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エンタープライズセールス
Mid-career
on 2021-12-02 49 views

ユニコーン規模のSaaSエンタープライズセールスチーム立ち上げ責任者募集!

oVice株式会社

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  • 2012-2015
    大学時代の米ハリウッドとシリコンバレーでの勤務経験から、生きる世界の大きさと生きるスピードの速さを根本的に考え直し、自分の在りたい姿に気づくために10社前後の企業でインターンシップを経験する。大学からの親身な連絡を無視し続け、ついに退学に。

    2016-2018
    その後すぐに、人間観や生態系について本気で考え学ぶ在り方を貫くため、株式会社CRAZYに入社。新規事業数件の起案と立ち上げ時の伴走、及び未熟だった社内福利厚生の曖昧な収支等を健全化させる。

    現在25歳、経営をしたり個人事業を広げたり。「あったらいいな」を今できることから形にしていく事ができれば仕事は選ばない...

  • 就活塾GBAの運営責任者。
    いくつかのLPや複数のメディア作成・運用。
    未経験のまま、Webサービスの開発に携わり、3ヶ月後にCTOに就任。
    フロントエンドの開発から発展し、Wedding関連の会社を立ち上げ、取締役に就任。
    そのあと、半年ほどtoCのベンチャー企業でデータ分析を担当

    2019年は海外に1年間滞在し、放浪&iOSアプリやAI、ブロックチェーンの開発予定。

  • 1991年生まれ、オーストラリアで高校卒業後、韓国に帰国し、貿易仲介事業を起こす。東日本大震災をきっかけに日本の大学に進学し、IT企業の企画インターンを経て、大学在学中、大阪で起業し、越境関連IT事業を行う。複数のベンチャーキャピタルから資金調達を行い、2017年、東証一部上場企業に会社を売却。2019年からはAI・ブロックチェーン・RPAなど、先端のIT技術のコンサルティングを行っており、2020年において新たな技術を創造するためのNIMARU TECHNOLOGYを設立。コロナによってアフリカで足止めされたことをきっかけでOviceの開発を始めました。

  • 関西学院大学 国際学部卒
    中学高校まで、アメリカインディアナ州に住んでいました。

    《現在》
    ・『Cocoda team』という企業様向けプロダクトの事業責任者兼HR担当。
    ・oViceにてHRの責任者として副業中です。

    《過去》
    (株)ビズリーチ在籍、週末は(株)almaで週末ワーカーとして、人事制度設計、採用周りを担当しておりました。

    《未来》
    働くを通じて、『生きてて良かった』という感情を味わえる人を増やす。ことを目的に、頑張ってます。

    《言語》
    英語:話せます
    中国語:買い物ができます。

As a new team member

◆ ミッション
チームを率いて、SaaSプロダクトである"oVice"のSMB:エンタープライズ売り上げ比率を、3対7までの引き上げを実現するポジションです。

◆ 業務内容
主に従業員1,000名以上の企業/ナショナルクライアントに対するSaaSプロダクト"oVice"のSalesチームの戦略策定~組織立ち上げ~重要クライアントへのセールス

・エンタープライズセールスチームの立ち上げ(目標設定、採用、戦略策定)
・エンタープライズクライアントの獲得・営業戦略策定
・エンタープライズセールスの型化
・営業組織の構築とマネジメント

◆Mission/Vision/Valueが分かる弊社情報はこちらから
https://www.notion.so/ovice/oVice-bd1b22d5f08645a5b48b4cfaef417454

◆ 会社・ポジション・フェーズの魅力
◇会社
・『自由』、『自走』、『自律』の3つのカルチャー色が強く、”マネージャー”という存在がいないフルフラット組織なので、3つのキーワードにピンと来た方は、カルチャーフィットしてると思います!
・現在、『中国』、『韓国』への海外展開もしている多様性のある組織です。
・バーチャルオフィスを運営しているサービスなので、もちろんフルリモートで働くことが出来ます。

◇ポジション
・エンタープライズセールスMgrからのスタートになります

◇フェーズ
・エンタープライズセールスチームの立ち上げフェーズ(現在2名)
・MRRのSMB:エンタープライズ比率にも伸び代が十二分にあります

◆ 必須要件
・SaaS・ITサービス・ERP系サービス・ITコンサル等で、従業員1,000名以上の企業に対する新規開拓営業の大きなご実績がある方
 Lエンタープライズセールスを体系立てることが可能
 L 重要顧客を自ら獲得することが可能
 L 大手企業の特性を理解した上でのアカウントプランニングが可能
 L 中長期的なリレーション構築が可能

・営業戦略の構築経験有
 L チームメンバーへ方向性を示すことが可能

・5名以上のチームマネジメント経験有
 L エンタープライズ組織の管轄が可能
 L 最適な人員を外部からリクルーティングすることが可能

◆ 歓迎要件
・大手企業への新規提案営業経験5年以上
・自社サービスの営業経験
・ERP系サービスの営業経験
・人事関連サービスの営業経験
・ITコンサル経験

◆ 求める人物像
・SaaS等のITサービスのキャッチアップ・知的好奇心が強い方
・数字へのコミットメントをもち続けられる方
・折衝能力が高く、状況に合わせたコミュニケーションを取ることが出来る方
・イニシアチブを取り続けられる方
・oViceの価値を理解し共感していただける方

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oVice株式会社
  • Founded on 2020/02
  • Funded more than $300,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Expanding business abroad /
    CEO can code /
    Funded more than $1,000,000 /
  • 東京都港区西新橋1丁目2−9 バーチャルオフィス"oVice"1F
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