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インサイドセールス
Mid-career
on 2021-11-29 101 views

650社導入のHR Tech事業でインサイドセールスマネージャー募集!!

株式会社Take Action

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  • 代表取締役社長。新卒で人材系のベンチャー企業に就職し、若干24歳にして名古屋支店長に就任。その後25歳の若さで「株式会社TakeAction'」を創業した。

  • 熊本県出身
    趣味は野球、サイクリング、ゴルフ
    アパレル、スポーツ関連のデジタルマーケティングを経験後
    2019年9月にTake Actionへ入社。
    マーケティング事業部

  • 【エンゲージメントを軸に、経営課題にコミット】

    ~採用支援~
    《採用は企業の成長エンジン》
    ・企業の強みや魅力で選ばれる「特別な会社」を目指したブランディング構築と、採用課題に対して豊富な採用ノウハウの提供とパートナーとして伴走支援いたします。

    ~定着支援~
    《エンゲージメントを高める組織作り》
    ・「定着業界をニッポンの新基準に!」というコーポレートスローガンのもと、理念を行動レベルまで浸透させるための施策や仕組みづくりをサポートします。

    ~活躍支援~
    《企業カルチャー 社員をつなぐ》
    ・多くの企業で効果を発揮してきた、従業員エンゲージメントを向上し、戦略的な組織変革を実現する表彰...

  • 大学卒業後、21年新卒として入社三ヶ月前に滑り込みで内定を頂き、株式会社Take Actionに入社。顔面から滲み出る熱さが特徴で、全て勢いで乗り越えようとするのが悪い癖。持ち前の突破力を活かし「働くって青春だ!」と思えるような人を増やすためインサイドセールスで奮闘中。

As a new team member

▍募集背景
SaaS領域の更なる事業拡大のため、人員の拡充を行います!
今後大型のプロモーションも予定しており、インサイドセールス部門のリソース確保が急務です。
また、組織としてもメンバーも若いチームのため、仕組み化やメンバー育成、メンバーの管理業務など、インサイドセールスとしての組織基盤を強固にする必要があります。
現在マーケティング部長がインサイドセールスを管理していますが、よりスピード感を早めるためにインサイドセールス責任者の採用を行うことになりました。

▍どんなチームか
当社では、マーケティングで獲得した顧客リードに対して、インサイドセールスが課題のヒアリング、ナーチャリングを行い商談創出し、少数精鋭のフィールドセールス部隊がクロージングをする"The Model"型の組織運営をしています。
その中でも、インサイドセールスはマーケティング部門と同じ部署内に所属しているため、マーケ~インサイドセールスまでを一つの一貫した施策として実行することができる組織です。
2020年3月に立ち上がったインサイドセールスチーム。伸長しているタイミングで今後より強化な組織を作っていくフェーズを支えてくれる方を探しています!
▼メンバー構成
責任者1名(マーケティング責任者)
中途1名
新卒4名
の計6名。
うち2名がマーケティング担当、
4名がインサイドセールス担当です。

▍具体的な仕事内容
見込み顧客の管理、ナーチャリングやヒアリングを通じた課題の把握を行う、マーケティングとフィールドセールスの架け橋的存在です。
いわゆる「テレアポ部隊」ではなく、顧客課題を適切にヒアリングし検討フェーズを引き上げて受注角度を高めていく重要な役割を担っています。
このインサイドセールスでメンバーをマネジメントしつつ、改善施策を打ち出し組織基盤を作っていただく事がメインミッションです。
具体的には…
・マーケティングリードに対してのフォローアップ、新規商談の創出
・ハウスリストのナーチャリング
・営業管理ツール(Salesforce)を活用したリード・商談管理
・セミナー企画運営
・上記すべてにおけるマネジメント業務

▍このポジションの魅力
◆「HR事業」「HRTech事業」横断的に商談供給ができる
事業部の中に組み込まれていることが多いインサイドセールスですが、当社のインサイドセールスは事業部の中に位置しておらず、顧客課題に合わせて採用・定着、両面で最適な提案をすることができます。

◆会社全体の売り上げを支える
現在、受注の90%ほどがマーケ・インサイドセールスからの受注。会社全体の受注を支える重要なポジションを担うことができます。

◆組織づくり仕組みづくりができる
2020年に立ち上がり、組織として伸長しているタイミングです。ここからさらに次の組織を作っていくタイミングですので、戦略設計、仕組み創りを通してインサイド組織の立ち上げ経験を積むことができます。

▍募集要件
▼MUST要件
・BtoB営業経験2年以上

▼WANT要件
・インサイドセールス経験
・マネジメント経験
・個人予算を持つ営業経験があり、目標達成を上回った経験がある
・クラウド、SaaS企業における職務経験
・Salesforceの活用経験
・HR領域での営業経験

▼人物像
・当社の理念、価値観に共感してもらえる方
・行動量を厭わず、数値目標の達成に向けて全力で行動出来る方
・チームワークを重視して仕事を進められる方
・主体性を持って業務を推進、やり抜く力がある方

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Company info
株式会社Take Action
  • Founded on 2010/10
  • 40 members
  • Funded more than $300,000 /
  • 東京都品川区西五反田7-9-5 SGテラス1F・2F
  • 650社導入のHR Tech事業でインサイドセールスマネージャー募集!!
    株式会社Take Action