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関西支社・日本の会計業界に変革を起こす!パートナーセールスwanted

パートナーセールス
Mid-career

on 2021-11-29

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関西支社・日本の会計業界に変革を起こす!パートナーセールスwanted

Mid-career
Mid-career

Kohei Negi

営業をベースに、プロダクトマネージャーやセールスイネーブルメントなどを経て、現在はパートナー事業を統括しています。 税理士を中心とした士業のDXを切り口にして、スモールビジネスの生産性向上の取り組んでいます。 営業 × IT × 会計とキャリアを掘り下げて来ましたが、現在は税理士業界にどっぷりと浸かっています。 Fintechのど真ん中にいながら、最先端の技術と旧態依然な業界の狭間、合理と情理の狭間、定性と定量の狭間、経営と現場の狭間で日々奮闘中です。 略歴 2014/04〜現在 freee株式会社 パートナー事業部長 2012/10〜2014/04 株式会社ワークスアプリケーションズ セールス&マーケティンググループ 2009/04〜2012/09 日本電気株式会社(NEC) 神奈川支社 製造第一営業部

Yuma Sakata

外資系通信会社、国内通信会社を経てfreee株式会社入社。 小学1年生から高校卒業まではラグビー一筋。ポジションはずっとフォワード。 大学時代は一転して中学時代に読んで以来、憧れていた沢木耕太郎著「深夜特急」のような旅をするため夜はバイト漬け、長期休みのたびに旅行へ行く日々。 初めての一人旅はペルー。この国で到着早々首絞め強盗に遭うも、ラグビーで鍛えた首のおかげで何も盗られず。それ以降夜道では後を確認しながら歩く癖はついたものの旅の興奮は抑えきれず在学中に様々な国を訪問。 一番印象に残っている国は当時平和だったシリア。小汚い旅行者に対する彼の国の人々が当たり前のようにくれる優しさは一生忘れられない。 大学卒業後は一貫してITソリューションの営業畑を歩む日々。 前職、前前職はITの中でもインフラが主な領域だったのだが、 より顧客のビジネスにインパクトを与える営業を行いたいと思い2016年11月freeeに入社。 入社後は一貫してパートナー向けのアライアンス営業に従事。 2017年5月に中部支社立ち上げに伴い、地元でもある名古屋に一人赴任。 立ち上げ業務を経験する。 現在は中部地区の会計事務所様とのパートナーシップによる中小企業の業務効率化に向けた freeeの導入を進めるとともに、地域金融機関との提携に地域ビジネスの活性化を実現すべく 日々活動中。

Daisuke Sasaki

2012年7月 freee 株式会社を設立。当初は開発もしてました。 大学時代、データサイエンスを専攻し、インターネットリサーチ会社のインタースコープ(経営統合を経て、現在はマクロミル)にて調査結果の自動分析システムや新しいマーケティングリサーチ手法を開発。 卒業後は博報堂にて、ストラテジックプランナーとしてクライアントへのマーケティング戦略の立案に従事した後、未公開株式投資ファーム CLSA キャピタルパートナーズにて投資業務に携わる。 その後、株式会社ALBERTの執行役員に就任。CFOとして、企業財務や資金調達を管理する傍ら、ログ解析を駆使して、ALBERTの主力商品となるレコメンデーションエンジン、「おまかせ!ログレコメンダー」の開発を手がける。 2008年に Google に参画。日本におけるマーケティング戦略立案、Google マップのパートナーシップ開発や、日本およびアジア・パシフィック地域における中小企業向けのマーケティングの統括を担当。中小企業セグメントにおけるアジアでの Google のビジネスおよび組織の拡大を推進した。 Google でのキャリアを通じて、中小企業の経営の根幹をテクノロジー化し、小さなビジネスほど強くてかっこいい世の中をつくっていくことをつきつめたいと思い立ち、スタートアップでのCFOの経験から、経理を始めとするバックオフィスをクラウドで自動化することで、ビジネスのありかたを根本的に変えていくアイデアの実現にむけて、クラウド会計ソフト freee の開発に至った。 Cover photo by Akihiro Itagaki

フリー株式会社's members

営業をベースに、プロダクトマネージャーやセールスイネーブルメントなどを経て、現在はパートナー事業を統括しています。 税理士を中心とした士業のDXを切り口にして、スモールビジネスの生産性向上の取り組んでいます。 営業 × IT × 会計とキャリアを掘り下げて来ましたが、現在は税理士業界にどっぷりと浸かっています。 Fintechのど真ん中にいながら、最先端の技術と旧態依然な業界の狭間、合理と情理の狭間、定性と定量の狭間、経営と現場の狭間で日々奮闘中です。 略歴 2014/04〜現在 freee株式会社 パートナー事業部長 2012/10〜2014/04 株式会社ワークスアプリケーション...

What we do

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。 しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。 ▼フリー株式会社 https://corp.freee.co.jp/ ■組織として目指すこと ムーブメントで世界を変える ■先例をつくり、未来をつくる 事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来をつくる存在となります。 ■世界レベルのクオリティー freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。 ■成長を信じること freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。
年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。
開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。
ドリンクや小腹がすいた時のおやつはフリー!自然と交流やディスカッションが生まれるオフィスです
ちょっとしたミーティングや自席から気分を変えて作業をするときなどに使えるスペース、通称"ファミレス席"。
スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!
社内にはソファーがあったりビーズクッションがあったり…うまくリフレッシュしながら働けるようになっています。

What we do

年次関係なくフラットに議論し会える風土があります。

開放的なフリースペースで社内の懇親会を定期的に開催しています。

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。 しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。 ▼フリー株式会社 https://corp.freee.co.jp/ ■組織として目指すこと ムーブメントで世界を変える ■先例をつくり、未来をつくる 事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来をつくる存在となります。 ■世界レベルのクオリティー freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。 ■成長を信じること freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。

Why we do

スモールビジネスこそ、最高の自己表現でイキイキと働いている人達が多く、イノベーションの源泉だと考えています。弊社はそんなスモールビジネスがもっとカッコ良い世界を創ろうとしてます!

社内にはソファーがあったりビーズクッションがあったり…うまくリフレッシュしながら働けるようになっています。

日本は先進国7か国の中で労働生産性が最下位と言われています。 国内の99%が中小企業であるにもかかわらず、生産性が大企業の半分未満であるためです。 freeeはこの中小企業の労働生産性を変えるため、スモールビジネスの働き方を変えるプラットフォームを構築します。 会計や人事労務をはじめとしたあらゆる業務の電子化・自動化はもちろん、政府や銀行とAPI連携しAIによる信用スコアリングの算出によるオファータイプの融資を実現、またオンライン上での新規取引先拡大や取引までシームレスに可能にします。 プラットフォームだからこそ銀行よりも豊富な企業のリアルタイムな経営状況や企業間ネットワーク情報、そしてfreeeを運用することによって実業務から生まれる学習データにより、さらに2,3歩先のサービスのリリースを実現します。 経理や労務に明るくなくても使いやすいUIUXによって使われる、そしてfreeeを使いつづけることで業務効率化から収益改善までを現実にするパラダイムシフトを起こし、業界をけん引する企業としてより強固なプラットフォームを構築していきます。

How we do

ドリンクや小腹がすいた時のおやつはフリー!自然と交流やディスカッションが生まれるオフィスです

ちょっとしたミーティングや自席から気分を変えて作業をするときなどに使えるスペース、通称"ファミレス席"。

freeeではより快適にクリエイティブな仕事ができるよう福利厚生や社内人事制度などこだわりを持って設計しています。 ■つばめっ子(子育て支援)クラブ ベビーシッターサービスの利用料補助を始め、キッズデーの開催等、子育て中のメンバーをさまざまにサポート。 ■フリードリンク 社内コミュニケーション活性化のため、ドリンク(コーヒー / ジュース / お茶等)は全てtake freee! ■weekly 1on1 マネージャーとメンバーが1対1で向き合う時間。 毎週30分、働き方やキャリアプランをいっしょに考えていきます。 ■書籍費フリー 業務に必要な書籍は自由に購入OK!フロアに図書館スペースも併設しているので、必要な本は自由に借りることも可能です。 ■選べる仕事環境とツール PCはお好きなものをお選びいただけます。オフィスの様々なところにモニター・電源も併設されてるので、カフェスペースなど自由に場所を変えて仕事するメンバーも。

As a new team member

freeeは「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立。以来、クラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援と、スモールビジネスのバックオフィス業務を効率化するクラウドサービスを開発・提供しています。しかし、freeeの目指す世界は、まだ始まったばかり。今後は、クラウドの力を最大限に活用したスモールビジネスのためのプラットフォームを目指し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。 上記ミッション実現に向け、今回は全国3万の税理士事務所のDXを通じて、全国400万の中小企業に変革を起こすパートナーセールスを募集します。 日本の中小企業はそのほとんどが、会計や税務の顧問という形で税理士事務所と契約しており、それら税理士事務所のサービス価値向上の支援を通じて、間接的に中小企業の生産性向上を担うのがパートナーセールスの役割です。 【具体的な業務内容】 ・新規流入者に対するパートナー化の提案・フォロー ・既存パートナーに対する活用促進の提案・フォロー ・各種提案や施策の継続的な改善および標準化 ・マーケティング部門と連携したイベントや施策の企画 【向き合う課題】 ・顧客の御用聞きではなく、顧客に共感しつつも理想に導いていく提案力の習得 ・事業を非連続に成長させるための、パートナーを自走させるプログラムの企画 ・縦割り組織では実現できない、チームを横断した淀みないオペレーションの構築 ・手触り感のある業界の中で、freeeを通して価値向上するというムーブメントの醸成 【業務内容詳細】 ・新規流入者に対するパートナー化の提案・フォロー ・既存パートナーに対する活用促進の提案・フォロー ・各種提案や施策の継続的な改善および標準化 ・マーケティング部門と連携したイベントや施策の企画 【求める人物像】 ◯必須要件(Must) ・提案型営業もしくは新規開拓営業の経験 ・困難な課題でも前のめりに取り組める意欲・主体性 ・ルーティンに陥らず、学びを継続できる向上心・好奇心 ・弊社ミッションへの共感、スモールビジネスへの熱い想い ◯歓迎要件(Want) ・インサイドセールスやカスタマーサクセスの経験 ・施策の立案から実行までを自ら推進した経験 ・チームリーダーやチームマネジメントの経験 ・ソフトウェアやSaaSの営業経験
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    Founded on 07/2012

    916 members

    • CEO can code/
    • Funded more than $1,000,000/
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    東京都品川区大崎1丁目2−2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー21F