論理的で落ち着いた社風です

【必須要件】
いずれかに当てはまる方
・経営企画経験者
・予実管理の経験がある方(戦略事業・事業企画・事業開発・新規事業・コンサル・投資銀行など)
・経理経験者
・マーケ経験者
【歓迎条件】
・会計知識
・SaaS知識
・スタートアップ志向
・お客様の成功をサポートしたい方
・タイムマネジメント・スケジュール管理が得意な方

少しでも興味がある方は是非カジュアルにお話させていただきたいです!

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About DIGGLE株式会社
DIGGLE株式会社
  • Founded on 2016/06
  • 16 members
  • Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Funded more than $300,000 /
  • 東京都港区港南2-15-1 品川インターシティA棟22階 SPROUND
  • About DIGGLE株式会社
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