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セールス / Bizdev
Side Job
on 2021-11-15 13 views

HRtech新規事業をグロースさせる立ち上げメンバー募集 / CRO候補

株式会社QuickWork

株式会社QuickWork members View more

  • 基本、出たとこ勝負で仕事をするタイプです。

    ◼️経歴
    株式会社スペシフィック(2017~2019)
     ・インサイドセールス(toC)
     ・フィールドセールス(toC)


    株式会社イノベーション(2019~現在)
     ・パートナー企業へ出向し代理店営業
     ・自社メディアの営業
     ・自社メディアのカスタマーサクセス

  • 株式会社QuickWork
    代表取締役
    2017年にレバレジーズに入社。新規事業の営業戦略立案及び実行を担当し、法人営業のマネージャーを経験。大学時代にRuby・PythonエンジニアとしてWEBアプリケーションの開発及び運営をしていた経験とレバレジーズでの法人営業のノウハウを掛け合わせQuickWorkにて BtoBマーケティングツールApoKakuを2019年にローンチ。

  • 株式会社QuickWork
    取締役兼COO

    大学時代は複数のWebサービスの立ち上げ・運営や、IT企業で1年半の長期インターンを経験後、アメリカに交換留学。留学中に飲食店営業支援Webサービスをローンチ。ボストンキャリアフォーラムにて複数のIT企業から内定。帰国後に1年間内定者インターンを経験し、2017年にIT企業に入社。新規事業のWeb広告運用やマーケティング・採用業務などに従事。

    2019年に代表と共にQuickWorkを共同創業。営業リスト作成ツールApoKaku, AI営業マン
    Daniel, RPA支援サービスTechOrder, 経営者/営業マン向けメディアSalesM...

As a new team member

## <募集背景>

エンゲージメント可視化により従業員定着率を向上させるプラットフォーム「 Visual 」(ビジュアル)が立ち上げ期を向かえ、マーケ ~ IS ~ FS 周りで新規商談獲得 / 顧客獲得を一貫して担当する新規立ち上げメンバーを募集します。
サービスURL:[https://visual.inc/]( https://visual.inc/ )

まずは立ち上げメンバーとして、新規顧客開拓業務にあたっていただき、リード獲得から商談実施、顧客フォローまで実施いただきます。

将来的には、 Visual のマーケティング / IS / FS / CS のビジネスサイド統括・事業全体の予実管理を行っていただきたいと考えています。追々はビジネスサイドを統括するCRO(Chief Revenue Officer)のポジションについていただく可能性があります。

## <メンバー構成>

計 4 名
経営陣 2 名( CEO, COO )
エンジニア 1 名
営業メンバー 1 名

## <ミッション>

”新規導入企業を増やし, 事業の単月収支をプラスに転換させる”

※具体的なミッション
リード創出
リード対応による「受注確度の高い商談」の最大化
・Web 商談を実施し、「商談受注率」を最大化する
・HRtech事業のビジネスサイド統括
・事業全体の予実管理

## < お任せしたい業務内容 >

※ 以下のいずれか、もしくは複数をお任せします。
①アウトバウンド営業, 外部パートナー / メディアとの協業を含めたリード獲得
②電話、メールによる商談創出
③Web 商談の実施
 →闇雲に数をこなすのではなく「データ」を活用し、「商談からの受注率」の最大化に繋げる
 →「営業支援」というサービス特性上、様々な業界の方と商談を実施。課題を特定した上で、ツール活用提案で解決に繋げる

④リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理
 →組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理をしていただきMRRの最大化に努めてもらいます。

## < 利用するツール・技術 >

■社内 / 社外コミュニケーション
・Slack : 社内チャットツール
・Zoom / GoogleMeet : オンライン商談ツール
・Gmail : メールツール
・Discord : 音声での社内コミュニケーション

■業務管理
・GitHub
・Google Workspace
・Notion : 社内情報共有ツール
・Zapiar : API 連携による雑務自動化

■営業管理
・Salesforce : 顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Pardot : リードに対するメールアプローチ
・SalesNow : アウトバウンドの営業戦略立案〜アプローチ
・pickupon : インサイドセールス用のクラウドIP電話
・youcanbookme : 自動商談調整ツール

## < 必須要件 >

・B2B 領域における新規開拓セールスの経験
・チームリーダー / チームマネジメントの経験
・目標達成志向、推進力
・学習意欲、傾聴力
・年商数億円以上の事業の予実管理経験
・ QuickWork のミッション、バリューへの共感

## < 歓迎要件 >

・B2B SaaS のセールス経験
・THE MODEL 型組織の構築 / マネジメント経験
・新規事業立ち上げフェーズでの経験

## < 求める人物像 >

・コミュニケーション能力に自信がある方
・目標達成へのコミットメント思考が高い方
・ベンチャーならではの疾走感を共に楽しめる方
・当事者意識が高く、自ら課題を見つけ、改善に導ける方
・QuickWork の世界観、バリューに共感してくださる方
・BtoB の SaaS 営業職に強い興味を持っている方
・全体最適の視点で組織づくりができる方

## < ポジションの魅力 >

・雑務が徹底的に自動化され、本質的な業務に注力できる ( 訪問なし / 日程調整なし / 雑務自動化等 )
・経営陣と一緒に事業拡大の1→10フェーズを経験できる
・事業 / 組織ともに急拡大するフェーズを経験ができる
・BtoB SaaSのビジネスサイド全体統括を経験できる

## < 勤務条件 >

・雇用形態 : 業務委託契約 ( 時間給 ) or 正社員
・土日稼働選択可 / 1 日 4 時間 ~ / 週 2 ~ 5 / 時短勤務有り / 副業可 / フレックス / フルリモート

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世の中のすべてのセールスパーソンが使いやすいと思えるデザインを目指して〜世界に誇れるSaaSプロダクトを創る〜
プロフェッショナルが、プロフェッショナルを惹きつける。QuickWorkにはその循環が起こっている。
「社会の生産性を底上げする。」をビジョンに掲げている私たちだからこそ、サービスも自分たちの働き方にもこだわり抜きたいものがある。
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Company info
株式会社QuickWork
  • Founded on 2019/08
  • 45 members
  • Average age of employees in 20s /
    CEO can code /
  • 東京都渋谷区道玄坂1丁目10−10番8号 Plug and Play(渋谷道玄坂東急ビル1F・2F)
  • HRtech新規事業をグロースさせる立ち上げメンバー募集 / CRO候補
    株式会社QuickWork