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BtoBマーケリードナーチャリング 巨大×成長市場の運送業界の変革に挑む!

マーケティング
Mid-career

on 2021-11-24

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BtoBマーケリードナーチャリング 巨大×成長市場の運送業界の変革に挑む!

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Kwisong Park

慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、2010年に株式会社リクルート(現 株式会社リクルートホールディングス)に入社。 HR領域を手がける部門(現 株式会社リクルートキャリア)にて、コンサルティング営業として中小から大手企業まで約500社の採用・育成の企画設計および運用支援を行う。 在籍した5年間で全社MVP等を25回受賞するなど、トップ営業として組織をリードする。 2015年、家業である中古トラック専門商社、株式会社日光オートに入社。 東京支店立上げを主導し、新規顧客を250社程開拓。年間売上高5億円へと成長させる。 運送業界と取引が多かった家業での経験を通じて、古き商習慣が色濃く残る同業界にポテンシャルを感じ、テクノロジーの力で業界の仕組みを変えるべく、2017年5月に株式会社Azoopを設立。 2018年1月、運送会社の車両資産を効率的に売買できるプラットフォーム『トラッカーズ』のサービス提供を開始。

Koji Doi

大切にしていることば 「仕事をするというのは生涯かけて自分の可能性を探していくことです。」(安藤忠雄) 「サイエンスは個性とプライド」(恩師) 「辛いときこそ人にやさしく」(恩師)

小林 俊紀

早稲田大学を卒業後、2002年に日本マクドナルド株式会社に入社。本社人材開発部、地区本部(店舗営業部)でアルバイトや社員の育成、店舗運営に携わる。 その後、ベンチャー企業を2社経験。それぞれ、常務取締役、代表取締役を歴任し、営業責任者、管理責任者の両方を務めた。                            在職中は、社員数4名規模の会社を100名規模まで拡大するなど、成長を牽引。 続いて、デロイトトーマツグループにて営業マネジャー、マーケティングマネジャーとして、約300社の経営コンサルティング活動に従事。2019年7月にAzoopに参画。

鉾田 光敏

株式会社Azoop's members

慶應義塾大学総合政策学部を卒業後、2010年に株式会社リクルート(現 株式会社リクルートホールディングス)に入社。 HR領域を手がける部門(現 株式会社リクルートキャリア)にて、コンサルティング営業として中小から大手企業まで約500社の採用・育成の企画設計および運用支援を行う。 在籍した5年間で全社MVP等を25回受賞するなど、トップ営業として組織をリードする。 2015年、家業である中古トラック専門商社、株式会社日光オートに入社。 東京支店立上げを主導し、新規顧客を250社程開拓。年間売上高5億円へと成長させる。 運送業界と取引が多かった家業での経験を通じて、古き商習慣が色濃く残る同業...

What we do

Azoopは物流・運送事業者をはじめとした「はたらくクルマに関わるの個人と企業」の選択肢と可能性を広げることに挑戦しています。 わたしたちが向き合う「運送業」は市場規模が現在日本で15兆円と非常に大きく、かつ輸送件数は毎年増加傾向であり、年々拡大している業界です。 その一方、比較的小規模な会社も多い運送業界は抱える課題も多く、物流の効率化は大きな課題となっています。 ■トラックを効率的に運用することが利益に直結するにも関わらず、「積載率」が低くても運ばなければいけないという現状 ■発注や配車管理などが紙・FAX・電話・ホワイトボードなどが利用されていてるアナログの文化で人手不足にも関わらず業務の効率化が進みにくい ■深刻な人手不足による労働時間の長さ、ますます不人気になり採用しにくい状態 当社は「運送業」そのものにフォーカスを当てる物流DX企業として上記のような業界の課題に向き合い、運送会社の経営者に寄り添い"商売”を支えております。 会社もプロダクトもまだまだ発展途上。 仕事を通じて試行錯誤を重ね、プロダクトの価値を磨いていくフェーズです。 【当社のサービスについて】 ■『トラッカーズマネージャー』 運送のビジネスはトラック1台あたりが出す利益が経営上非常に大切となります。 担当者の集計業務や部署間の連携、車検時期の管理など、業務を効率化できることはもちろん、これまで紙やExcel上での管理で正確なデータが取れなかった1台当たりの利益などが算出可能になり、収益の改善に活かせるサービスです。 ■『トラッカーズオークション』『トラッカーズマーケット』 トラックの「売りたい」「買いたい」を支えています。 トラックの売買は小さな仲介業者が多く、トラックの市場価値が売り手からするとわかりにくく、多くの業者へ見積もりをとると手間もかかることが現状です。 当社のサービスでは、最高値での売却にチャレンジすることができ、売買にかかる手間も大幅に削減が可能。 また、高い成約率で多くのお客様にリピートいただいております。 ■『トラッカーズM&A』 お客様の事業相続のサポートするサービスです。 2021年4月にローンチした同サービスは、弊社パートナー企業である株式会社日本M&Aセンター(東証一部上場 証券コード:2127)とタッグを組み誕生した、物流・運送事業者の事業承継問題を解決するサービスです。 約6.2万社ある運送事業者の99%は中小零細企業であり、その多くが後継者不足など事業承継問題を抱えております。調剤薬局、街の電気屋さん、ガソリンスタンドなど、他業界で起きた業界再編同様に統廃合が進むと予測されており、2030年には4.5万社、2040年には3.5万社になるという考察もあります。私たちは、意志を受け継ぐ企業との出会い提供し、日本の物流の未来に貢献していきます。
若手メンバーで会議中
オンラインでかきぞめ大会を実施しました!

What we do

Azoopは物流・運送事業者をはじめとした「はたらくクルマに関わるの個人と企業」の選択肢と可能性を広げることに挑戦しています。 わたしたちが向き合う「運送業」は市場規模が現在日本で15兆円と非常に大きく、かつ輸送件数は毎年増加傾向であり、年々拡大している業界です。 その一方、比較的小規模な会社も多い運送業界は抱える課題も多く、物流の効率化は大きな課題となっています。 ■トラックを効率的に運用することが利益に直結するにも関わらず、「積載率」が低くても運ばなければいけないという現状 ■発注や配車管理などが紙・FAX・電話・ホワイトボードなどが利用されていてるアナログの文化で人手不足にも関わらず業務の効率化が進みにくい ■深刻な人手不足による労働時間の長さ、ますます不人気になり採用しにくい状態 当社は「運送業」そのものにフォーカスを当てる物流DX企業として上記のような業界の課題に向き合い、運送会社の経営者に寄り添い"商売”を支えております。 会社もプロダクトもまだまだ発展途上。 仕事を通じて試行錯誤を重ね、プロダクトの価値を磨いていくフェーズです。 【当社のサービスについて】 ■『トラッカーズマネージャー』 運送のビジネスはトラック1台あたりが出す利益が経営上非常に大切となります。 担当者の集計業務や部署間の連携、車検時期の管理など、業務を効率化できることはもちろん、これまで紙やExcel上での管理で正確なデータが取れなかった1台当たりの利益などが算出可能になり、収益の改善に活かせるサービスです。 ■『トラッカーズオークション』『トラッカーズマーケット』 トラックの「売りたい」「買いたい」を支えています。 トラックの売買は小さな仲介業者が多く、トラックの市場価値が売り手からするとわかりにくく、多くの業者へ見積もりをとると手間もかかることが現状です。 当社のサービスでは、最高値での売却にチャレンジすることができ、売買にかかる手間も大幅に削減が可能。 また、高い成約率で多くのお客様にリピートいただいております。 ■『トラッカーズM&A』 お客様の事業相続のサポートするサービスです。 2021年4月にローンチした同サービスは、弊社パートナー企業である株式会社日本M&Aセンター(東証一部上場 証券コード:2127)とタッグを組み誕生した、物流・運送事業者の事業承継問題を解決するサービスです。 約6.2万社ある運送事業者の99%は中小零細企業であり、その多くが後継者不足など事業承継問題を抱えております。調剤薬局、街の電気屋さん、ガソリンスタンドなど、他業界で起きた業界再編同様に統廃合が進むと予測されており、2030年には4.5万社、2040年には3.5万社になるという考察もあります。私たちは、意志を受け継ぐ企業との出会い提供し、日本の物流の未来に貢献していきます。

Why we do

Azoopには、「すべて(A~Z)の人々(People)の可能性を無限(∞)にする」という意志が込められています。 「仕組みを変えて、世の中の選択肢と可能性を広げていく」をコーポレートミッションに掲げ、旧態依然とした産業の仕組みをアップデートし、あらゆる個人と企業の成長を後押しする事を目指して創業しました。 代表の朴は、リクルートで5年勤めた後、約40年続くトラックの売買事業・運送業を営む家業で2年勤めた経験から『商用車流通の非効率さ』、また主な商用車ユーザーである『物流・運送業界のアナログ業務の現状』に課題感・違和感を強く感じ、2017年に当社を設立しました。

How we do

若手メンバーで会議中

オンラインでかきぞめ大会を実施しました!

Azoopは「仕組みを変えて、世の中の選択肢と可能性を広げていく」をミッションを実現するために、5つのValueを掲げています。創業期メンバーで何回も議論を重ね、5つにValueをしぼりこみました。 日常業務で一人一人がValueを体現することがミッション実現につながると考えており、毎月の全社会でAzoopValueをもっとも体現した人物を表彰する『Azoop Value Award』を実施しております。 ◆5つのAzoop Value◆ ①『自分の可能性を信じる』 思考が変われば行動が変わり、 行動が変われば習慣が変わり、 習慣が変われば人は変われる。 過去の自分に囚われず、未来の自分にワクワクしよう。 ②『圧倒的な当事者意識』 すべては自分次第。何事も自分事として捉えられれば、人は強くなれる。 傍観者でなく、圧倒的な当事者意識ですべてに向き合おう。 ③『挑戦を楽しむ』 桁外れな目標を掲げ、常にNo1を目指す。 理想と現実のギャップを、思いっきり楽しもう。 ④『計画よりも行動重視』 行動した先にしか、本当の答えはない。 走りながら考えて、高速でPDCAを回し続けよう。 ⑤『期待を超え続ける』 神は細部に宿る。 どうせやるなら、最後の最後まで徹底的にやり抜く。 「ここまでやるか」と思われる、プロフェッショナル集団であろう。

As a new team member

当社のマーケティング担当としてMAツールを用いてのリードナーチャリングを中心にマーケティング業務を幅広くお任せします。 【具体的には】 現在、マーケティングチームでは当社の3つのプロダクトについて、オンライン・オフラインの両方を活用してリード獲得、リードナーチャリングを実施し、商談へつなげています。 今回募集では獲得したリードをよりホットな状態で営業の商談へつなげるべく、リードナーチャリング施策をお任せします。 ターゲットとなる業界は明確なため、プロダクト毎にペルソナ、カスタマージャーニーを描き、施策の検討、仮説検証を行い、顧客のインサイトを深く理解していただくことが重要となります。 当社は現在、600社以上の顧客と取引しておりますが、業界の裾野は広く、白地の大きいマーケットのため、マーケティング戦略は非常に重要な位置づけとなっております。 ▼現在取り組んでいる施策 ■Web広告(リスティング・SNS広告 他) ■オフライン(展示会・セミナー・FAX・チラシ 他) ▼現在取り組んでいる施策 ■Web広告(リスティング・SNS広告 他) ■オフライン(展示会・セミナー・FAX・チラシ 他) ▼チームの雰囲気 当社の理念を体現するメンバーの表彰や、毎月メンバーひとりひとりの誕生日祝い、有志のメンバーでの部活などもあり、和気あいあいとした社風と自負しております。 仕事の悩みも率直に話し、成長を支え合える環境です。 【必須要件】 ・マーケティング戦略の立案・実行のご経験をお持ちの方 【歓迎要件】 ・BtoBマーケティングの実務経験 ・データだけでなく、顧客インタビューなど実施にお客様の声を聞きながら仮説立て、施策の立案、実行をされてこられたご経験をお持ちの方 ・法人営業を経験された上でマーケティングを担われている方 【求める人物像】 ・経営の目線をもって事業拡大に一緒に取り組んでいただける方 ・急拡大フェーズの事業・会社に関わり仕事の幅を広げていきたいとお考えの方 ・マーケティングの基本を大切にし、泥臭く試行錯誤することができる方
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