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法人営業
Mid-career
on 2021-10-26 25 views

急成長中!HRtech/SaaSで新規事業のセールスリーダー候補を募集!

株式会社ROXX

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  • 1993年栃木生まれ。青山学院大学理工学部卒業。株式会社ROXX創業時にジョイン、初期2年間人材紹介両手型の事業立ち上げからスタートし、エージェント業務を一般化するプラットフォームSCOUTERの事業、カスタマーサクセス立ち上げ。4期目から法人向けvertical saasのSARDINE(現agent bank)のカスタマーサクセスを立ち上げPMFが完了した後、sales&promotionにて営業組織を作りMRR200%成長。カスタマーサクセスの責任者に戻り解約率をさらに落としNRRを伸ばす役割を担っておりました。現在は、求人データベース本来の価値を高めるため、求人の開拓・質の改善を...

  • 人材業界で求人広告の営業として全社表彰などを獲得した後、SCOUTER代表中嶋からリリース前のSCOUTERの構想を聞き、SCOUTERへの強い共感から、サービスリリース前にジョインを決意。2016年4月から、営業のマネージャーを担いながら、広報・PRに取り組んだ後、SasSサービスの立ち上げ後、CS、営業、マーケのポジションを経験した後に、事業責任者に就任。

    自身でも東南アジアを中心としたCo-living事業を運営する会社を経営する。

  • ROXXで人材紹介会社向け業務支援クラウドサービスagent bankの運営に従事。
    CS→CX→ICを経て現在は企画管理室配属、一週間を仕事:子育て=5:2で過ごす日々。

  • 新卒でWeb広告特化代理店に入社後、30社以上のWebマーケティングを担当し、2016年7月株式会社ROXX(旧:SCOUTER)に参画。入社後は、デジタルマーケティングの企画・戦略立案・運用などを担当。2018年から経営企画/人事になり、人事チームの立ち上げを実施。2020年4月より、agent bank マーケティングチームへ異動。

What we do

  • オフィスエントランス
  • 2019年7月に株式会社ROXXへ社名変更

ROXXは「人を想い、社会に問う」をビジョンに、2013年に設立。この先何十年も使い続けられるような社会的意義のあるサービスを目指し、現在はHRTechサービスを展開しています。

■月額制リファレンスチェックサービス『back check』( https://backcheck.jp )
 書類選考や面接だけでは分からない採用候補者の経歴や実績に関する情報を、候補者の上司や同僚といった一緒に働いた経験のある第三者から取得することができる、リファレンスチェックサービスです。

■ 採用企業と人材紹介会社を繋ぐ、求人プラットフォーム『agent bank』(https://agent-bank.com/
 サービス上に掲載されている3,000以上の求人情報を、自社で抱える求職者へ自由に紹介することができる求人プラットフォームです。人材紹介会社は、自社で無駄な営業コストを抱えず、目の前の転職者支援に注力することができます。今後は、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。

Why we do

  • 【VISION】人を想い、社会に問う
  • 【MISSION】人事を尽くし、天命を変える

【労働集約型の人材業界の変革に挑む】
 私たちは、人にしかできないことに焦点を当てその価値を最大化し、テクノロジーとの補完関係を創出することで人々を幸せすることを目指します。人材サービスにおいて利益を最優先にするのではなく、信頼関係を前提とした人に頼り頼られる環境を提供します。

【積み重ねた信頼を元に、次のステップへ進める社会へ】
 一人当たりの転職回数が増え、副業やフリーランスを始めとした働き方も多様化し、従来の履歴書や職務経歴書から取得できる情報は意味を持たなくなりつつあります。
 そこで、2019年に新規事業としてスタートしたのが、リファレンスチェックサービス『back check』です。日本でもリファレンス文化を根付かせ、選考時の不正や、採用後のトラブルやミスマッチを減らし、中長期的には会社や雇用形態に関わらず、顧客や会社のために頑張った人々、成果を出した人々が、正しく評価されるような社会の実現を目指しています。

How we do

  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転
  • 2019年7月より赤坂オフィスへ移転

【ROXXの制度/組織の特徴】
 曖昧な組織制度は全面的に廃止し、四半期ごとに結果で評価する給与評価制度を導入しています。私たちが目指す組織は、成果を出したメンバーが働きやすいような組織です。
 弊社で活躍するメンバーの特徴として、『何かに熱狂できる(総エネルギー量)』『最後までやり遂げることができる(圧倒的な当事者意識)』『退路をつくらず、問題を自分ごとで考えられる(自責心)』『自己利益よりも、組織にとって必要な選択肢を選択できる(目的思考)』が上げられます。

※オフィス内の受動喫煙対策あり(喫煙所あり)

As a new team member

【業務内容】
求人プラットフォームagent bankをより進化させるための新規事業開発を推進を支える、インサイドセールスとフィールドセールスを1から構築していくリーダー業務をお願いします。

・新規事業においてコアユーザー(エージェント)となり得る市場 / 顧客分析と開拓戦略立案
・対象顧客(エージェント)のアポイント取得 / 商談実施
・サービス利用における期待値調整とクロージングのプロセス構築

本新規事業の推進において、顧客を幅広く量のKPIを追って開拓するのではなく、新サービスを使って頂く顧客(エージェント)のサービス継続率が最大化される顧客を定義・ペルソナ改善を実施し続け、プロダクトチーム全体でPMFを実現するために必要不可欠なセールスチームの立ち上げを推進していただきます。

この新規事業の思いに共感し、agent bankの未来を共に創り、拡大を目指してくれる方を求めています。

これまでの人材業界でのご経験を活かして、新たな採用サービスの認知を高め、求人プラットフォームのプロダクト価値を向上し、これまで採用手法が限られることで実現できていなかった求職者と企業のマッチングの可能性を一緒に広げていただける方を募集しています。

【今後のサービス展開】
 今後も継続的に選考数が増加するため、AIを活用した書類の自動作成、求職者に適した求人提案の自動化、落選/通過者情報を用いた求人票改善の自動化などのエージェント業務の大幅な効率化を進めていきます。
また中長期的には、よりagent bankのターゲットに合った潜在的な求人ニーズを獲得しにいくエンタープライズ向けの営業や既存顧客に対する深耕営業へのシフトも想定しています。将来的には中小規模の人材紹介会社のインフラサービスとなり、数年後には日本最大規模の人材紹介プラットフォームを確立させます。

【この仕事で得られるもの/やりがい】
■ プラットフォームビジネスのカスタマーサクセスでテックタッチのリードとしてのスキルアップ
人材業界のキャリアアップは、営業担当、リーダー、マネージャーと、教育や数値管理のマネジメントを実施するレールが常の中で、業界を俯瞰し客観的な立場で紹介会社・採用企業・求職者の三方に最適なプラットフォームを展開することが求められます。
メンバーマネジメントや売上目標数値達成だけでなく、事業の中長期的な成長を担うカスタマーサクセスとしての役割経験を積むことが可能です。

■ 採用企業にとって、数と質の両方を実現できる成功報酬型採用サービス
数と質の両方を実現できるサービスは大手人材紹介会社のみと言われ、中小規模の人材紹介会社は数のコミットが非常に困難な構造でした。
人材紹介会社に提供する求人票の選択肢を広げ、人材紹介会社はより開拓に労力をかけず、求職者の集客と面談に時間を使えるからこそ、紹介の質が担保される。また、中小規模の紹介会社は年々1,000事業所を超え立ち上がっており、今後求人プラットフォームサービスはさらに求められ続けることが想定されます。成長サービスの圧倒的シェアを獲得し、尚且その事業の行く末を創造する経営としても重要ミッションに携わることが可能です。

【必須スキル】
下記2点いずれかの条件を満たす方
・人材紹介または社員領域の求人媒体で法人営業2年以上
・圧倒的なご実績(=120%以上のハイ達成、半期MVP受賞経験等)を出されてきた方

【歓迎条件】
・リーダーとしてのメンバー育成やマネジメントのご経験
・新規事業、新規サービスを立ち上げた経験
・顧客の継続率を重視したチーム横断の議論経験
・インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスのいずれかのご経験
・人材紹介または求人媒体での営業経験(人材紹介という事業モデルのご理解)

【求める人物像】
・学習意欲が高く、必要な情報を主体的に取得するために行動する方
・Q&Aずれを起こさないコミュニケーション能力をお持ちの方
・自身の目標だけでなくチームを超え事業部目標にコミットできる方
・御用聞きにならず、顧客と対等な交渉が行える方
・課題解決に向けて、前向きに取り組める方
・常に自責で考え、日次レベルで振り返りをしながら行動できる方

ここまでご覧いただきありがとうございます!
ぜひご応募お待ちしております!

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Company info
株式会社ROXX
  • Founded on 2013/11
  • 133 members
  • Funded more than $300,000 /
    Funded more than $1,000,000 /
    Featured on TechCrunch /
    Average age of employees in 20s /
  • 東京都港区赤坂2-14-27 国際新赤坂ビル東館19階
  • 急成長中!HRtech/SaaSで新規事業のセールスリーダー候補を募集!
    株式会社ROXX